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설득의 심리학

저자: 로버트 치알디니
독후감: 233건

책소개 이책은 응용심리학책으로써 '설득'에 대한 오랜 학문적 연구 결과를 저자 스스로가 외판원 레스토랑의 웨이터 등 직접적 체험을 통해 터득한 실천적 지식과 종합하여 사람들이 설들당하는 까닭을 여섯가지 원칙을 중심으로 재미있게 기술하고 있다.

10개

설득의 심리학 독후감

경영학도나 그렇지 않은 사람들이라도 도서관에서 한 번은 봤을 법한 책이라고 생각한다. 내용이 많은데 그렇게 어렵고 심오한 이론을 다룬 책은 아니다. 경영서답게 내용은 가벼운 편이다. 제목대로 상대를 설득하기 위한 술책, 전략을 설파하는데 저자는 상대방에게 잘 해주라고 했다. 그 이유는 상대가 빚을 진 것 같이 약간 불편한 마음을 갖게 하라고 했다. 그래야 설득을 결국에는 당해서 그 빚을 해소하고자 한다고 했다. 조금 표현이 이상하게 느껴지지만 분명 끼워팔기나 선심성 제품 등에 약한 소비자가 있다고 생각한다.

독후감/창작| 2024.05.22| 1 페이지| 1,000원| 조회(7)

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설득의 심리학 독후감

매우 유명한 책이고 논리정연하다. 솔직히 읽기 어렵고 그러진 않다. 영업을 하거나 사람을 순간순간 설득시켜야 할 일이 많은 사람이라면 이 책을 읽고 도움을 꽤 받을 수 있을 것이라는 생각이 든다. 소비자의 심리도 잘 나와 있다. 사람은 뭔가 시제품이나 끼워주는 물건이 있을 때 더 잘 끌리긴 한다. 하지만 이게 반드시 설득 당했다고 보긴 어렵다. 화장품을 파는 것도 샘플을 많이 나누어준다고 해서 반드시 잘 팔리는 건 아니다. 하지만 적어도 시범으로 써보고 싶은 사람이 있을 때 써보고 소비를 결정하는 사람이 꼭 한 명은 있기 마련이다. 그러니 한 번 체험해보게 하는 것도 중요한 거 같다.

독후감/창작| 2024.05.04| 1 페이지| 1,000원| 조회(14)

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설득의 심리학 독후감

이 책은 사람들이 굉장히 기계적으로 설득당한다는 논리를 품고 있는데 맞다고 생각하지는 않는다. 시제품을 사용하게 했을 때 사람들이 상품을 구매할 확률이 더 높아지는 건 얼핏 보면 당연한 것이기도 하다. 그런데 이걸 마케팅에 적극적으로 활용하지 않는 회사도 많이 있다. 아무튼 이걸 상호성의 법칙이라고 했다. 그 때 소비자가 갖게 되는 심리가 왠지 이득을 봤다. 사지 않으면 나쁜 거 같다.

독후감/창작| 2024.01.24| 1 페이지| 1,000원| 조회(119)

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설득의 심리학 독후감

설득의 심리학은 설득을 하기 위한 기술, 설득의 기본 원칙을 소개한 책이다. 내가 볼 때 절대적인 원칙은 아니고 근거 사례가 굉장히 편협하기 그지 없어서 어지간해서는 일반적으로 적용되기가 쉽지 않을 것이라고 생각한다. 첫 번째 법칙부터가 좀 그랬다. 잘 해주면 설득 당한다는 논리이다.

독후감/창작| 2023.12.25| 1 페이지| 1,000원| 조회(53)

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설득의 심리학 독후감

설득을 할 때 이유를 갖다붙이는 건 단순한 논리임에도 잘 설득을 당할 수 있다는 사실이 놀라웠다. 내가 ~를 하겠다. 뒤에 그 이유를 붙이면 의외로 사람들이 쉽게 납득을 당하기 쉽다고 한다. 한 번 써먹어 봄직한 스킬이었다. 비즈니스 상황에서 상호성의 법칙은 잘 통할 것이라 확신한다.

독후감/창작| 2023.12.19| 1 페이지| 1,000원| 조회(61)

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설득의 심리학 독후감

로버트 치알디니의 '설득의 심리학'은 설득이라는 복잡하고 다층적인 과정을 탐구하는 데 초점을 맞춘 책이다. 이 책은 사람들이 어떻게 서로를 설득하고, 또 어떻게 자신이 설득당하는지에 대한 심리학적 이해를 제공한다. 저자는 심리학의 여러 이론과 실제 사례를 통해 독자들에게 설득의 과정을 분석하고, 이를 일상생활에서 어떻게 활용할 수 있는지에 대해 설명한다. 이 책을 읽게 된 동기는 일상생활에서의 설득 상황들, 특히 마케팅이나 대인 관계에서의 설득 기술에 대한 이해를 높이고 싶었기 때문이다. 설득은 단순히 논리적인 주장을 펼치는 것 이상의 복잡한 과정을 포함하며, 사람들의 심리를 이해하고 그에 맞춰 전략을 세우는 능력을 요구한다. 이 책은 이러한 심리적 요소들을 구체적이고 실용적인 방법으로 설명해 줌으로써 설득의 예술에 대한 깊은 통찰을 제공한다. 치알디니는 설득 과정에서 중요한 역할을 하는 여러 원칙들을 소개한다. 이러한 원칙들은 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성 등으로 구성되며, 각 원칙이 어떻게 설득의 효과를 높이는지에 대해 상세히 설명한다. 이러한 원칙들을 통해 독자들은 일상에서 마주치는 다양한 설득 상황을 분석하고, 자신의 의사결정 과정에 어떻게 영향을 미치는지 이해할 수 있다. 이 책을 읽고 난 후, 설득이 단순히 말의 능숙함이나 정보의 전달에 국한되지 않는다는 것을 깨달았다. 설득은 상대방의 심리를 이해하고, 그에 맞는 방식으로 접근하는 능력이 필요하다. 이 책은 이러한 설득의 기술을 누구나 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 도와준다.

독후감/창작| 2023.12.16| 6 페이지| 1,000원| 조회(47)

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[독후감] 설득의 심리학 - 로버트 치알디니

로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 설득과 영향력에 대한 심리학적인 원리와 기법을 다루는 책입니다. 이 책은 사회적 상황에서 다른 사람들을 설득하는 방법에 대한 통찰력을 제공하며, 개인적인 관계에서도 유용하게 적용할 수 있는 내용을 다룹니다. "설득의 심리학"은 다양한 심리학 이론과 실험 결과를 토대로 설득의 원리에 대해 설명합니다. 책에서는 인간의 인지적, 정서적, 사회적 요인이 어떻게 다른 사람들을 설득하는 과정에 영향을 미치는지를 다루고 있습니다. 또한, 효과적인 설득 전략과 기법에 대한 구체적인 가이드라인도 제시하고 있습니다.

독후감/창작| 2023.11.24| 3 페이지| 3,000원| 조회(106)

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설득의 심리학 독후감

도서관에 추천도서로 있길래 읽었다. 설득하는 것과 인간 심리가 어찌 연관되어 있을까 생각하면서 읽어보았다. 의외로 읽기 쉬웠고 그렇게 어려운 논리로 설명하지도 않았다. 상호성의 원칙이라는 용어가 나왔다. 이것은 얻으면 주고 싶은 그런 심리라고 한다. 기브 앤 테이크인 것 같다. 다만 이것도 요즘 세태에서는 원활하게 먹힌다고 보긴 어려울 것 같았다. 무슨 말이냐면 요즘은 누구나 인정하듯이 세계가 각박해졌다.

독후감/창작| 2023.11.22| 1 페이지| 1,000원| 조회(69)

경영 , 독후감 , 서평 , 심리 , 설득의 심리학 , 설득 , 리뷰
설득의 심리학

1. 설득의 심리학 책개요 설득의 심리학은 '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 일상생활속에서 사용할수 있는 설득방법에 대해 서술한 책으로서 이러한 “설득”이 현대사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 설명하고 있다. 2. 설득의 6가지법칙 내용요약 (1) 상호성의 원칙 상호성의 원칙은 설득의 달인들이 선호하는 효과적인 전략 중 하나로 먼저 호의를 베풀고 보답을 요구하는 방법이다. 따라서 좀 얕은 수 일 수 있지만, 상대방을 빚진 상태로 만들어 놓으면, 요구를 관철시킬 수 있는 확률이 높아진다고 말한다. (2) 일관성의 원칙 일관성의 원칙은 우리가 지금까지 해왔던 행동들과, 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 다시 말해 사람들은 과거에 자신이 얘기한 것 혹은 결정한 것에 대해서 그 방식을 고수하려는 마음이 있다는 것이다. (3) 사회적증거의 원칙 사회적 증거의 원칙에서 사람들은 다수의 사람들이 생각하는 것, 또는 맞다고 생각하는 내용을 신뢰하며, 옳고 그름을 판단하는 데 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐가 중요한 역할을 한다고 말한다.

독후감/창작| 2023.11.21| 6 페이지| 3,600원| 조회(573)

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설득의 심리학 A+ 자료(요약, 느낀점, 시사점, 일상생활 적용 계획)

요약 서론: 로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 사람들이 어떻게 타인을 설득하고 영향을 주는지에 대한 깊은 이해를 제공합니다. 이 책은 일상적인 소통부터 비즈니스 및 정치적 상황까지 다양한 맥락에서 설득의 기술을 개발하고자 하는 사람들을 위한 가이드로 사용됩니다. 이 책에서는 어떻게 사람들의 심리적 반응을 파악하고, 그들을 설득하고 영향을 끼치는지에 대한 핵심 원리를 다룹니다. 본론: 심리학적 이해와 설득의 기초 (제1장 - 제3장): 이 책의 시작 부분에서는 설득의 심리학에 대한 기본 개념과 심리적 원리를 소개합니다. 사람들이 왜 특정 메시지에 반응하는지 이해하고, 그 이해를 기반으로 설득 전략을 구성하는 방법에 대해 다룹니다.

독후감/창작| 2023.11.02| 4 페이지| 1,000원| 조회(105)

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