"BATNA" 검색결과 161-180 / 261건

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  MLB 선수들의 연봉협상 과정 대한 사례 연구

  는 연봉팀은 그것에 못 미더 하고 있다. 그런데 2루수 또한 유격수를 수비할 줄 안다. 이것 또한 BATNA가 되는 것이다. 따라서 구단은 이러한 BATNA를 종합적으로 분석하여 그 ... 자유계약선수 와의 협상에서 적절한 수준을 제시하고 느긋하게 협상에 임할 수 있는 것이다.또한 이 BATNA는 선수한테도 적용된다. 선수의 BATNA는 바로 MLB의 자신의 포지션 ... 이 취약한 구단들이다. 선수와 에이전트는 이러한 BATNA(예에서는 구단)를 분석하여 협상에 임할 때 전략적인 자세를 취할 것이다.이렇듯 BATNA의 유무는 야구에서 협상 당사자들 간

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.10.05

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  협상 준비 9과정에 따른 한칠레 FTA의 분석

  을 체결이다.그렇다면 칠레의 BATNA와 유보가격은 어떻게 되겠는가. 칠레는 전통적으로 제조업의 기반이 약하고, 농업의 기반이 튼튼한 국가이다. 또한 한국과 FTA를 체결하기 전 이미 ... 과 FTA를 체결하지 못한다하더라도 중국과 일본이라는 커다란 BATNA가 있다. 또한 한국에서 높게 부과하는 농산물에 대한 관세 폐지와 동아시아 진출이 FTA를 체결하려는 주요 이유인 ... 이상, 유보가격은 농산물에 대한 관세 폐지가 될 것이다.4. 제4단계 : 당신의 BATNA가 약화되지 않게 노력하라이 단계는 제3단계 : 당신의 BATNA와 유보가격을 확인

  리포트 | 14페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.07.26

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  협상의 5대요소

  영향을 받는데, 가장 중요한 영향을 미치는 협상의 5대 요소, 즉 협상목표, 협상력, 관계, BATNA, 정보에 대해서 검토해 보고자 한다.2. 협상의 제1요소 : 협상목표 설정 ... 에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 말한다. Fisher, R.와 Ury, W.는 좋은 BATNA를 가질수록 강한 협상력을 가지고 좋은 협상결과를 얻을 수 있 ... 다고 하였다.BATNA는 협상력을 강화시킨다. TH전력회사가 철도건설이라는 BATNA를 개발함으로서 BR철도를 협상테이블로 끌어낸 것은 그 좋은 예라고 할 수 있다.Poor Deal

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.04.01

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  탈레반, 성공전략과 협상

  적 전략으로 협상주도권 확보 ( 시간 , 요구조건 ) 국제사회와 이슬람계의 비난  양보적 협동전략으로 선회 BATNA( 협상 최고대안 ) : 선전 도구로서 몇 명을 살해하고 무사히 ... !) 이슬람계와 미국을 개입시킴 ( 탈레반 협동전략으로 선회 ) 한국 Vs 탈레반이 아닌 국제사회 Vs 탈레반으로 문제로 만듬 BATNA( 협상 최고대안 ) : 특공대 3 개 중대

  리포트 | 16페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.12.18

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  명지대학교 국제협상전략 simulation 과제

  했을 경우 상대방이 얼마나 적극적인 마케팅 활동을 펼칠 것인지가 관건이다. 거래적 관계의 구축으로 볼 수 있다.BATNA세계적 유통기업인 독일의 ‘ALDI’사와도 협상을 추진 중에 있

  리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.10.11 | 수정일 2016.12.05

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  용산_미군기지_이전_

  ( I nformation ) 협상 분류 Fisher - Ury 협상 이론 협상의 틀 설정 협상력 관계 ( Relationship) 대안 ( BATNA ) 협상 체결 후 최근 기지이전 ... 도 부족 한 상태 S OFA, MOU/MOA 같은 불합리한 조건 으로 협상을 진행함 결 과적으로 BATNA 를 만들지도 못하고 , 심지어 대안이 없음 을 노출 하여 좋은 협상력을 발휘 ... , 주민 의견을 협상에 반영 국 민과의 소통의 창 유무 §05 일본과의 비교 대 한민국 일 본 ‘ 평 택 ’ 이외의 대안 無 좋 은 조건의 비교 가능한 다른 BATNA 가 없는 관계

  리포트 | 44페이지 | 4,000원 | 등록일 2011.12.19

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  Getting past no 독후감 - 영문 (경영협상론)

  questions about what will happen if no agreement is reached, or alert them without threatening my BATNA

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.05.12

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  서희의 강동6주 담판에 대한 협상의 이론적 기술

  을 것이란 것을 알았고, 고려 입장에서도 거란이 원하는 정치적인 수교를 하고, 그에 반하는 이득을 얻어온다면 그 자체만으로도 이득인 협상이었다.협상의 4가지 개념에는 BATNA ... 가 협상 테이블에서 자신의 BATNA를 강화한 것이라고 볼 수 있다. 반면 압록강 유역을 자신의 땅이라 주장하며 침략해온 거란의 BATNA를 약화시킨 것이라고도 볼 수 있다. 물론 ... 이미 일어난 전쟁에 있어서 청야 전술 등에 의한 거란의 군사력 약화 역시 거란 쪽의 BATNA의 약화라고 볼 수 있다.서희는 협상의 과정에서 유보가격을 정했다.서희 유보가격

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.05.01

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  생활 속의 계약과 협상 기말고사 족보

  성내부 이해관계자의 반발관계 신뢰,공통점,존경,상호관심,호의적 감정BATNA 협상자가 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안정보 정보의 양, 정보의 질 , 양방향

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2018.12.14 | 수정일 2018.12.16

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  구로구와 광명시의 환경빅딜사례

  )Bridging 와 Logrolling 협상 전략3) BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)4) 협상의 제 3자5) 분석의 틀Ⅲ ... 지자가 많지 않기 때문에 그럴듯하게 주장한 position을 상쇄해 나간다면 때문에 둘 중 하나가 더 많이 이익을 얻을 수 있다.3) BATNA(Best Alternative to ... a Negotiated Agreement)모든 협상에서 중요하게 생각되어 지는 것이 BATNA, 즉 협상이외의 최선의 대안일것이다. 이것은 협상 이외의 당사자가 선택할 수 있

  리포트 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.07.19 | 수정일 2014.04.28

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  구매자재관리사 실무2

  (Information)③ 힘의관계 (Power)7. BATNA ? 협상에서 합의가 이루어지지 않았을 경우에 양측의 입장에서 취할 수 있는 최선의 대안제 3장 조달물류 혁신1. 물류의 원칙

  시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2015.08.25 | 수정일 2015.10.16

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  (인적자원관리)갈등 조정 및 협상 Aero Space

  변동 최소화BATNA당사의 이슈사항 협상 목표 결렬시 대안 제시 방향 - 목표 지분율 67%  51% 하향 조절 - 상환우선주  전환 우선주 협의 조절 - 배당금 10%  산업

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.02.08

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  까르푸 경영환경과 국내시장 실패 사례

  까르푸 경영환경과국내시장실패사례목 차1.까르푸의 기업소개1) 연혁2) 경영이념2. 까르푸의 기업규모3. 까르푸의 현황1)내부분석2)외부분석4. 까르푸가 진출한 시장(마켓)의 종류별 형태5. 까르푸의 글로벌 전략1) 문화적 친근감2) 세계시장 진출의 신중한 탐색3) 다국..

  리포트 | 25페이지 | 3,000원 | 등록일 2012.06.23 | 수정일 2016.07.26

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  일상 생활에서의 협상의 예

  , 즉 다른 아르바이트 자리 등의 바트나(BATNA)가 나에게는 갖추어져 있지 않았기 때문에 어쩌면 협상의 기술을 다 익혔었다 할지라도 어쩔 수 없는 경우였을 것이다. 예를 들어 나

  리포트 | 6페이지 | 6,000원 | 등록일 2008.09.13 | 수정일 2019.12.12

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  사회적 갈등의 조정(쌍용자동차 구조조정 사태)

  와 브랜드가치의 하락 또한 존재 할 것이기 때문이다.(5) 노동자 측 BATNA : 대법원 판결에서 승소."지금까지 5년 동안 경제적인 부분이 엄청나게 어려웠어요. 그런데 복직

  리포트 | 17페이지 | 3,000원 | 등록일 2015.01.26

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  핵심조직행동론 - 제 13장 갈등과 협상

  가 기꺼이 유연성을 유지해야 한다협상 과정 13- 18 BATNA 준비와 계획 기본규칙 정의 명료화와 정당화 협상과 문제해결 종료와 실행협상에 있어서 개인차이 13- 19 성격 약간

  리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.02.26

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  무역거래관련 다양한.ppt

  -SK 저울질 (보다 유리한 협상위해서)KT, I phone도입 이유? SK의 고객을 뺏는'공상전략'위해서'BATNA'으로 협상력↑* BATNA란? Best Alternative To

  리포트 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.11.23

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  바람직한 협상전략

  .하지 못하는 경우가 많다. 상대의 BATNA를 알고 있으면 얼마만큼 강하게 밀어부칠 것인지, 얼마만큼 멀리 밀어부칠 것인지를 알 수 있다.상대의 BATNA를 알기 위해서는 많 ... 은 정보의 수집이 필요하다. 그 업계의 최근 근황, 상대의 거래업체 현황, 상대의 최근 전략 등을 파악하면 상대의 BATNA를 예상할 수도 있다. 어차피 상대의 BATNA를 정확 ... · 상대의 협상전략과 BATNA· 상대의 내부 이해관계자 간의 갈등(내부협상전략)· 상대의 시간제약(time pressure)· 상대 협상대표의 개인적 정보(조직 내 위치, 사생활

  리포트 | 29페이지 | 3,200원 | 등록일 2009.07.15

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  국제협상전략 시뮬레이션

  경력을 갖고 있으므 로 상대에 대한 관심은 보인다. 그렇다고 호혜적인 입장을 취하진 않는다.o BATNA- 자사 : 특별한 대안은 없다. 협상 결렬시 또 다른 거래선을 찾아보아야 ... 에 대한 존경심 형성으로 생각보다 좋은 관계를 맺고 있다.o BATNA- 자사 : 특별한 대안은 없다. 협상 결렬시 또 다른 거래선을 찾아보아야 한다.- 캐논 : 다른 분야를 고려 ... 아도 된다는 등의 상대방 BATNA 정보가 입수되어 경쟁적 인 협상전략을 유추할 수 있었으며, 그러므로 상대방의 협상력이 굉장히 강하다 는 것을 알게 되었다. 따라서 관계형성을 통해

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.08.11 | 수정일 2014.06.09

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  협상전략

  . 나의 한계 및 제한요인 식별하기* 상대가 부정적인 답변을 할 경우, 쟁점의 중요성을 다시 평가하고 배제할 쟁점을 선택하거나 협상을 중단, 연기할 지를 결정한다.6. BATNA ... 의 방법* 협상의 목적은 BATNA보다 더 나은 상황을 달성하기 위한 것* 제안이 거부되면 무엇을 할 것인가? 어떤 대안을 가지고 있나? 어떤 대안을 창출할 수 있나? 상대 ... 의 BATNA를 어떻게 약화시킬 수 있나?7. 객관적 기준과 논리 개발* 상대와 객관적 기준을 어떻게 사용할지 합의하고, 논쟁부문에 기준을 적용.* "객관적기준"이란? 선례, 시장 가격

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.04.10 | 수정일 2014.05.18

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