"BATNA" 검색결과 181-200 / 261건

• 

  한중 마늘협상 사례

  져 온 교역 관계에서 서로 신뢰를 쌓아왔으나, 한국의 세이프 가드 조치로 인해 호의적이지 않은 감정을 가지고 있음 4. BATNA (Best Alternative to a ... 중국 : 한국산 HHP 포리에틸렌에 대해 감정수입금지조치라는 보복 위협의 BATNA 존재 5. 정 보 한국 : 협상이전부터 전문가 배제, 정보 수집 미비 중국 : 사회주의체제 강점

  리포트 | 15페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.12.13

  다운로드 장바구니
• 

  중국 비지니스[중국인들의 문화, 소비패턴, 상관습 등에 대하여 조사]

  된다.호의적 감정 협상자가 상대에 대해 호의적 감정을 가지면 관계형성이 쉽게 될 수 있다.협상의 제 4요소 BATNA하버드대학의 휘셔와 유리교수는 좋은 BATNA를 가지면 가질수록 ... , 강한 협상력을 가지고 좋은 협상성과를 얻을 수 있다고 말한다. BATNA는 협상자가 합의에 도달하지 못할 경우 택하라 수 있는 다른 좋은 대안을 말한다.POOR DEAL의 회피 ... 게된다. 이같은 poor deal은 차라리 협상 자체를 결렬시키는 no deal만 못하다. 만약 BATNA가 있으면 이 같은 poor deal을 피할 수 있다. 협상자는 BATNA

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.05.26

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 원칙, 협상의 전술, 협상의 과정

  하면서 위협을 최소화하는 WT전략(회피전략) 등이다. 그리고 이 중에서 자신에 가장 중심적으로 추진할 전략 혹은 적절한 전략을 선택하면 된다.준비과정의 마지막은 최고대안(BATNA

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.09.30

  다운로드 장바구니
• 

  공공갈등 예스를 이끌어 내는 협상법 서평보고서

  을 수 있는 결과란 무엇인가? 무엇이 그 대안인가? 당신의 배트나(BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement, 협상합의안이 아닌 최선

  리포트 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.10.14 | 수정일 2022.10.12

  다운로드 장바구니
• 

  국제협상 무역_05_24

  BATNA○ 존재X○ 존재X○ 진주의 가격은 호주, 말레이시아, 일본이 좀 더 저렴함.ZOPA○ 제품 A 단가 : $550제품 B 단가 : $7,000 제시(관세, 운송비/보험 ... 에 대한 진출에 대한 네트워크의 부족의 약점을 이용한다는 사실을 알았만, 기존의 홍콩 및 필리핀 시장에서의 점유율이 크다는 것의 강점을 통해 급박하지는 않았다. 하지만 BATNA

  리포트 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2011.06.15

  다운로드 장바구니
• 

  한중 FTA 협상 사례 -농업부문 중심으로

  . 결론 (협상 5大요소 시각차원에서 분석)1. 협상목표(관심사항)2. 협상력 영향요인3. 관계영향요인4. BATNA5. 정보Ⅰ. 서론1. 추진 배경국내적으로 우리나라 최대 교역

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.05.08

  다운로드 장바구니
• 

  대북지원협상

  . 협상목표···························································7p7. BATNA ... . BATNA1) 최근 발생한 사건(금강산저격사건, 천안함사건)에 대한 인정2) 이산가족상봉 월 1회정례화3) 지원품에대한 사용처 투명화위의 약속이 행해졌을 때 대북지원 가능8. 결론첨예

  리포트 | 12페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.03.03

  다운로드 장바구니
• 

  국제협상사례(삼성-르노, 대우-포드) 발표

  발전 자동차 생산 정상 궤도 복귀 2012 년 , 르노삼성의 위기결 론 협상의 기본 5 대 원칙 철저히 적용 ( 목표 설정 , 협상력 , 관계 , BATNA, 정보 ) 기업

  시험자료 | 18페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.07.01

  다운로드 장바구니
• 

  영화 어퓨굿맨(A Few Good Men)에서 보여지는 협상과정에 관한 고찰

  을 상기시켜 협상으로 일을 종결짓는다.1-3. 협상 분석유죄시인 안하면 재판으로 가져가서 유죄 입증하겠다.재판으로 가면 기각신청등으로 검사의 업무량을 증가시켜 귀찮게 만듦BATNA처벌 ... 는 캐피에게 찾아와 화를 내는 반면 캐피는 느긋하게 응대하며 협상이 시작된다. 캐피는 급한 사람이 누구인지 인식하고 협상을 시작하였다. 상황의 이용과 BATNA 이를 통해 캐피는 검사 ... 의 BATNA가 검사 자신의 이해관계와도 상충된다는 것을 인식 따라서 캐피는 자신의 BATNA를 강하게 어필할 수 있었고 협상을 유리하게 끌고 갔다.1-5. 첫번째 협상의 결론협상

  리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2007.11.30

  다운로드 장바구니
• 

  가격 흥정을 통한 협상

  포기하는 것이 낫다는 것이다.BATNA 방식은 합의가 쉽게 이루어지도록 만들어주기보다는 협상 당사자가 협상 테이블에서 흔들리지 않고 최선의 선택을 하도록 도와준다는데 그 의의가 있 ... 다. 만일 합의에 도달하지 못하더라도 BATNA 방식의 협상가들은 이를 결코 실패로 보지 않는다.유능한 협상가라면 협상에 착수하기 전에 자신이 가진 대안들을 충분히 검토해야 한다 ... . 처음부터 BATNA를 고려한다면, 협상할 때 제거해야 할 주요 장애물이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있기 때문이다. 상대방의 제의가 너무 빈약하거나, 뭔가 비합리적인 것 같다는 매우

  리포트 | 21페이지 | 2,000원 | 등록일 2007.09.05

  다운로드 장바구니
• 

  세상을 내편으로 만드는 협상의 전략

  >1. 협상이 깨지면 상대방이 손해라는 생각이 들게 할 것2. 시간을 자신의 편으로 만들 것3. 자신의 BATNA와 상대의 BATNA를 비교할 것4. 상대방에게 필요한 것을 통제

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.01.15

  다운로드 장바구니
• 

  협상 연구의 접근 방식

  교체에 합의하는 것이 안전수칙의 강화와 작업시간 단축에 합의하는 것에 비해서 훨씬 낫다. 이러한 점에서 설비교체는 최선의 합의대안()BATNA)이라고 할 수 있다. 최선의 합의 대안

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.11.10

  다운로드 장바구니
• 

  협상사례 분석(1.네이버컴, 한게임 합병 2.서울은행,하나은행 합병3.하이트,진로 합병)

  의 5대 요소 (목표설정, 협상력, 관계, BATNA,정보) 간에는 다음과 같은 관계가 있다고 한다. 목표가 높을수록, 협상력이 강할수록, 관계가 좋을수록, 협상 실패라도 의존할 수

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.12.14

  다운로드 장바구니
• 

  쇠고기 협상으로본 한미간 협상의 문제점과 개선방안

  ‘강화된 사료금지조치’ 시행을 전제로 ‘SRM를 제외한 전연령의 모든 부위’를 수입하기로 했다.2. BATNA 증대□ Identify and work the BATNA- Be ... vigilant about the BATNA- Be aware of the other negotiatior's BATNABATNA(협상안에 대한 최선의 대안 : BEST ... 것이다. 그렇게 하면, BATNA 기준이 없을 때보다 훨씬 만족스러운 결과를 얻을 수 있다고 한다. 즉, 협상에 의해 이루어질 합의 내용이 사전에 생각했던 최선의 대안보다 더 좋

  리포트 | 21페이지 | 2,500원 | 등록일 2008.07.04

  다운로드 장바구니
• 

  국제 협상 - 쿠바 미사일 위기

  력 강화 실패할 경우를 대비해 공습도 준비 ⇒ BATNA 존재협상과정 ④ 10 월 24 일 : 소련의 대응 소련은 미국의 해상봉쇄가 ‘ 해적행위 ’ 라며 강력히 반발 쿠바의 보호

  리포트 | 26페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.05.25

  다운로드 장바구니
• 

  글로벌 협상의 이해와 협상원칙

  을 이해하고 중요한 순간에 허를 찔러라-분명한 목적의식을 갖고 대화를 나누어라-협상 사안의 우선순위를 정하라-제 2의 입장 BATNA를 준비하라-마지막으로 자신의 입장을 한 번 더 ... 의 BATNA를 말하고 실행 의사를 표명한다.-상대가 위협적으로 나올 경우, 침착함을 유지하고 그 자리에서 당장 결정하지 않도록 한다.-인신공격이 나올 경우, 공격을 무시하고 공통의 목적

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.11.04

  다운로드 장바구니
• 

  네고시에이터감상문

  의 원칙을 그대로 준비한다. 즉 최고대안(BATNA)을 준비한다. 사무엘 잭슨의 최고의 대안은 인질이라고 나는 생각한다. 자신의 요구를 들어주지 않을 때 인질을 차례로 한명씩 죽이

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.05.12

  다운로드 장바구니
• 

  폐기물처리 시설확장 협상사례 프로젝트

  을 수 있다.군산시의 자금만으로 이루어지며 처리시설의 안전성이 제대로 보장받지 못한다면 지속적인 관리비용이 소모하게 된다.대안 2: 나의 BATNA를 선택하고 개선하기협상자홍길동협상 ... 상대오재근주제폐기물처리시설확장합의에 도달하지 못하였을 경우 나의 대안 중 내가 진정으로 어떤 것을 BATNA로 선택하여야 할까? 그 이유는 무엇인가?2.처리시설이 안전하지 않 ... 액을 산정해 청구하고(3안) 장기적인 저탄소 녹색성장, 관광도시화를 위해 4안을 실시한다.나의 BATNA를 개선시키기 위하여 나는 어떻게 해야 하는가? (협상 이전에 당신의1

  리포트 | 21페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.07.04

  다운로드 장바구니
• 

  한미FTA,FTA분석,한미FTA협상과정,한미FTA목적

  1. 호혜성의 전술 – 1 차 offer 과정 2. 미국의 ‘ 대표자이익우선성 ’ 의 상황을 이용 3. 최선의 공격이 최선의 방어전술 4. 일관성의법칙 + BATNA – 반덤핑 비

  리포트 | 25페이지 | 3,000원 | 등록일 2012.10.23

  다운로드 장바구니
• 

  국제협상전략 가상협상사례(서울탁주협회와 산미구엘의 협상)

  가 필수적한류열풍에 힘입어 당장의 이익을 생각해 거래적 관계를 염두함4.BATNA세계적으로 산 미구엘 보다는 인지도가 떨어지지만, 동남아에서 주류 시장이 제일 큰 베트남과 두 번

  리포트 | 10페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.07.12 | 수정일 2014.01.22

  다운로드 장바구니