다양한 구매사례 및 이유에 대해

목차

1. 뒤돌아섰던 구매경험
2. 입소문에 의한 구매경험

본문내용

1. 뒤돌아섰던 구매경험 - 기업담당자의 입장에서

1)생리대(릴리안)

▶우리 제품을 어떻게 접하게 되었을까?
tv, 인터넷 광고를 통해 매체에 자주 노출시키고, 마트, 드럭스토어에 상품을 고루 배치하고
다양한 할인행사를 펼쳐 소비자들의 관심과 주목을 끌음.

▶어떤 점이 우리 제품을 사용하는데 큰 요인으로 작용했을까?

▷다양한 상품 행사로 소비자들의 구매 유도
드럭스토어에서 1+1 행사나 할인행사를 통해 저렴하게 구입할수 있다는 점.
따라서 릴리안 생리대는 같은 가격대의 경쟁업체 고급제품보다 훨씬 저렴하게 살 수 있다는 장점이 소비자들에게 구매를 유도함.

<중 략>

2. 입소문에 의한 구매경험

1)스누피우유 - 기업 담당자의 입장에서

1. 어떻게 우리 제품을 사용하게됬을까?
▶시험기간을 맞은 중·고등학생들 사이에서 잠을 쫓기 위해 스누피 커피우유가 가장 효능이 좋다는 입소문을 탄 뒤 핫식스 등 고카페인 음료와 카페인 함량이 비교되면서 ‘악마의 스누피’ 등으로 불렸고 마침 대학교의 중간고사 기간과 겹치며 관련 후기가 줄줄이 쏟아지며 관심을 끌음

참고자료

· 없음