무역계약 체결

목차

1. 무역 계약의 체결
2. 무역 계약의 성립
3. 무역 계약서의 구성

본문내용

1. 무역 계약의 체결
** 거래선의 발굴 방법
첫째, 인터넷을 이용하는 방법 : 시간과 비용면에서 유리하나 계약 체결의 가능성은 상대적으로 낮음.
둘째, 현지 출장을 통한 방법 : 계약 체결의 가능성은 높으나 시간과 비용면에서 불편.
셋째, 전시회, 박람회를 통한 방법 : 인터넷을 활용하는 경우와 현지 출장을 통한 방법 양 방법의 잇점을 모두 가지고 있으므로 유용함.

** 거래 서신의 작성
거래제의와 서신의 구성.
거래제의 : business proposal, A4 용지의 1페이지를 초과하지 않는 양으로 간결하게 작성할 것.
Seller : Circular Letter
Buyer : Trade Inquiry

** 거래제의 서신의 구성
(1) 자사의 소개
(2) 상대방을 알게 된 경위 및 경로
(3) 거래조건 : 단가 및 결제, 선적조건 등 기재
(4) 홍보 문구 : 업계 내 지위, 수출규모, 선진 기업들과의 거래 경험등
(5) 신용 조회 처 : 주거래 은행, 기존 거래선
(6) 결어

** 신용조회
신용 조회란 ? : 잠정적으로 선정된 후보업체의 평판 및 재무상황등에 대한 사전조사를 의미
조사 항목 : 3 C
Character 상도덕 : 성실성, 영업태더, 의무 행세, 업계의 평판 등을 조사하여 마켓 클레임 예방.

참고 자료

없음