무역계약의 체결

목차

1. 무역계약의 의의
1) 해외시장조사
2) 거래선 발굴방법

2. 청약과 승낙
1) 청약
2) 승낙(Acceptance)

3. 무역계약의 체결
1) 무역계약의 중요성
2) 무역계약의 종류
3) 매매계약서의 내용

4. 무역거래의 기본조건
1) 품질조건
2) 수량조건
3) 가격조건
4) 선적조건
5) 결제조건
6) 보험조건
7) 포장조건
8) 화인
9) 검사
10) 불가항력
11) 무역 조건
12) 권리침해
13) 클레임 제기기만
14) 중재조항(Arbitration Clause)
15) 준거법(Governing Law)

5. INCOTERMS
1) INCOTERMS 재정의 의의
2) INCOTERMS 2000의 정형거래조건의 주요내용

6. 참고문헌

본문내용

무역계약(trade contract)은 국제간 매매계약으로서 물품 및 용역의 수출입을 위하여 계약당사자들 간에 물품의 소유권 양도와 같은 법률적 행위를 수반하는 약정을 의미한다. 즉, 매도인이 매수인에게 물품의 소유권을 양도하여 물품을 인도할 것을 약속하고, 매수인은 이를 수령하고 그 대금을 매도인에게 지급할 것을 약정하는 계약이다.
따라서 무역계약은 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
첫째, 매도인은 물품인도의무를, 매수인은 대금지급의무를 부담하는 쌍무계약(bilateral contract)이다.
둘째, 일방의 물품급부의 제공에 대하여 상대방이 금전 또는 물품으로 반대급부를 제공하는 유상계약(onerous contract)이다.
셋째, 일방으로부터의 청약에 대하여 상대방이 이를 승낙함으로써 성립하는 낙성계약(consensual contract)이다.

1) 해외시장조사

무역계약을 체결하기 전에 해외시장조사를 통하여 목적시장을 결정하고, 그 시장에서의 신용 있고 유력한 거래처를 선정한 다음 그 거래처에 대하여 거래를 제의하는 거래제의장(circular letter)을 발송한다.
그리고 이와 같은 거래제의에 상대방이 응해 왔을 때(Inquiry)는 거래를 개시하기 전에 신용조사(credit inquiry)를 해둔다. 신용조사 결과 상대가 양호하다고 판단되면 견본과 가격표를 송부하여 보다 적극적으로 주문을 권유하고, 또 당해 상대방과 장기적인 거래관계를 유지하고자 하는 경우에는 본격적인 거래 앞서 후일의 분쟁을 피함과 동시에 거래를 신속하고 원만하게 처리하기 위해서 금후 거래의 기준이 될 일반적인 거래조건을 협정하는 일반 거래조건협정서(Agreement on general terms and conditions for business, memorandum of agreement)를 작성하여 상호 교환하여 두는 것이 바람직하다.

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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