전략적 제휴의 동기

목차

I. 현지국 정부의 규제
II. 자원공유를 통한 투자위험 감소
III. 시장진입의 시간단축
IV. 산업표준의 선택
V. 기업의 유연성 확보
VI. 참고문헌

본문내용

I. 현지국 정부의 규제

다국적기업들이 해외진출을 할 때 현지 기업과 합작투자를 많이 하는 이유는 현지국 정부의 각종 규제가 존재하기 때문이다. 아직도 많은 개발도상국에서는 다국적기업의 진출에 대해서 현지기업과 합작투자의 형태로만 가능하도록 법적으로 규제하고 있다. 이와 같은 경우에 합작투자는 기업의 전략적인 선택이라기보다는 현지국 정부에 의해서 강요된 성격이 강하게 나타난다.
그러나 합작투자가 현지국 정부의 정책에 따른 것이라 하더라도 다국적기업은 현지파트너로부터 도움을 받을 가능성이 있다. 현지 파트너는 현지에서 자금을 조달함으로써 투자비용을 줄여주고, 그만큼 외국파트너가 부담하는 위험을 감소시킨다. 또한 현지 파트너가 보유한 현지국의 문화와 경영환경에 대한 이해, 그리고 인적 네트워크, 고객, 은행, 정부 관료와의 협상능력, 또한 현지에 맞는 경영, 생산, 마케팅기술 등에서 많은 도움을 줄 수 있다. 특히 중국에서는 꽌시(關係)라고 불리는 개인 간의 관계가 특히 중요하다.
중국에서 사업을 하기 위해서는 정부의 관리, 고객들과 밀접한 관계를 정립하는 것이 중요하다. 외국기업들이 이러한 관계를 스스로 창출할 수 없기 때문에 현지파트너의 도움은 중국에서 사업을 하는 데 큰 도움을 줄 수 있다.
현지국 정부가 강요하는 경우라도 현지국 정부가 소개하는 합작파트너를 그대로 받아들이는 것은 큰 낭패를 볼 가능성이 있다. 즉 합작투자가 강요되는 경우에도 그 중에서 자신에게 가장 도움이 될 수 있는 파트너들의 능력, 즉 정부를 상대로 교섭할 수 있는 능력과 개인적인 네트워크, 그리고 그들이 가진 기술이나 브랜드, 유통력 등에 대한 객관적인 평가를 기초로 파트너를 선정하여야 할 것이다.

II. 자원공유를 통한 투자위험 감소

현지국 정부가 합작투자를 강요하지 않더라도, 외국기업은 현지 파트너를 가짐으로써 자신이 충분히 갖지 못한 경영자원을 확보하거나, 투자의 위험을 줄일 수가 있다. 다국적 기업들은..

<중 략>

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016