공기업 전공필기 경영학 단권화 (마케팅)

소개글

해당 자료는 공기업 전공필기 경영학 중 일부(마케팅)만 포함된 자료입니다. 경영학 일반 및 생산관리는 따로 업로드 됩니다. 빈출개념, 헷갈리는 개념 등 시험 직전 정리용으로 활용하였습니다.

목차

제 1장. 마케팅의 이해
제 2장. 시장기회 분석
제 3장. 소비자 행동분석
제 4장. 시장세분화 및 목표시장 선정
제 5장. 마케팅믹스의 개발

본문내용

2. 시장환경분석 – 매력도 분석  참여자들이 어떤 행동 보이나?
* 잠재력: 최대 매출액
1) 시장의 외형적
-. 규모, 성장률, 잠재력, 수명주기다녜, 주기성, 수익성
2) 시장의 구조(5 force)
-. 잠재적 진입자, 구매자, 공급자, 현재 시장 내 경쟁, 대체품
3) 환경적 요인: 인구통계학, 경제, 기술

3. 경쟁환경분석
1) 경쟁이 주는 이익: 규모확대, 통합의지, 차별화, 경쟁력 증가, 잠재적 진입자의 진입방해
2) 범위
-. 예산
-. 본원적 효익(욕구별)
-. 제품범주
-. 제품형태(상표별) : 코카 vs 펩시 – 가장 좁은 경쟁형태

<중 략>

7. 제품의 수명주기 전략
1) 성장기
 제조원가의 급격한 감소: 이윤 증가
 상품의 충성도 증가: 제품 차별화 전략 실시
 시장세분화 시작
 급속한 시장확대
 새로운 경쟁자의 출현
 실질적 경쟁시작
 성장기 후반: 이익 가장 多
 차별화: 제품 확대서비스 / 서비스보증서비스

2) 성숙기
 매출 최고조
 상표의 차별성
 마케팅 전략의 수정
 매출이 급락하지는 않음
 판매성장률 둔화
 과잉생산
 라인확장: 다양화
 집중적 경로
 상표의 차이 강조
 판촉: 상표전환 촉구
 비교형 / 차별화 광고 전략
 경로폐쇄는 x
 시장성장률 정체
 신제품 개발관리
 시장 세분화 극대화

8. 제품믹스 전략
1) 제품믹스
제품믹스 기업이 제공하고 있는 모든 제품(계열) 집합
제품계열 제품의 기능 유사하거나 유사한 경로로 사용하는 등 밀접하게 관련된 제품들의 집합
* 기능, 고객, 가격범위 등이 서로 유사하여 밀접히 관련

2) 제품믹스의 넓이
 취급하는 제품계열
 제품믹스 안에 있는 제품라인의 개수
 다양화, 단순화(6,000개~ 이상 판매)
 서로 다른 제품계열의 수

3) 제품믹스의 길이
 제품의 다양화
 제품라인 내에 있는 품목의 수
 브랜드 수 (그랜저, 소나타 등)

참고 자료

전수환 경영학, 객관식 경영학 등