디지털 시대에 성과를 내는 영업 시스템을 구축하는 방법과 영업 역량을 강화하는 구체적인 전략을 담은 『영업은 결과로 말한다』. 저자인 유장준 스타트업세일즈연구소 소장은 소프트뱅크커머스, 한국내쇼날인스트루먼트. 휴렛팩커드, 오라클 등 글로벌 기업에서 약 15년 동안 영업을 책임져왔다. 이후...
영업을 잘하는 사람들의 비밀병기는 바로 '치밀한 기획'이다!세일즈 트레이닝 전문가인 진병운이 그 동안 경험한 영업 현장과 컨설팅, 영업 세일즈 교육 경험 및 학문적이고 이론적인 지식을 바탕으로 한『영업은 기획이다』. 신규 개척, 기획, 협상, 고객관리까지 영업 세일즈의 원칙과 노하우를 낱낱이 공개한다....
전략가를 위한 저성장시대 영업 전략!≪영업은 배반하지 않는다≫는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업...
베스트셀러 『영업은 배반하지 않는다』 임진환 교수의 최신작!
‘영업 책은 안 팔린다.’는 편견을 깨고 경제경영 최고의 베스트셀러를 쓴 저자의 최신작. 전작이 영업의 기본을 다루었다면, 이 책은 미래를 준비하는 ‘영업 전략서’이다. 디지털 트랜스포메이션과 코로나19를 겪고 영업이 위기를 맞이한 가운데 저자는 오히려 “영업이야말로 끝까지 살아남을 것”이라고 말한다. IBM, 삼성전자, HP, 한화에서 25년간 천문학적 규모의 성과를 거두고, 8년간 경영학계의 주목을 받아온 그가 영업이 나아가야 할 방향에 대해 혜안을 전한다. 새로운 비즈니스 세계를 선도하기 위해 반드시 읽고 적용해야 하는 책이다.
10년 불황을 겪은 일본에서 매년 80개 법인을 뚫어 '신규개척의 귀재', '법인영업의 천재'로 변신한 저자 구리모토 타다시가 직접 고안해낸 영업 노하우를 소개한다. 무조건 뛰면 팔린다는 막무가내 영업, 끈기의 영업에서 벗어나 문전박대당하지 않는 영업의 진수를 보여준다.
저자는 무턱대고 찾아가는 돌발...
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