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어떻게 원하는 것을 얻는가

저자: 스튜어트 다이아몬드
독후감: 57건

책소개 원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의! 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의『어떻게 원하는 것을 얻는가』. 세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

10개

스튜어트 다이아몬드 - 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감 / 서평 / 감상문

본격적으로 이 책을 읽기 시작하기 전에 내가 협상을 했던 경험을 떠올려보았다. 우리가 생활하면서 가장 흔하게 경험하는 협상의 내용은 가게에서 물건 가격을 깎는 상황일 것이다. 교환학생으로 중국에서 생활할 때였다. 중국에 가기 전부터 ‘중국 가게에서는 물건값을 몇 배로 부풀려서 부른다’, ‘무조건 두 배 이상 가격을 깎아야 손해보지 않는다’라는 이야기를 많이 들었었다. 그래서 친구들과 중국에 있는 시장에 갔을 때 가게에 들어가서 무작정 가격을 깎아달라고 말했다. 예상했던 것과 달리 화를 내며 물건을 팔지 않겠다고 했던 기억이 떠오른다.

독후감/창작| 2021.12.12| 2 페이지| 1,000원| 조회(96)

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독서감상문-어떻게 원하는 것을 얻는가

이유야 어찌됐든 비행기 탑승 시간에 늦었다. 항공사 직원에게 사정했지만 그 직원이 딱한 사정을 들어줘 닫힌 문을 다시 열어 줄 리 없다. 그러자 첸 씨는 창문 너머로 조종사가자기를 봐주기를 기다렸고, 우연히 조종사 한 명과 눈이 마주치자 잔뜩 실의에 빠진 행동과 간절한 눈빛을 조종사에게 보냈고, 첸 씨는 남자친구와 함께 비행기에 오를 수 있었다. 와튼스쿨에서 강의하는 스튜어트 다이아몬드가 쓴 <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 현실에선 일어나지 않을 것 같은 일화로 시작한다. 비행기에 오르고 문이 닫히면 다시 내리는 일은 매우 어렵고, 반대로 닫힌 문을 열고 타는 일 또한 지극히 어렵다. 그래서 탑승이 끝난 비행기에 억지로 오르려고 난동을 피우는 진상 고객의 소식을 가끔씩 기사로 듣지 않는가.

독후감/창작| 2021.12.01| 3 페이지| 1,500원| 조회(93)

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어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 - 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

요약 : 지피지기면 백전백승? 상대방을 이기는 것이 협상의 목적이 아니였습니다. 1. 나의 목적은 무엇인가? 2. 상대방은 누구인가? =상대방에 대한 정보 3. 설득에 필요한 것은 무엇인가? =도구, 전략에 초점을 맞추고, 12가지 원칙을 통한 협상 방법을 통해 ‘내가 원하는 것’을 얻을 수 있습니다. 협상에 대한 정의 협상은 상대방이 특별한 ‘행동’ ‘판단’ ‘인식’ ‘감정’ 을 하도록 만드는 과정

독후감/창작| 2021.11.05| 10 페이지| 1,000원| 조회(140)

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[A+ 독후감, 초깔끔] 어떻게 원하는 것을 얻는가(스튜어트 다이아몬드)

1. 책을 읽기 전 사람은 살아가는 동안 대부분 협상을 한다. 협상이라고 하면 보통 아주 큰 회사들이나 국가 간, 그리고 어떤 연합 등이 하는 것을 떠올리는데 이것은 잘못된 생각이다. 어린아이가 오늘은 잠이 오지 않아서 평소와는 다르게 동화책을 2권씩이나 읽어달라고 조르는 것도 협상이고, 친구들끼리 피자집에 가서 콤비네이션 피자를 시킬지 페파로니 피자를 시킬지 이야기를 하는 것도 협상이다. 그 외에도 물건의 가격을 흥정하는 것, 사람 사이의 관계를 풀어나가는 것 등 협상에는 참 다양한 종류가 있다. 난 내가 대화를 통해 원하는 것을 얻고 싶었는데 배울 방법이 없었다. 그냥 단순하게 학원을 다닐 수 있는 것도 아니고 수학 문제처럼 머리를 써가며 공부할 수 있는 것이 아니기 때문이다. 협상이란 것은 경험에서만 배울 수 있는 것이라고 생각해왔다.

독후감/창작| 2021.11.01| 3 페이지| 1,500원| 조회(95)

독후감 , 협상 , 논쟁 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
[독후감]어떻게 원하는 것을 얻는가 - 역지사지

어떤 여학생이 비행기의 시간을 놓치고 탑승하지 못할 상황에서 협상론 수업에서 배운 여섯가지의 방법을 사용 비행기에 다시 타게 되는 실제 경험담을 시작으로 책은 시작하게 됩니다. 책에서 나온 6가지 방법을 보고 생각한 것은 ‘어라 내가 하고 있는 행동들이 있네?’ 라는 것이었습니다. 판매직으로 옷을 판매하면서 10년 넘게 유통 쪽에서 일을 하고 있는데 위의 방법들 중 몇몇 것들은 무의식중에 몸으로 실천하고 있었습니다. 대표적으로 특히 4번과 5번이 그렇더군요. 실수나 과정에 집착하지 않고 목표에 집중하는 것과 사람과의 관계를 통해 판매에 집중하여서 내가 원하는 결과를 도출하는 것 이었습니다. 4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라. 5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의 성공 여부를 결정짓는 가장 큰 부분이다. 위의 두 가지 부분에서 제가 평소에 실천하는 것들과 겹치는 부분이 있어서 놀라게 되었습니다.

독후감/창작| 2021.07.07| 3 페이지| 1,000원| 조회(82)

협상의기술 , 어떻게원하는것을얻는가 , 원하는것을얻는법
어떻게 원하는 것을 얻는가

금주에 읽은 책은 어떻게 원하는 것을 얻는가라는 책이다. 저자 스튜어트 다이아몬드는 뉴욕타임스 기자로 퓰리처상을 수상하였고, 협상 전문가로서 와튼에서 가장 비싼 강의의 주인공이라는 타이틀을 가진 사람이다. 그는 JP모건, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았고 20년 연속 와튼스쿨에서 가장 있기 있는 강의로 선정되어 왔다. 스튜어트 다이아몬드가 전하고자 하는 메시지는 과연 무엇일까? 저자는 인생은 소통이다 라고 말한다. ‘내가 세상 모든 것과 소통하는 과정이 바로 인생이라 생각한다’ 라고 말할 정도로 소통에 대해 중요성을 설명하고 있다. 이러한 소통을 기반으로 사람 사이에는 협상이라는 상호작용이 이루어진다.

독후감/창작| 2021.05.06| 1 페이지| 1,500원| 조회(58)

독후감 , 자기계발 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 기업추천도서
어떻게 원하는 것을 얻는가 (와튼스쿨 내용)

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들 제1강 : 무엇이든 다르게 생각하라 <열두가지 핵심전략> 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용이다. 우리는 상대방과 의사소통을 하면서 말, 혹은 몸짓으로 알게 모르게 협상을 시도한다. 운전이나 아이들과 대화할 때도 마찬가지다. 그러니 항상 협상의 삶속에서 살고 있다. ‘비전문가는 들판에서 평지만 보지만, 전문가는 작은 골짜기와 봉우리까지 본다.’ 1. 목표에 집중하라 협상을 통해 얻고자 하는 것은 목표달성이다. 목표를 달성하기 위해서는 행동 몸짓 모두 전략적으로 되어야한다. 2. 상대의 머리 속 그림을 그려라 상대의 니즈를 파악하고 강압적 수단을 쓰지 않고 상대방이 자발적으로 손 내밀도록 만드는 것 3. 감정에 신경 써라 사람이 감정적으로 변하면 상대의 말을 듣지 않는다. 무엇이든지 사람이 감정적으로 변하게 되면 이성적으로 판단을 하기 어렵다. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식 그 날의 날씨, 컨디션에 따라 사람의 기분이 달라짐 그 말의 뜻은, 협상도 사람과 사람이 만나서 하는 일이기 때문에 감정에 달려있다.

독후감/창작| 2021.01.03| 9 페이지| 2,000원| 조회(75)

스튜어트 다이아몬드 지음 , 김태훈 옮김 , 와튼스쿨 강의
어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

내가 존경하는 OOO 교수님께서 강력히 추천하신 책 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’. 처음 이 책을 추천받았을 때, ‘왜 굳이 협상에 관한 책을 추천해주실까?’ 의문이 컸었다. 곰곰이 생각해 보니, 이 세상은 정말 협상으로 이루어지고 있었다. 작게는 ‘친구와 점심을 무엇을 먹을까?’ 부터 엄마와의 용돈에 관한 협상, 크게는 국가 간의 협상까지 범위가 무척이나 넓었다. 내가 깨닫지 못하고 있었을 뿐이었다. 그에 따라, 사람마다 모두 자신만의 협상 기술이 있을 것이다. 무조건 자신의 주장만 내세워 협상하는 사람(공격적 성향), 타인의 의견을 적극적으로 수렴하는 사람(순응적 성향), 절충적 성향인 사람, 회피적 성향인 사람, 협조적 성향인 사람 등 다양할 것이다. 나는 ‘어떤 협상 기술을 가지고 있나?’ 생각해보았는데, 나는 늘 소극적이고 감정적인 협상가로, 협상할 때 쉽게 감정에 휘둘려 내 감정이 상하면 협상을 포기하고, 늘 반쯤 원하는 것을 얻는 협상가였던 것 같다.

독후감/창작| 2021.01.03| 3 페이지| 1,500원| 조회(112)

독후감 , 협상 , 어떻게 원하는 것을 얻는가
어떻게 원하는 것을 얻는가 Stuart Diamond 독후감, 개인사례 작성

인생을 살아가면서 우리는 수없이 많은 협상을 거친다. 가족외식메뉴 정하기, 조별과제 분량 나누기와 같이 일상적인 것부터 대기업들의 인수합병에 이르기까지 세상에는 수많은 협상이 존재한다. 사실 나는 이 책을 읽기 전까지 협상에 대해 아무런 지식이 없었다. 협상은 나라 간의 FTA나 기업들의 M&A에서만 쓰이는 단어인 줄 알았다. 그래서 일상생활 속에서 협상기술을 이용해 원하는 것을 얻을 수 있다는 것이 내게는 참 고무적이다. 책의 표현을 빌리자면 나는 협상에 있어서 회피적 성향을 가지고 있다. 특히나 얻고자 하는 게 크지 않다면, 갈등이나 감정 소모를 하고 싶지 않아서 그냥 내가 베푼다고 생각하고 넘어가는 경우가 부지기수였다.

독후감/창작| 2020.12.13| 3 페이지| 1,000원| 조회(83)

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어떻게 원하는것을 얻는가

5년 전 쯤 인가 우연히 서점에 들렀다가 사온 스튜어트 다이아몬드 교수의 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’ 였다. 이사 다니면서 짐 속에 쌓여있었던. 그러다가 도서관 독후목록 중에 이 책이 있는 것을 보고 그때는 어려워서 몇장 보다 말았던 책을 다시 펼쳐 보았다. 책을 읽으면서 심계항진이 느껴지고 머리가 쭈뼛해짐을 느꼈다 이 책에 실린 오묘한 진리를 그때 알았더라면 내 인생이 달라졌을 텐데 라는 아쉬움이 남았다. 혹자는 남들은 읽지 않았으면 하는 비겁한 마음이 절로 드는 책이라고 이책을 소개하였는데 나는 “내가 사랑하는 사람들에게 반드시 권하고 싶은 책”이라 소개하고 싶다

독후감/창작| 2020.12.07| 1 페이지| 1,000원| 조회(72)

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