책소개
『협상의 전략』은 협상이 필요한 상황에서 어떻게 임해야 하는지, 협상에 대한 큰 그림을 보여주는 책이다.
지난 20세기 역사를 이끌며 세계를 바꾼 20가지의 협상 명장면을 펼쳐내는 이 책은 벼랑 끝에서 핵전쟁을 막은 쿠바 미사일 위기, 용서로 흑백의 화해를 이끌어낸 남아프리카공화국 민주화 협상...
협상의 전략
폭력이나 강압이 아니라 정당한 방법으로 상대로부터 원하는 것을 얻기 위해서는 협상밖에 없다. 과거에는 힘을 앞세워 갈등과 문제를 해결을 하려던 때가 있었다. 그때는 그것을 당연시했고 오히려 협상은 겁쟁이나 하는 짓이라고 폄하했다. 그러나 시대는 변했다. 저자의 주장처럼 이제는 협상은 문제 해결을 위한 차선책이 아니라 최선의 방법이다.
인제대학교 통일학부 교수인 저자 김연철은 2005년 9월 남북회담의 합의문을 조율하는 과정을 지켜보며 협상에 관한 책을 써야겠다고 결심했다. 협상에 관한 다양한 경험을 갖고 있는 저자는 이 책에서, 역사 속 20가지 협상 장면을 통해 상황을 역전시키고 주도권을 잡아서 성공적인 협상을 이끌어내는 전략을 설득력 있게 설명한다. 국가 간의 협상 전략을 주로 다루고 있지만, 개인적인 문제나 비즈니스에도 적용해 볼 수 있는 협상 전략이다.
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