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어떻게 원하는 것을 얻는가

저자: 스튜어트 다이아몬드
독후감: 57건

책소개 원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의! 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의『어떻게 원하는 것을 얻는가』. 세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

40개

어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

이 책은 강연 내용을 담은 것이다. 주로 어떻게 협상해서 제목대로 원하는 것을 얻을 것인가 하는 그런 내용이다. 저자는 협상 단계에서 감정에 치우치면 안 된다고 했다. 감정을 표출하면 그렇게 될 것이다. 분명 감정은 흔들릴 수는 있다. 하지만 그걸 분노든 어떻게든 나오게 하면 문제가 될 것이다. 협상 때 공격적으로 하는 상황은 의외로 꽤 있다. 말린다고 하는데 그렇게 되면 협상에서 원하는 결과를 꽤 얻기가 어려워질 수 있다. 거래를 할 때 기본적인 틀, 스탠다드를 갖고 있으면 좋다고 했다. 물론 스탠다드가 정해져 있다고 해도 모든 것을 거기에 맞춰서 협상하기도 어렵다.

독후감/창작| 2024.05.25| 1 페이지| 1,000원| 조회(10)

경영 , 독후감 , 협상 , 조직 , 감상문 , 서평 , 독서 , 리뷰
긍정마인드와 행복 서평 과제 <어떻게 원하는 것을 얻는가 (스튜어트 다이아몬드 저)>

인간은 언제나 각자 원하는 것을 갈망하며 살아간다. 욕망은 시간이 지나고 환경이 달라져도 여전히 다양한 형태로 존재한다. 그것은 목표 달성을 위한 일이거나 개인의 쾌감을 위해서나, 거대하거나 사소하거나 마찬가지이다. 그래서 인간은 욕망의 충족을 위해 언제나 거래를 한다. 그것은 태초부터 이어진 본능이다. 조개껍데기를 장작과 바꾸고 쌀을 장신구와 바꿨던 것처럼 거래하고 협상하는 것은 우리의 DNA에 새겨져 있는 자연스러운 행동이다. 이러한 역사를 반복해가면서 우리는 항상 승자의 위치에 있고 싶다는 생각을 하게 된다. 만족스러운 거래를 위해 언제나 궁리하게 되는 것이다. 나 또한 다르지 않다.

독후감/창작| 2024.03.17| 3 페이지| 1,500원| 조회(68)

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[A+독후감] 스튜어트 다이아몬드 [어떻게 원하는 것을 얻는가]

이 책은 협상에 대한 고정관념을 뒤흔들며, 협상의 본질에 대한 새로운 이해를 창출하였다. 다이아몬드는 협상을 '이기는 것'이 아니라 '얻는 것'으로 보는 새로운 시각을 제시하며, 이 시각은 협상 과정에서 상대방의 입장을 이해하고 그들의 문제를 해결함으로써 원하는 결과를 얻는 데 중요하다는 주장을 뒷받침한다. 협상이라는 개념은 우리의 삶에서 빈번하게 등장한다. 학생이든, 직장인이든, 가정에서든, 사회에서든, 우리는 삶의 여러 부분에서 협상을 경험하고 있다. 그러나 대부분의 사람들이 협상을 '이기는 것'으로 생각하는 것은 아닐까? 경쟁적인 관점에서 상대방을 이기려는 시도가 협상의 전부라고 생각하는 것은 아닐까? 스튜어트 다이아몬드는 이 책에서 협상에 대한 새로운 시각을 제시한다. 그는 협상을 '이기는 것'이 아니라 '얻는 것'으로 보는 새로운 접근법을 도입하며, 협상의 목표가 상대방을 이기는 것이 아니라 상대방의 문제를 해결하고, 그 과정에서 원하는 결과를 얻는 것이라고 강조한다.

독후감/창작| 2023.12.08| 4 페이지| 3,000원| 조회(83)

문제해결 , 협상전략 , 상호협력 , 스튜어트다이아몬드 , 성공적인협상 , 상대방이해 , 협상의본질 , 이기지않고얻는법 , 협상의새로운패러다임 , 협상의신조
어떻게 원하는 것을 얻는가 A+ 자료(요약, 느낀점, 시사점, 일상생활 적용 계획)

서론: "어떻게 원하는 것을 얻는가"는 스튜어트 다이아몬드의 책으로, 개인과 조직이 원하는 목표를 달성하는 방법에 관한 가이드를 제공합니다. 이 책은 성공과 목표 달성에 대한 실용적인 전략과 원칙을 제시하며, 자기계발과 업무 성과 향상을 목표로 하는 사람들에게 유용한 지침을 제공합니다. 본론: 목표 설정과 계획: 책에서 강조하는 첫 번째 원리는 목표를 설정하고 명확한 계획을 세우는 것입니다. 원하는 것을 얻기 위해서는 목표가 뚜렷해야 하며, 그 목표를 달성하기 위한 구체적인 계획이 필요합니다. 이를 통해 어떤 일이 달성 가능한지를 파악할 수 있습니다. 자기효능감: 자기효능감, 즉 자신감은 원하는 것을 얻는 데 중요한 역할을 합니다.

독후감/창작| 2023.11.02| 4 페이지| 1,000원| 조회(82)

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<어떻게 원하는 것을 얻는가> 독후감

이 책은 미국의 명문 와튼 MBA스쿨에서도 손꼽히는 명강의를 책으로 낸 것이다. 저자는 스튜어트 다이아몬드 교수로 그의 강의는 너무 인기 높아서 경매 시스템을 도입하여 수강신청을 하면(아마 와튼MBA에서는 경매시스템을 통해서 원하는 과목의 수강신청을 하는 것 같다) 다른 과목에 비해 수십배는 높은 포인트를 베팅해야 수강을 할 수 있을 정도라고 한다. MBA에서 이런 협상과목을 가르치는 것도 흥미롭다. 교실 안에서의 협상 강의에 그치지 않고 와튼MBA에 들어갈 형편이 안되는 사람을 위해 이런 책을 저술한 것 같다. 심지어는 책의 내용을 바탕으로 한 gettingmore.com이라는 웹사이트도 있다. 그의 협상 코스는 학교에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정되었다고 하니 한 번쯤 귀기울여 들어볼만한 가치는 충분하다고 생각한다.

독후감/창작| 2023.09.26| 5 페이지| 2,500원| 조회(89)

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어떻게 원하는 것을 얻는가-스튜어트 다이아몬드-독후감

‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 성공적인 인생을 살기 위한 7가지 규칙을 제시 한다. 이 책에서는 우리가 어떻게 원하는 것을 얻을 수 있는지에 대한 명확한 방법을 제시하고 있다. 먼저, 성공적인 인생을 살기 위해서는 목표를 설정해야 한다. 그리고 목표를 달성하기 위해서는 계획을 세워야 한다. 그리고 그 계획 을 실행하기 위해서는 행동해야 한다. 또한, 우리는 자신의 능력을 믿어야 하 며, 실패를 두려워하지 말아야 한다. 그리고 실패를 겪었을 때는 반드시 다시 일어서야 한다.

독후감/창작| 2023.04.17| 1 페이지| 2,000원| 조회(64)

독후감 , 과제 , 요약본 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
어떻게 원하는 것을 얻는가.(스튜어트 다이아몬드)(독후감)

나는 처음 이책의 존재를 알았을 때 경제관련 서적이나, 주식 투자 책인 줄 알았는데 정말 삶을 살면서 어떻게 해야 원하는 것을 얻는 가에 대한 책이었다. 여기서 원하는 것이란, 단계적인 노력과 열정이 필요한 기술을 습득하거나 차근차근 자산을 쌓아 자산가가 되는 것이 아닌, 실생활에서 협상이나, 재치있는 행동으로 그 상황 상황에 맞는 행동으로 원하는 것을 이루는 것을 말한다. 협상에 가깝다고 할 수 있겠으나, 결국은 작은 행동 하나하나가 큰 결과를 가져오는 것을 보여주고 있었다.

독후감/창작| 2023.03.24| 2 페이지| 1,000원| 조회(85)

독후감 , 서평 , 어떻게 원하는 것을 얻는가?
[최고의 독후감]어떻게 원하는 것을 얻는 가

사람과 사람 사이에서 이루어지는 상호작용, 그것이 바로 협상이다. 우리는 상대방과 대화를 하면서 말이나 몸짓을 통해 의식적으로든 무의식적으로든 협상을 시도한다. 우리가 살고 있는 현대 사회는 점점 더 많은 사람들이 함께 모여 살아가고 있기 때문에 이러한 협상의 중요성이 날이 갈수록 더 커지는 것은 당연한 일이다. <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 사람들이 어울려 살아가는 동안에 경험하게 되는 협상이라는 키워드를 가지고 어떻게 하면 더 잘, 효율적으로 진행시켜 원하는 것을 얻어낼 수 있는지를 알려주기 위한 책이다. 저자는 자신이 스스로 겪고, 보고 들은 다양한 예시를 보여주면서 자신이 제시한 협상모델의 내용과 그 효과를 입이 닳도록 설명한다.

독후감/창작| 2022.11.25| 4 페이지| 2,000원| 조회(74)

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어떻게 원하는 것을 얻는가 독서감상문

이 책은 실생활이나 평상시에도 정말 도움이 될 수 있는 책임감이어야 한다는 내용이었다. 우리가 사귀고 있을 때, 친구와 밥을 먹으러 갈 때, 계획을 세우거나 누군가와 이야기를 나눌 때, 우리는 무의식적으로 상대방과 협상을 한다. 왜냐하면 모든 사람들은 그들이 원하는 것을 최대한 얻기 위해 노력하기 때문이다. 내가 원하는 것을 말하고 표현하는 모든 행동이 협상이기 때문이다. 이렇듯 협상은 내가 원하는 것을 얻기 위한 필수적인 기술이자 전략이다. 협상할 때 성공률을 높이는 방법은 3가지, 다이아몬드 교수가 강의한 협상론 수업에서 교수가 강조한 방법은 총 6가지다. 먼저 협상할 때 좀 더 유리한 방향으로 이끌기 위한 세 가지 방법 중 첫 번째는 상대방에게 먼저 물어보는 것이다. 특히 협상을 할 때는 이미 답이 정해졌다고 말하기보다는 원하는 것부터 시작해서 계속 협상을 하는 등 서로 간의 인식 차이를 좁히는 것이 중요하다.

독후감/창작| 2022.06.23| 3 페이지| 1,500원| 조회(71)

독후감 , 서평 , 독서감상문 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
(A+ 독후감) 어떻게 원하는 것을 얻는가

소소한 거래가 아닌 회사의 사활이 걸린 큰 거래에서도 인간적인 친밀감 형성은 큰 영향을 발휘한다. 최근 연구에 따르면 협상에서 합의에 이른 결정적인 계기의 50% 이상은 호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소였다. 사람들이 흔히 생각하는 전문지식은 합의 계기에 10% 도체 안되었다. 매우 놀라운 결과다. 반대로 말하면 정말 엄청난 수준의 전문지식이 없어도 사람들에게 호감만 줄 수 있으면 협상을 순조롭게 할 수 있다는 말이다. 물론 적당한 전문지식은 있어야 한다. 인간적인 친분의 효력은 앞에서 설명했으니 더 설명할 필요는 없을 것 같다. 그러면 어떻게 하면 친분을 빠르게 만들 수 있을까? 책에서는 공공의 적을 만드는 것을 추천한다. 가령 미팅을 나가는데 눈이 많이 왔다면 미팅자리에서 ‘눈이 너무 많이 와서 짜증난다.’는 식의 이야기를 하면 상대방도 같이 눈에 대해 욕을 할 것이다. 이러면서 서로의 친밀감을 형성한다. 굳이 눈이 아니더라도 교통체증과 다른 나쁜 날씨 같은 것도 괜찮다. 어떤 것이든 공공의 적을 설정하고 같이 욕한다면 친밀감은 빠르게 형성된다.

독후감/창작| 2022.06.03| 4 페이지| 1,500원| 조회(152)

경제학 , 독후감 , 서평 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
스튜어트 다이아몬드 - 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감 / 서평 / 감상문

본격적으로 이 책을 읽기 시작하기 전에 내가 협상을 했던 경험을 떠올려보았다. 우리가 생활하면서 가장 흔하게 경험하는 협상의 내용은 가게에서 물건 가격을 깎는 상황일 것이다. 교환학생으로 중국에서 생활할 때였다. 중국에 가기 전부터 ‘중국 가게에서는 물건값을 몇 배로 부풀려서 부른다’, ‘무조건 두 배 이상 가격을 깎아야 손해보지 않는다’라는 이야기를 많이 들었었다. 그래서 친구들과 중국에 있는 시장에 갔을 때 가게에 들어가서 무작정 가격을 깎아달라고 말했다. 예상했던 것과 달리 화를 내며 물건을 팔지 않겠다고 했던 기억이 떠오른다.

독후감/창작| 2021.12.12| 2 페이지| 1,000원| 조회(96)

독후감 , 서평 , 독서감상문 , 어떻게원하는것을얻는가 , 스튜어트다이아몬드
독서감상문-어떻게 원하는 것을 얻는가

이유야 어찌됐든 비행기 탑승 시간에 늦었다. 항공사 직원에게 사정했지만 그 직원이 딱한 사정을 들어줘 닫힌 문을 다시 열어 줄 리 없다. 그러자 첸 씨는 창문 너머로 조종사가자기를 봐주기를 기다렸고, 우연히 조종사 한 명과 눈이 마주치자 잔뜩 실의에 빠진 행동과 간절한 눈빛을 조종사에게 보냈고, 첸 씨는 남자친구와 함께 비행기에 오를 수 있었다. 와튼스쿨에서 강의하는 스튜어트 다이아몬드가 쓴 <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 현실에선 일어나지 않을 것 같은 일화로 시작한다. 비행기에 오르고 문이 닫히면 다시 내리는 일은 매우 어렵고, 반대로 닫힌 문을 열고 타는 일 또한 지극히 어렵다. 그래서 탑승이 끝난 비행기에 억지로 오르려고 난동을 피우는 진상 고객의 소식을 가끔씩 기사로 듣지 않는가.

독후감/창작| 2021.12.01| 3 페이지| 1,500원| 조회(93)

독후감 , 협상 , 독서감상문 , 어떻게원하는것을얻는가 , 스튜어드다이아몬드
어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 - 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

요약 : 지피지기면 백전백승? 상대방을 이기는 것이 협상의 목적이 아니였습니다. 1. 나의 목적은 무엇인가? 2. 상대방은 누구인가? =상대방에 대한 정보 3. 설득에 필요한 것은 무엇인가? =도구, 전략에 초점을 맞추고, 12가지 원칙을 통한 협상 방법을 통해 ‘내가 원하는 것’을 얻을 수 있습니다. 협상에 대한 정의 협상은 상대방이 특별한 ‘행동’ ‘판단’ ‘인식’ ‘감정’ 을 하도록 만드는 과정

독후감/창작| 2021.11.05| 10 페이지| 1,000원| 조회(140)

독후감 , 감상문 , 서평 , 느낀점 , 줄거리 , 요약 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 어떻게원하는것을얻는가
[A+ 독후감, 초깔끔] 어떻게 원하는 것을 얻는가(스튜어트 다이아몬드)

1. 책을 읽기 전 사람은 살아가는 동안 대부분 협상을 한다. 협상이라고 하면 보통 아주 큰 회사들이나 국가 간, 그리고 어떤 연합 등이 하는 것을 떠올리는데 이것은 잘못된 생각이다. 어린아이가 오늘은 잠이 오지 않아서 평소와는 다르게 동화책을 2권씩이나 읽어달라고 조르는 것도 협상이고, 친구들끼리 피자집에 가서 콤비네이션 피자를 시킬지 페파로니 피자를 시킬지 이야기를 하는 것도 협상이다. 그 외에도 물건의 가격을 흥정하는 것, 사람 사이의 관계를 풀어나가는 것 등 협상에는 참 다양한 종류가 있다. 난 내가 대화를 통해 원하는 것을 얻고 싶었는데 배울 방법이 없었다. 그냥 단순하게 학원을 다닐 수 있는 것도 아니고 수학 문제처럼 머리를 써가며 공부할 수 있는 것이 아니기 때문이다. 협상이란 것은 경험에서만 배울 수 있는 것이라고 생각해왔다.

독후감/창작| 2021.11.01| 3 페이지| 1,500원| 조회(95)

독후감 , 협상 , 논쟁 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
[독후감]어떻게 원하는 것을 얻는가 - 역지사지

어떤 여학생이 비행기의 시간을 놓치고 탑승하지 못할 상황에서 협상론 수업에서 배운 여섯가지의 방법을 사용 비행기에 다시 타게 되는 실제 경험담을 시작으로 책은 시작하게 됩니다. 책에서 나온 6가지 방법을 보고 생각한 것은 ‘어라 내가 하고 있는 행동들이 있네?’ 라는 것이었습니다. 판매직으로 옷을 판매하면서 10년 넘게 유통 쪽에서 일을 하고 있는데 위의 방법들 중 몇몇 것들은 무의식중에 몸으로 실천하고 있었습니다. 대표적으로 특히 4번과 5번이 그렇더군요. 실수나 과정에 집착하지 않고 목표에 집중하는 것과 사람과의 관계를 통해 판매에 집중하여서 내가 원하는 결과를 도출하는 것 이었습니다. 4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라. 5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의 성공 여부를 결정짓는 가장 큰 부분이다. 위의 두 가지 부분에서 제가 평소에 실천하는 것들과 겹치는 부분이 있어서 놀라게 되었습니다.

독후감/창작| 2021.07.07| 3 페이지| 1,000원| 조회(82)

협상의기술 , 어떻게원하는것을얻는가 , 원하는것을얻는법
어떻게 원하는 것을 얻는가

금주에 읽은 책은 어떻게 원하는 것을 얻는가라는 책이다. 저자 스튜어트 다이아몬드는 뉴욕타임스 기자로 퓰리처상을 수상하였고, 협상 전문가로서 와튼에서 가장 비싼 강의의 주인공이라는 타이틀을 가진 사람이다. 그는 JP모건, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았고 20년 연속 와튼스쿨에서 가장 있기 있는 강의로 선정되어 왔다. 스튜어트 다이아몬드가 전하고자 하는 메시지는 과연 무엇일까? 저자는 인생은 소통이다 라고 말한다. ‘내가 세상 모든 것과 소통하는 과정이 바로 인생이라 생각한다’ 라고 말할 정도로 소통에 대해 중요성을 설명하고 있다. 이러한 소통을 기반으로 사람 사이에는 협상이라는 상호작용이 이루어진다.

독후감/창작| 2021.05.06| 1 페이지| 1,500원| 조회(58)

독후감 , 자기계발 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 기업추천도서
어떻게 원하는 것을 얻는가 (와튼스쿨 내용)

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들 제1강 : 무엇이든 다르게 생각하라 <열두가지 핵심전략> 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용이다. 우리는 상대방과 의사소통을 하면서 말, 혹은 몸짓으로 알게 모르게 협상을 시도한다. 운전이나 아이들과 대화할 때도 마찬가지다. 그러니 항상 협상의 삶속에서 살고 있다. ‘비전문가는 들판에서 평지만 보지만, 전문가는 작은 골짜기와 봉우리까지 본다.’ 1. 목표에 집중하라 협상을 통해 얻고자 하는 것은 목표달성이다. 목표를 달성하기 위해서는 행동 몸짓 모두 전략적으로 되어야한다. 2. 상대의 머리 속 그림을 그려라 상대의 니즈를 파악하고 강압적 수단을 쓰지 않고 상대방이 자발적으로 손 내밀도록 만드는 것 3. 감정에 신경 써라 사람이 감정적으로 변하면 상대의 말을 듣지 않는다. 무엇이든지 사람이 감정적으로 변하게 되면 이성적으로 판단을 하기 어렵다. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식 그 날의 날씨, 컨디션에 따라 사람의 기분이 달라짐 그 말의 뜻은, 협상도 사람과 사람이 만나서 하는 일이기 때문에 감정에 달려있다.

독후감/창작| 2021.01.03| 9 페이지| 2,000원| 조회(75)

스튜어트 다이아몬드 지음 , 김태훈 옮김 , 와튼스쿨 강의
어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

내가 존경하는 OOO 교수님께서 강력히 추천하신 책 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’. 처음 이 책을 추천받았을 때, ‘왜 굳이 협상에 관한 책을 추천해주실까?’ 의문이 컸었다. 곰곰이 생각해 보니, 이 세상은 정말 협상으로 이루어지고 있었다. 작게는 ‘친구와 점심을 무엇을 먹을까?’ 부터 엄마와의 용돈에 관한 협상, 크게는 국가 간의 협상까지 범위가 무척이나 넓었다. 내가 깨닫지 못하고 있었을 뿐이었다. 그에 따라, 사람마다 모두 자신만의 협상 기술이 있을 것이다. 무조건 자신의 주장만 내세워 협상하는 사람(공격적 성향), 타인의 의견을 적극적으로 수렴하는 사람(순응적 성향), 절충적 성향인 사람, 회피적 성향인 사람, 협조적 성향인 사람 등 다양할 것이다. 나는 ‘어떤 협상 기술을 가지고 있나?’ 생각해보았는데, 나는 늘 소극적이고 감정적인 협상가로, 협상할 때 쉽게 감정에 휘둘려 내 감정이 상하면 협상을 포기하고, 늘 반쯤 원하는 것을 얻는 협상가였던 것 같다.

독후감/창작| 2021.01.03| 3 페이지| 1,500원| 조회(112)

독후감 , 협상 , 어떻게 원하는 것을 얻는가
어떻게 원하는 것을 얻는가 Stuart Diamond 독후감, 개인사례 작성

인생을 살아가면서 우리는 수없이 많은 협상을 거친다. 가족외식메뉴 정하기, 조별과제 분량 나누기와 같이 일상적인 것부터 대기업들의 인수합병에 이르기까지 세상에는 수많은 협상이 존재한다. 사실 나는 이 책을 읽기 전까지 협상에 대해 아무런 지식이 없었다. 협상은 나라 간의 FTA나 기업들의 M&A에서만 쓰이는 단어인 줄 알았다. 그래서 일상생활 속에서 협상기술을 이용해 원하는 것을 얻을 수 있다는 것이 내게는 참 고무적이다. 책의 표현을 빌리자면 나는 협상에 있어서 회피적 성향을 가지고 있다. 특히나 얻고자 하는 게 크지 않다면, 갈등이나 감정 소모를 하고 싶지 않아서 그냥 내가 베푼다고 생각하고 넘어가는 경우가 부지기수였다.

독후감/창작| 2020.12.13| 3 페이지| 1,000원| 조회(83)

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어떻게 원하는것을 얻는가

5년 전 쯤 인가 우연히 서점에 들렀다가 사온 스튜어트 다이아몬드 교수의 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’ 였다. 이사 다니면서 짐 속에 쌓여있었던. 그러다가 도서관 독후목록 중에 이 책이 있는 것을 보고 그때는 어려워서 몇장 보다 말았던 책을 다시 펼쳐 보았다. 책을 읽으면서 심계항진이 느껴지고 머리가 쭈뼛해짐을 느꼈다 이 책에 실린 오묘한 진리를 그때 알았더라면 내 인생이 달라졌을 텐데 라는 아쉬움이 남았다. 혹자는 남들은 읽지 않았으면 하는 비겁한 마음이 절로 드는 책이라고 이책을 소개하였는데 나는 “내가 사랑하는 사람들에게 반드시 권하고 싶은 책”이라 소개하고 싶다

독후감/창작| 2020.12.07| 1 페이지| 1,000원| 조회(72)

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어떻게 원하는 것을 얻는가

‘어떻게 원하는 것을 얻는가’의 저자, 스튜어트 다이아몬드는 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했고 뉴욕타임스의 기자로 일하는 동안 퓰리처상을 수상하며 승승장구했다. 또한 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. 구글, 마이크로소프트, JP 모건 체이스 등 세계 100대 기업의 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미, 아프리카, 아시아의 여러 나라들뿐만 아니라 UN같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다. 하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 강의하다가 현재는 모교인 펜실베니아대학교 와튼스쿨에서 협상 코스를 가르치고 있다. 또한 그의 협상 코스는 와튼스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정되었다고 한다. 나는 전에 SBS 지식 나눔 콘서트 아이러브 인에서 스튜어트 다이아몬드가 나온 것을 조금 봤었는데, 책을 읽은 후 ‘스튜어트 다이아몬드’를 검색해서 그 때 스튜어트 다이아몬드가 했던 말을 찾아보았다.

독후감/창작| 2020.05.31| 4 페이지| 1,000원| 조회(136)

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어떻게 원하는 것을 얻는가

어떻게 원하는 것을 얻는가라는 책은 올해 초부터 오랫동안 베스트셀러였다. 책표지에서도 있듯이 세계최고 MBA에서 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의라 하니 부담 없이 읽어보고 싶었다. 이 책은 어떤 사람에게도 적용되리만큼 다양한 사례를 다루고 있다. 꼭 영업사원에게만 국한된 '협상'이 아닌 누구에게나 대인관계를 형성해가는 실제 상황에 사용할 수 있는 사람을 다루는 법이라고 할 수 있다. 통념을 뒤엎는 원친들이라는 대제목으로 시작하지만, 읽다보면 통념을 뒤엎는다라는 표현보다는 누구나 어렴풋이나마 알고 있는 평범한 원칙들이라는 것을 알 수 있었다. 다만 이것들이 그간 나왔던 딱딱하고 어려운 이론과는 벗어난다는......<중 략>

독후감/창작| 2019.12.03| 1 페이지| 1,000원| 조회(126)

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어떻게 원하는 것을 얻는가

인간은 늘 원하는 것이 있으며 이를 얻기 위해 노력하며 살아가는데 우리가 원하는 것을 어떻게 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들을 소개하는 책으로, 기본적인 개념과 이론을 알려주고, 이를 실제로 활용한 학생들의 예로 입증하는 형식을 취하고 있다. 저자는 책에서 자신의 컨설팅을 받은 고객이나 학생들이 실명을 사용하여 이보다 더 확실한 검증은 없다는 것을 보여준다. 저자에 따르면 진정한 협상이란 ‘상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가면서 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것’이라 말한다. 저자는 책속에서 풍부한 사례들을 보여주며 열두가지 핵심전략을 소개한다. 1. 목표에 집중하라. 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라. 3. 감정에 신경 써라. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라. 5. 점진적으로 접근하라. 6. 가치가 다른 대상을 교환하라.

독후감/창작| 2019.12.01| 1 페이지| 1,000원| 조회(79)

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어떻게 원하는 것을 얻는가

서점에서 책을 고르던 중, '어떻게 원하는 것을 얻는가'란 명료한 책 제목이 마음에 들어 덜컥 사버렸고 읽으면서 상당히 만족했다. 이 책은 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의로 선정한 스튜어트 다이아몬드의 협상 코스를 책으로 엮은 것으로 '협상의 방법'이 담겨 있다. '원하는 것을 얻는 협상법'에 대해 자세히 소개했으며, 상대의 마음을 얻는 법, 자녀교육법, 가격 흥정법, 원하는 서비스를 얻는 법 등 다양한 상황에서 자신이 원하는 것을 얻는 데 필요한 조언을 담았다. 먼저, 책에서 원하는 것을 얻는 협상법에 필요한 열두 가지 전략을 소개하면 다음과 같다. 1. 목표에 집중하라. 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라. 3. 감정에 신경 써라. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라. 5. 점진적으로 접근하라. 6. 가치가 다른 대상을 교환하라. 7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라 8. 절대 거짓말을 하지 마라.

독후감/창작| 2019.12.01| 2 페이지| 1,000원| 조회(87)

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어떻게 원하는 것을 얻는가

'어떻게 원하는 것을 얻는가' 라는 책 제목에 눈길이 갔고 13년동안 연속 최고의 인기 강의!! 왜 세계 최고 MBA에서 가장 비싼 강의가 될 수 밖에 없었나라는 표지에 선택하게 되었다. 어떤 내용일지 궁금했는데.. 제목에서도 알 수 있듯이 우리는 항상 협상을 통해 원하는 것을 얻고 있다. 어떻게 원하는 것을 잘 얻을 수 있는지 협상하는 방법을 성공담을 통해 알려주고 있다. 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용으로 상대방과 대화를 하면서 말이나 몸짓을 통해 의식적으로든 무의식적으로든 협상을 시도하고 있다. 우리는 항상 협상 속에서 살고 있다고 해도 과언이 아니다. 스튜어트 교수는 협상에서 나보다는 상대가 매우 중요하다라는 것을 인식해야하며, 설득하는 것은 결국 인간관계가 핵심이라고 했습니다. 협상할 때 가장 주의할 것은 상대방의 그날의 기분과 상황을 파악하는 것입니다. 사람에게 집중해야 많은 것을 얻을 수 있습니다.

독후감/창작| 2019.11.24| 2 페이지| 1,000원| 조회(90)

독후감 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 서평 , 얻는가
어떻게 원하는 것을 얻는가 독서감상문

처음에 이 책을 읽고 나서 멘토가 독서 감상문을 제출해야한다고 했을 때, 처음에 솔직히 당황스러웠다. 그 이유는, 초·중·고등학교 때 까지만 하더라도 독서감상문을 작성하게 되면, 대체적으로 고전소설이나 현대소설과 같이 기-승-전-결이 있는 스토리가 존재하는 장르에 한정되었기 때문이다. 그렇기에, 이 책을 읽고 독서상문을 쓰는 것 자체가 난해했다. 또한, 개인적으로 자기계발서적이라는 장르자체를 좋아하지 않는 편이였기에, 더욱이 책에 대한 부정적인 감정이 생기기만 했다. 하지만, 책 제목 자체에 대한 의구심과 13년 연속 와튼 스쿨에서 최고 인기강의를 바탕으로 기술되었다는 것 때문에 호기심으로 읽게 되었다. 이 책은 크게 두 가지 부분으로 나뉘어져 있다. 첫 번째는 우리가 협상하는 데 있어 당연하게 생각하는 한쪽만 이기는 방식의 틀을 깨고, 상대의 표준을 활용하는 프레이밍의 방식을 통해서 현재 상황을 정리하여 상대가 원하는 것이 무엇인지를 확인한 후, 상대방과 내가 모두 긍정할 수 있는 결과를 얻기 위한 전략을 세우는 등의 준비 작업을 한다.

독후감/창작| 2019.04.28| 2 페이지| 1,500원| 조회(128)

서평 , 독서감상문 , 인문학 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드
어떻게 원하는 것을 얻는가

내가 원하는 것을 얻기 위해서는 어떻게 해야 하는지, 사람들을 설득하여 내가 원하는 것을 얻을 수 있는 전략을 배우고 싶다. 말을 잘 하지 못하는 편이라 설득하는 것도 어려운 편이다. 그렇기 때문에 이 책을 통해 상황별로 설득하는 방법을 깨달아 내 일상생활에 적용시키고 싶다. 사회생활하면서 협상은 빠질 수 없는 것이다. 협상과 설득의 방법을 배우고 내가 해왔던 방법과 저자가 전하는 방법들을 비교해보고 싶다. [내용정리와 이해] 이 책에는 협상의 기본적인 개념과 이론을 알려주고, 원하는 것을 얻을 수 있는 전력과 협상도구 등을 구체화시킨 스킬을 적용한 사례들을 입증하는 내용이 들어 있다. 진정한 의사소통이란 무조건 상대방의 말을 먼저 듣고 질문한다는 뜻이다. 협상이 실패하는 가장 큰 원인은 의사소통의 실패다. 또한 의사소통이 실패하는 가장 큰 원인은 인식의 차이라고 한다. 인식의 차이를 극복 할 수 있는 데에는 역할 전환이 있다.

독후감/창작| 2019.04.16| 2 페이지| 1,500원| 조회(147)

독후감 , 자기계발 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 원하는 것
어떻게 원하는 것을 얻는가 제 1장 독후감 협상 경영학 자기계발 논쟁 토론 전략 트럼프

협상이란 두 명 이상의 사람이 모여 서로간의 목표를 달성하기 위해 토론하는 행위이다. 우리는 살면서 끊임없이 협상을 하며 살아간다. 당장 부모님에게 용돈을 받기 위해 엄마와 말다툼을 하는 것도 협상의 일종이다. 물건을 사기 위해 장에 갔다가 많은 장사꾼들이 손님에 따라 다양한 가격을 제시하는 것을 볼 수 있다. 손님은 가격이 비싸다고 생각하면 깎으려 말하고, 가게 주인은 어떻게든 비싼 가격을 받기 위해 말한다. 결국 두 사람은 서로 만족하는 가격에 절충하고 서로 거래를 한다. 최근 열린 북미 정상회담도 협상의 일종이다. 북한의 김정은과 미국의 트럼프는 서로 자신이 원하는 목표를 얻기 위해 자신들을 비롯하여 많은 국가의 관계자들과 토론하였다. 협상은 이렇게 인간의 작은 영역에서 시작하여 국가의 큰 영향을 미친다. 협상은 다양한 모습으로 우리에게 나타난다.

독후감/창작| 2019.03.05| 3 페이지| 1,000원| 조회(113)

협상 , 자기계발 , 토론 , 베스트셀러 , 감정 , 목표 , 사회생활 , 스튜어트 다이아몬드 , 김태훈
Getting More (어떻게 원하는 것을 얻는가) Stuart Diamond 요약 및 독후감

Stuart Diamond의 Getting More는 경영협상론 서적이자 인간관계론 서적으로 분류될 수 있을 것이다. 협상의 준비와 소통법, 그 미래의 결과물을 향한 서로의 논리 flow, 결과물의 파이 등 협상의 시작부터 끝까지 전반적인 과정을 다루는 동시에 아이와 소통하는 법, 면접을 효과적으로 하는 법, 공무원과 대화하는 법, 기업간 협상하는 법, 부모님을 설득하는 법, 노조와 협상하는 법 등 다양한 분야에 걸친 영역을 다루는 총론 서적이라고 볼 수 있겠다. 한 분야에 있어 노련함과 숙련된 정도를 파악하는데 가장 좋은 척도가 예시와 디테일함이라고 할 수 있는데, 이 책은 그 정도의 노련함은 전문가의 수준을 넘어선 듯 보였다. 먼저, 협상이란 무엇인가? 저자는 협상은 ‘상대방이 특별한 행동을 하도록 만드는 과정이자, 특별한 판단을 하도록, 인식을 하도록, 어떠한 감정을 가지도록 만드는 과정이다.’라고 언급한다. 여기에서 중요한 것은 상대방이 강압적으로 무언가를 하게 하는 것이 아닌 자발적으로 자신의 인식과 의사결정과정을 통해 이루어지도록 유도하는 것이란 것이다. 그렇다면 그 How에 대해, 즉 협상의 방법론을 언급하며 논의를 시작하고자 한다. 먼저 협상의 6가지 방법론으론 ‘1. 평점심을 유지하라(넘치는 감정은 협상을 망친다) 2. 5초밖에 없다 하더라도 준비하고 말하라, 생각을 정리하라 3. 결정권이 있는 의사결정자를 찾아라(규정을 따를 수밖에 없는 직원원과 논의하는 것은 시간 낭비이다) 4. 옳고 그름을 따지지 말고 목표에 집중하라 5. 인간적으로 소통하라 6. 상대방의 지위와 힘을 인정하고 적극 활용하라.’를 들고 있다. 몇 요소들은 당연해 보일 수 있지만, 저자는 기존에 이해하고 있던 의미와 사뭇 다른 시선에서 혹은 더욱 디테일한 시선에서 바라보고 있다. 또한 가장 중요한 12가지 핵심 전략을 제시해준다. 이는 다음과 같다. 1. 목표에 집중해라 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라,......<중 략>

독후감/창작| 2019.02.25| 5 페이지| 3,000원| 조회(140)

독후감 , 협상 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , Getting More , STUART DIAMOND
어떻게 원하는 것을 얻는가(getting more) 및 협상의 전략(bargaining for advantage) 독후감입니다.

Getting more의 책 내용 중 모든 인생의 과정들은 곧 협상이라는 말이 참 인상 깊었다. 나는 예전 과외학생과 숙제범위를 정하는 과정에서 협상을 해왔고, 지금은 용돈 문제에서 부모님과 매일 협상을 한다. 지금 현재도 어느 정도 공부와 과제를 하고 잠에 들 것인지 등 내 자신과의 협상을 진행 중이다. 우선, Getting more에서는 사람에 대한 관계를 중점적으로 다룬다. 나는 항상 협상은 누가 이겼고 졌는지 만을 중요시하게 생각해왔다. 하지만 최근 경영협상론 수업을 듣고, Getting More의 책을 읽으면서 확실하게 타인에게도 자신이 이겼다는 생각을 주는 것이 매우 중요함을 깨달았다. 협상이기에 그저 감정 없이 이성적으로 논리를 펼치는 곳이라고 생각하면 그건 틀렸다. 협상에서도 감정의 중요성이 정말 높다. 협상할 때 사람에게 집중하면 원하는 것을 얻을 수 있다. 협상을 할 때 가장 먼저 할 일은 상대방이 기분이 좋은 날인지, 컨디션이 안 좋은 날인지 파악하는 것이다.

독후감/창작| 2018.12.08| 4 페이지| 2,000원| 조회(120)

독후감 , 협상 , 연세대학교 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , Getting More , 협상의 전략 , 경영협상론 , Bargaining for advan
어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

진짜 서로에게 도움이 되는 협상법을 이끌어내고 싶다면, 상대방이 꼴도 보기 싫을지라도 그를 인간적으로 이해하려고 노력해야 한다. 당신은 언제나 협상에서 가장 덜 중요한 사람이라는 점을 기억하라. 가장 중요한 사람은 바로 상대방이다. 때문에 언제나 상대의 머릿속 그림을 그려야 하는 것이다. 두 번째로 중요한 사람은 양측이 무시할 수 없는 제3자다. 이 사실을 인정하라. 그렇지 않으면 상대방을 제대로 설득할 수 없다. 지금부터 상대방에게 초점을 맞추는 방법을 살펴보자. 협상을 할 때 가장 먼저 할 일은 상대방의 그날 기분과 상황을 파악하는 일이다. 오늘 상대방의 기분은 어떤지, 지금 이상황을 어떻게 인식하고 있는지 파악해야 한다. 협상에서는 내용보다 사람과 절차가 훨씬 중요하다. 협상을 성공시키려면 신뢰도 중요하지만, 약속에 대한 이해관계를 깨닫는 것 또한 매우 중요하다. 즉 상대방이 약속을 하는 방식을 파악해야 한다는 뜻이다.

독후감/창작| 2018.11.09| 3 페이지| 1,000원| 조회(297)

독후감 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드 , 에이트포인트 , 회사과제
어떻게 원하는 것을 얻는가(Getting more) 독후감

우리는 항상 협상 속에서 삶을 살고 있다. 상대방과 대화를 하면서 말 혹은 몸짓을 통해 의식적으로든 무의식적으로든 협상을 시도한다. 협상이 없는 삶은 존재하지 않아 보인다. 협상에 대한 정의는 크게 네 가지로 나눌 수 있다. 첫째, 상대방이 특별한 행동을 하도록 만드는 과정이다. 둘째, 상대방이 특별한 판단을 하도록 만드는 과정이다. 셋째, 상대방이 특별한 인식을 하도록 만드는 과정이다. 넷째, 상대방이 어떠한 감정을 가지도록 만드는 과정이다. 이러한 협상을 효과적으로 달성하기 위한 12가지 전략은 다음과 같다. 1. 목표에 집중하라. 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라. 3. 감정에 신경 써라. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라. 5. 점진적으로 접근하라. 6. 가치가 다른 대상을 교환하라. 7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라. 8. 절대 거짓말을 하지 마라. 9. 의사소통에 만전을 기하라. 10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라. 11. 차이를 인정하라. 12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라. 협상은 사람과의 관계이다. 대부분 협상에서 관련 지식을 가장 잘 아는 것이 중요하다고 생각하여 전문가를 대동하고 협상에 임하지만, 관련 있는 경우는 8%에 불과하다. 협상에 성공한 사례의 37퍼센트는 절차적인 요소가 결정적인 영향을 미쳤다.

독후감/창작| 2018.11.03| 6 페이지| 1,000원| 조회(151)

협상 , 자기계발 , 처세술 , 경력관리 , 스튜어트 다이아몬드 , 와튼스쿨
[A+] 어떻게원하는것을얻는가 완벽한 독후감/독서록

사람들은 종종 원하는 것을 얻기 위해 협상을 한다. 협상은 테이블을 마주보고 쌍방의 조건을 제시하는 비즈니스에 국한된 것이 아니라 가격흥정, 자녀교육, 생활 속 혜택 및 사회적 문제해결에 이르는 다양한 삶의 장면에서 일어난다. 면접관을 설득하여 취업에 성공하는 것도 협상이고, 백화점에서 맘에 드는 구두를 할인된 가격에 구매하려는 소비자의 노력도 협상과정중 하나이다. 이러한 협상전략은 시간과 경제적인 이점을 남기면서 우리의 삶을 더욱 풍족하게 만들어 준다. 갈등의 순간 시기적절하게 협상전략을 구사할 수 있는 능력은 삶의 질과 관련 있기 때문에 어떻게 원하는 것을 얻는가에 대해 탐구하는 것은 가치를 갖는다. 이것이 스튜어트의 강의에 열광할 수밖에 없는 이유 중 하나라고 생각된다. 스튜어트가 사용하는 협상 전략은 무엇일까? 흔히 파이를 키우는 법은 경제학의 원리에 맞춰 서술되곤 하지만 스튜어트의 협상전략은 인간적 소통에 보다 큰 초점을 맞춘다. 시장의 논리로는 사람들은 소외되며 몰가치화되지만 스튜어트는 인본주의적 접근으로 시장의 논리를 뒤집는 방법을 제시한다. 그는 파이를 키울 수 있는 다양한 협상전략을 구사하면서 누구나 일상생활 속에 적용할 수 있는 실천적인 지침들을 제공한다. 그것들은 화려하고 기술적인 전략이 아니라 단순하고 핵심적인 전략을 내재화시키는 것을 말한다.

독후감/창작| 2018.06.01| 5 페이지| 1,500원| 조회(271)

독후감 , 서평 , 독서록 , 스튜어트다이아몬드
<독서감상문>어떻게 원하는 것을 얻는가

원하는 것을 얻을 수 있는 방법이라니. 일단 제목에 이끌려 책을 집어 들었다. 목차도 제법 내 관심을 끌었다. 결국 같은 상황에서 전혀 다른 시각으로 문제를 바라보라는 내용인 듯 했으나 어떻게 다른 시각으로 바라볼 수 있는지 알고 싶었다. 이렇게 이 책은 제목부터 궁금증을 자아냈으며 목차는 궁금증에 갈증을 더욱 고조시켰고, 책에는 그 갈증을 풀어주기에 충분한 내용이 담겨있었다.

독후감/창작| 2017.06.16| 2 페이지| 1,500원| 조회(118)

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어떻게 원하는 것을 얻는가 감상문

협상론 강의를 옮긴 이 책은 다른 사람들과 상호작용하는 방식을 바꿀 획기적인 전략과 협상 도구를 읽을 수 있다. 이 도구들은 기존에 여러분이 알고 있던 협상법과는 전혀 다른 새로운 것들이다. 저자가 제시한 협상 도구는 모두 인간의 심리에 기초하고 있으며, 상대의 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대처할 수 있는 방법을 제시한다. 특별한 상황에 구애받지 않고 어떤 경우에서도 통하는 이 협상법은 강경하고 위압적으로 나가야 한다거나 친절하고 유연해야 한다는 특정 태도를 강요하지 않는 점이 특징이라 할 수 있다. 이를 통해 나와 같은 평범한 독자라도 원하는 것을 얻게 될 것이라고 생각한다. 원하는 것을 얻는 협상법에 필요한 열두 가지 전락을 요점만 소개하자면 아래와 같다. 1. 목표에 집중하라. 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라 3. 감정에 신경 써라. 4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라. 5. 점진적으로 접근하라. 6. 가치가 다른 대상을 교환하라. 7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라. 8. 절대 거짓말을 하지 마라. 9. 의사소통에 만전을 기하라. 10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라. 11. 차이를 인정하라. 12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라. 세 살짜리도 기꺼이 협상할 의지를 갖고 있다는 사실에 대해 알고 있는가? 적절한 방법만 쓴다면 아이들은 언제나 협상에 임할 준비가 되어 있다. 나쁜 버릇을 고칠 때도 매를 들거나 엄하게 소리치는 것보다 협상법을 활용 하면 얼마든지 좋아질 수 있다는 것이 저자의 주장이다. 저자가 아이들과 함께 역할 전환을 해본 결과, 아이는 자신의 행동이 얼마나 잘못되었는지 깨달았다고 적고 있다. 역할 전환은 아이로 하여금 근본적인 문제가 무엇인지 알려준 것이다. 이후 사례자들은 문제 해결을 위해 딸과 함께 몇 가지 규칙을 정했고 아이의 태도는 확연히 달라졌다. 아울러 어릴 때 자녀들과 돈독한 관계를 형성해 두어야 사춘기가 되었을 때 자녀들이 부모로부터 멀어지지 않는다는 것이 저자의 주장이다.

독후감/창작| 2017.01.09| 7 페이지| 2,500원| 조회(157)

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'어떻게 원하는 것을 얻는가' 독후감

이 책을 처음 봤을 때 든 생각은 ‘읽기 싫다.’였다. 나는 어렸을 때부터 책을 많이 읽었고 이렇게 강의를 옮겨놓은 책도 당연히 많이 읽어봤다. 또 고등학교를 다닐 때 매달 학교에서 명사를 초청해 그 사람의 강의를 들었다. 이런 형식의 책을 읽거나 강의를 들었던 처음엔 ‘내가 정말 더 나은 사람이 될 수 있구나.’ ‘내가 저 사람처럼 될 수 있구나.’라는 생각에 기뻤고, 세상을 살아가는데 도움이 되는 대단한 비법을 알게 된 것 같아 설렜다. 하지만 ‘열심히 살아야지.’하는 마음은 하루 이틀이면 사라졌고 내가 대단한 비법이라고 생각했던 것들은 실제로 내 삶에 큰 도움이 되지 않았다. 책을 읽고 강의를 듣는 횟수가 증가할수록 나는 책과 강의가 전부 유사하다는 것을 느꼈다. 그래서 이 책도 똑같겠지 하는 생각에 정말 읽기가 싫었다. 그리고 사실 읽으면서도 다른 책과의 차이를 느끼지 못했다. 책에 나온 이야기들은 그 강의를 들은 사람들 중 엄청난 성공을 거둔 케이스만을 과장해서 적은 게 아닐까 하는 의심도 들었다. 이 책을 읽고 있었을 때 엄마가 내게 도움을 청했다.

독후감/창작| 2016.08.17| 3 페이지| 1,000원| 조회(253)

독후감 , 독서감상문 , 글쓰기 , 어떻게 원하는 것을 얻는가 , 스튜어트 다이아몬드 , Getting More
'어떻게 원하는 것을 얻는가' 독후감

‘13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의’, ‘세계 최고 MBA에서 가장 비싼 강의가 된 스튜어트 다이아몬드의 강의’, 막막한 취업 현실에 가로막혀 하루하루 무언가를 얻으려고 정신없는 나의 이목을 끄는 책의 표지였다. 이 책에는 누구나 원하는 것을 얻을 수 있다는 긍정의 메시지를 담고 있다. 물론 그것을 위해선 마음가짐과 태도, 노력이 수반되어야 한다. 사실 우리의 인생은 협상의 인생이라 할 수 있다. 대입, 취업 뿐만 아니라 친구와의 약속, 어떤 물건을 구매하고 할 때도 협상은 필수적이다. 이 책의 저자는 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용이라 한다. 사실 내가 지금까지 사소한 협상을 할 때에도 과연 진정성있게 상대방을 살피고 충분한 정보를 얻었는지 의문이다. 나는 항상 협상을 할 때 내가 무조건 유리하게만 분위기를 조성했으며, 처음부터 내가 이길 수 없고 적은 이익을 얻을 것 같으면 애초에 협상을 시도하지도 않았다.

독후감/창작| 2015.02.05| 2 페이지| 1,000원| 조회(251)

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어떻게 원하는 것을 얻는가 스튜어트 교수 독후감

‘어떻게 원하는 것을 얻는가’ , 책 제목을 보고 상당히 목적론적이고 서점에 즐비한 자기계발서라고 생각했다. 제목과 서문만 보고 여느 자기계발서와 다를게 없을 것이라는 편견이 있었지만 오래가지 않았다. 스튜어트 교수가 제시하는 다양한 현실 사례들은 너무 생생했으며 인생을 살면서 적용해 볼 만한 것들이며 분명 도움이 될만한 것들이었기 때문이다. 잠시나마 오해와 의심을 한 것에 대해 스튜어트 교수와 이 책을 추천해주신 오미영 교수님에게 미안한 마음이 잠시 들었다. 잠시 책의 제목에 대해서 언급을 하자면, 미국에서 출판된 원서의 책 제목은 <GETTING MORE> 이다. 이는 한국에서 출판된 책 제목과 의미면에서 커다란 차이가 있다고 생각한다. 이는 책에서 저자가끊임없이 강조한 것은 ‘목표를 잊지 말고 더 얻어내는 것’ 이다. 목표란 상대방과 단순히 안부 인사를 할때도 국가간의 중요한 협상을 할 때도 ‘세심한 관심과 주의를 기울여 나에게 이로운 것을 더 얻어내는 것’이다.

독후감/창작| 2014.10.16| 2 페이지| 1,000원| 조회(533)

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어떻게원하는것을얻는가 독후감

책 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가?’는 와튼 스쿨 협상론을 강의하고 있는 스튜어트 다이아몬의 협상전략론이다. 십 년 넘게 명문 와튼 스쿨에서 절찬리에 강의되고 있는 내용을책으로 펴냈다. 책에서는 일반인에게 잘 알려지지 않은 창의적 문제해결 방법을 통하여, 자신이 원하는 것을 얻어내는 협상 방법에 대하여 명쾌한 강의로 방법론을 설파하고 있다. 그는 유수의 글로벌 기업에서 컨설팅과 자문을 제공하고 하버드, 옥스퍼드, 컬럼비아 등 명문 대학에서 강의했다. 열두 가지 핵심 전략을 비롯한 협상 전략과 협상 모델에 대한 실전적인 내용들이 들어 있다. 저자가 열두 가지 핵심 전략 중 일부를 발췌하자면, 1, 목표에 집중하라. >>물론 이것은 나와 상대의 목표를 얘기하는 것일 것이다. 성급하게 뭔가를 요구하지 말고. 점진적으로 목표에 접근해나가야 한다. 단도직입적인 태도는 오히려 상대방을 움츠러들게 만든다. 3, 감정에 신경 써라. >> 사람과 사람의 대화는 말 한마디에도 감정이 묻어날수밖에 없다. 평정심을 유지하되 상대의 감정을 민감하게 캐치하는 기술이 필요하다. 글의 첫머리에도 쓴 것처럼 어떠한 경우라도 화를 내서는 안 된다. 이것은 협상 결렬의 지름길이다. 그러므로 협상의 목적을 잠시도 잊어서는 안 된다.

독후감/창작| 2014.10.01| 2 페이지| 2,000원| 조회(751)

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어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

1. 첫인상 솔직히 책에 대한 첫인상은 좋지 않았다. 미국에 있는 명문대학 교수들의 유명한 강의를 책으로 옮기는 형식의 출판기획방법은 처음에는 획기적이었지만 이제는 색다른 매력이 없는 편이다. 하지만 죽음에 대한 강의나 기발한 시연으로 마치 한편의 쇼와 같은 물리학 강의를 엮어낸 책과 같이 기존 대학 강의실에서 접하기 힘들면서 대중서적에서도 보기 힘든 내용의 책이라면 이야기가 달라진다. ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 이런 조건과는 거리가 멀었다. 원하는 것을 얻는 방법이라는 주제는 대학교의 강의에서 다루기에는 약간 경박스러워 보이고, 서점에 가서 잠깐만 살펴봐도 이런 류의 책들은 널리고 널렸기 때문이다. 경제경영코너에 가보면 동일한 주제로 많은 책이 이미 나와 있고, 자기계발서나 교양심리학 책을 살펴보면 매번 비슷한 제목이지만 뉘앙스를 바꾸어가며 다른 저자들이 번갈아 새 책을 내놓고 있다. <중 략> 책에는 협상에 관한 여러 가지 테크닉과 예화도 소개되었지만 나에게는 이 세 가지 메시지가 협상을 시작할 수 있는 용기를 주었다. 저자는 협상이 습관이 되도록 하라고 한다. 어디 가서든 가격을 낮출 수 있는지, 같은 가격에라도 더 받을 수 있는 것은 없는지 물어보고 요구하라고 한다. 저자도 허심탄회하게 말한다. 자신도 매번 성공하는 것은 아니라고, 책에는 성공사례만 줄기차게 소개했지만 실패도 한다고 말한다. 하지만 헛스윙을 하는 것이 두렵다고 방망이를 움켜잡고만 있는 것은 여러 번의 스윙 끝에 맞을지 모를 몇 번의 안타를 포기하는 것이고 어쩌면 터질지 모를 홈런까지 포기하는 것이다. 저자 역시 이런 생각으로 매번 성공하자는 목표보다는 전체의 협상 수에서 성공률을 높이자는 목표로 시도하고 또 시도한다고 한다.

독후감/창작| 2013.11.14| 6 페이지| 1,000원| 조회(543)

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