"BATNA" 검색결과 1-20 / 261건

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  글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

  내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 ... 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사, k사).하지만 나는 아버지 ... 를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을 사용한 방법에 대해서 이야기

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

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  협상론 국내 협상 사례(성공과 실패) BATNA

  협상론(The negotiation)‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’과 목 :담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :제 출 일 :Ⅰ.협상과 BATNA협상 ... 다. 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다. 협상은 ‘정보’의 싸움이며, 사전에 상대방에 관한 정확하고 많 ... Agreement)를 두고 제안하기 때문이다. 또한 상대방의 첫 제안의 나의 협상에서의 기준점으로 삼아 바트나(BATNA)를 형성할 수 있기 때문에 이는 ‘비교 대상’일 뿐이지 ‘협상

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.05

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  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  학년도 학기 출석수업 과제물(온라인제출용)교과목명 : 국제무역과 협상학 번 :성 명 :연 락 처 :◎ 과제명:1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역 ... (ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고 ... 의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다. 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

  비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. 연구 분석 -5 ... p1) 한국의 유통업계 상황2) BATNA가 가져온 영향력3) BATNA의 영향력 분석4) 이마트의 월마트 인수 효과3. 연구 결과 -9p1) 연구 결과 분석2) 연구 결과에 대한 ... 에 협상 결렬에 대한 최선의 대안, 차선책을 뜻하는 ‘BATNA‘를 구비해 두는 것이 매우 중요하다. BATNA는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. 협상 ... 를 바꿔 새로운 대책이 있는지 확인해 보는 방법도 바람직하다.2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)1) 대안(BATNA)협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요 ... 한 역할을 하고 이를 BATNA라고 부른다. 하버드대학교 협상 교수가 제안한 개념이다. 가장 좋은 것은 자신이 원하는 것을 상대방도 수용하여 협상이 잘 타결되는 것이다. 그러나

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

  국제무역과협상- 협상의과정(7단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교국제무역과협상아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출- 협상의과정(7 ... 단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교1. 서론2. 본론1) 협상의 과정과 사례2) 대안과 합의가능영역3) 협상전략 비교3. 결론4. 참고자료1 ... 게 되었다.2) 대안과 합의가능영역협상이 쟁점에 대한 숙고와 토론을 거쳐 결론에 이르러야 하는 과정인 만큼 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)은 매우 중요하다. 대안

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 (5%↓) 4750원 | 등록일 2023.01.18

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  민간협력 보고서 바트나 (batna)

  민간협력사업론 과제물- 바트나1. 바트나의 정의, 중요성을 설명하고, 자신의 협상사례 설명1) 바트나(BATNA) 의 정의: 바트나( Best Alternative To a

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.06.03 | 수정일 2015.04.22

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  대우자동차매각과 BATNA

  국제통상협상론 기말리포트대우자동차매각과 BATNA2011. 6. 10과 목:이 름:학 과:학 번:담당교수: 교수님1. 서론1997년 닥친 외환위기로부터 시작된 대우자동차의 경영난

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.09.09

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  BATNA와 ZOPA

  끼워팔기 불공정 제소 ▶ Netscape 또는 다른 Web Browse 제공자와 제휴BATNA2. AOL의 입장ZOPA(Netscape 대상) ▶ 네비게이터 라이센싱 비용 지급 ... 한 경험으로 인하여 KPMG와의 거래를 반드시 성사시켜야만 했기 때문에 BATNA 없음▶ KPMG가 원하는 시기까지 전체 시스템 설치 완료 ▶ 시스템구축 비용 재협상 가능 – MS ... 적인 거래조건이 필요하였기 때문에 BATNA 없음▶ Netscape가 제시한 시기(1988.6월)까지 전체 시스템 설치 완료 ▶ 기술적 문제로 인한 시스템구축 및 업그레이드 비용

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.01.24

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  batna와최대양보가격

  BATNA와 최대양보가격의 관계에 대해 설명하세요.1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)란?협상자가 상대방과의 협상 ... 이 결렬 되었을 때 택할 수 있는 다른 좋은 최선의 대안을 의미합니다. 즉, 협상을 이끌어가기 위해서, 협상의 시작하기 전 협상안에 대한 최선의 대안(BATNA)을 명확하게 하여 협상

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.03.05

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  대우자동차의 BATNA

  상호 의사소통이과 함께 이루어진다는 것에 착안하였다.BATNA에 관하여바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. BATNA는 협상 당사자에게 자신의 약점 ... 을 객관적으로 분석하고 협상에 임할 때 자신이 타협을 할 수 있는 협상의 기준(standard)을 마련하도록 도와준다. BATNA의 중요성을 부각시키기 위해 2001년 장안의 화젯거리 ... , 즉 BATNA를 설정하지 않고 가장 높은 금액인 70억 달러를 제시한 포드사와만 협상을 진행한다. 언론사들은 이것을 두고 마치 협상이 타결된 양 성공적인 협상이라며 자화자찬

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.05.26

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  일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

  일상생활 중 BATNA의협상사례 분석 및 전략제시과 목 : 글로벌협상전략론학 과 : 경영학과학 번 :성 명 :제 출 일 : ‘16. 6. 19(일)담당교수 :Ⅰ. 서론해마다 되 ... 에서 우리가 펼쳐야 할 전략이 바로 BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement)이다. BATNA는 협상의 상황에서 협상이 결렬될 경우 사용할 수 ... 있는 최상의 대안을 말한다. 적절한 BATNA가 없다면 협상에서 승리하는 것은 매우 어려운 일이다.그렇다면 BATNA가 있는 협상과 BATNA가 없는 협상의 결과는 어떻게 될까

  리포트 | 5페이지 | 10,000원 | 등록일 2016.06.26 | 수정일 2020.04.23

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  IBUS312 Lecture 14 0709110-BATNA

  negotiation Figuring out your BATNAs Establishing your bargaining rangeBATNA First figure out your ... BATNA Do they need you?BATNA for car purchase What are my alternatives to negotiating with this BMW ... Buyinured out your and the OP’s BATNA Set your bargaining range Target point – ideal outcome Resistance

  리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.01.20

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  IBUS312 Lecture 15 120911-batna type of need&interests

  is their BATNA to this negotiation? What is their likely range on each issue ? Which issues are

  리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.01.20

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  SCM물류 용어 정리 Bullwhip Effect , LTL, WMS, TMS ,QR CPFR, AS/RS, BPO, LBS, BATNA, ZOPA, POS

  이 아니greement)서로의 BATNA사이에 생기는 영역이 바로 ZOPA이다. Zone of Possible Agreement. 즉 합의가 가능한 영역을 말한다. ZOPA의 어느 영억 ... 도 협상 결렬의 경우보다는 쌍방에게 이익을 주기 때문에 어느쪽이 더 유리하게 거래하느냐는 이안에서의 합의의 문제인 것이다. 바이어와 셀러간의 BATNA가 겹치는 영역, 즉 ZOPA

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.03.20

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  미국의 노사분쟁 해결구조와 기관 (Batna)

  미국의 노사분쟁 해결구조와 기관 (Batna)1. 들어가며미국에서 개발된 Batna라는 개념은 매우 어려운 협상, 즉 상대방이 자신의 입장만을 고수하고 더 이상 협상의 여지를 주 ... 는 합의를 거절하는 것에 대하여 당신을 보호할 합의를 위한 수단이 있는가?4. 당신의 BATNA를 알라한 가족이 그들의 집을 위해 최소의 가격을 결정하고 있을 때, 그들이 요구 ... 있는 결과보다 더 나은 무언가를 생성한다는 것이다. 그러한 결과는 무엇인가? 그 대안은 무엇인가? 당신의 BATNA-협상에서 이루어진 것보다 협상을 안함으로써 이루어지는 최선

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.20

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  천연가스발전소 및 연계 송전선로 건설사업 갈등 기획안

  표출1. 물리적 충돌2. 갈등 고조2. 민원 제기(시청 및 산자부)1. 개선 방안 마련1. 장기간 소요나의 BATNA선정 이유강화 방법집단 행동(물리적 공사 방해)

  리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.17

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  협상을 잘 하는 방법

  로 작용할 수 있습니다.네번째 협상의 키워드는 ‘배트나(BATNA: Best Alternative To Negociated Agreement)’입니다. 협상에는 갑을관계가 존재 ... 합니다. 갑을관계는 협상을 유리하게 이끄는 결정적인 역할을 하게 되는데 이러한 갑을관계를 결정 짓는 것이 바로 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 대안, 즉 협상결렬대안(BATNA ... ) 입니다. 따라서 협상 전 나의 배트나(BATNA)가 무엇인지 그리고 상대의 배트나(BATNA)는 무엇인지 확인할 필요가 있습니다.이 모든 협상의 기술이 의미를 갖기 위해서는 ‘신뢰

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.01.25

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  생활 속의 계약과 협상 A+ 2021년 2학기 기말고사 최신 족보

  전략’을 말한다.()안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4 ... ooking 15. Pizza cutting답 : 52. 성공하는 협상을 위한 10계명과 관련 있는 것은?1) 자신에게 좋은 BATNA가 있을 때는 상대방에게 가능한 한 숨겨야 한다

  시험자료 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.06.05

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  2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

  . BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship8 ... 하는 협상을 위한 10계명과 관련 있는 것은?1) 협상은 상대방을 쥐어짜서 나의 실속을 차리는 것이다.2) 자신에게 좋은 BATNA가 있을 때는 상대방에게 가능한 한 숨겨야 한다.3 ... 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (영어단어 쓰지 말 것)1. BATNA 2. ZOPA 3. Murphy's Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.13

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