[마케팅전략]시장 세분화(Market Segmentation) 전략 사례

소개글

시장 세분화와 종류 시장 세분화의 4가지 기준에 따라 나누고 그에 맞는 사례들을 분석한 자료입니다.
A+받은 자료라 학업에 많은 도움이 될 것입니다.
가격에 비해 매우 알찬내용일것이라 생각합니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 시장 세분화 및 전략사례
1) (예) 미국의 소비재 회사 P&G

2) 시장 세분화의 4가지 기준
(1) 지역별 세분화(Maxwell house 커피)
(2) 인구통계상 세분화
▶ 성에 의한 세분화
▶ 나이에 의한 세분화
▶ 가정 라이프 사이클에 의한 분류
▶ 가족 수에 의한 세분화

(3) 생활양식에 의한 세분화 (Psychographic Segmentation)
▶ 사회계층
▶ 라이프 스타일 (Life style)
▶ 개인의 성격

(4) 상품으로부터 얻는 이익 (Benefit)에 의한 세분화

(5) 틈새(Niche)시장

(6) 제품의 차별화와 제품의 위치 선정 (Product Differentiation, Positioning)

(7) 시장 세분화와 상품 Positioning (Market Segmentation & Product Positioning)
▶ 에이스 침대의 시장세분화 전략 사례
▶ 현대자동차의 Re-positioning 전략 사례

3. 기업 전략과 광고

본문내용

1. 들어가는 말
- 기업들의 상품/서비스를 구매하는 소비자는 노인, 중년, 청년, 여자, 남자, 돈 많은 사람, 돈 없는 사람, 고등교육을 받은 사람, 그렇지 않은 사람, 가족이 많은 사람, 가족이 적은 사람, 돈 잘 쓰는 사람, 구두쇠 등 매우 다양하며, 그들이 선호하는 맛, 기호, 가격, 품질 등의 선호도 또한 각각 다르다. 즉, 만가지 모양의 만가지 색깔을 가졌다고 해도 과언이 아니다. 따라서 어느 층을 대상으로 하여 물건을 만들 것이냐가 대단히 중요한 요소가 된다.
이처럼, 소비자 층을 구분하여 타켓을 정하고 그에 맞는 물건을 만들고, 판매하는 것 등을 시장 세분화 (Market Segmentation) 라고 한다. 이러한 시장 세분화의 기법은 물론 미국 등의 선진 기업에서 먼저 이루어졌고, 현재 우리 기업들도 이러한 시장 세분화에 의해 마케팅 전략을 세우지 않고서는 살아 남기 힘든 만큼 아주 중요한 방법으로 고려되어 지고 있다.

2. 시장 세분화 및 전략사례
1) (예) 미국의 소비재 회사 P&G
- 시장 세분화 기법을 가장 효과적으로 실행하고 있는 시장 세분화의 대명사 격인 곳이다. 다음은 이 기업이 시장 세분화를 주요 마케팅 기법을 수렴하고 있는 이유가 잘 나타나 있다.

Procter & Gamble은 10가지의 다른 상표 세제를 (Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold 3, Dreft, Ivory Snow, Oxydol, Solo 등) 생산하고 있다. 비누는 7가지, 샴푸 6가지, 식기 세제 4가지, 치약 4가지, 화장실용 화장지 4가지를 생산, 판매한다. 이에 더하여 이들 상표들은 각기 3~4가지 종류의 크기가 다른 포장이 있으며 가루로 된 것, 액체로 된 것, 향기가 있는 것 또는 없는 것 등으로 또 다시 그 종류가 나누어진다.

참고 자료

없음