베네통의 마케팅 전략 분석

소개글

경영세미나

목차

기업 소개
베네통의 상품전략
베네통의 경영전략
인도 진출 사례
광고 이야기
광고 외 촉진
현위기
변화

본문내용

1. 경영전략
스웨터는 의류 중에서도 보수와 전통의 대명사 – 원색을 이용한 강렬한 디자인
-> 스웨터의 개념을 완전히 바꿈.
-> 생필품으로 각인됐던 스웨터를 패션상품으로 재탄생
후염가공기술
– 색깔이 없는 원사로 스웨터를 먼저 만들고 나중에 염색을 하는 기술.
-> 원가절감, 불필요한 재고 줄임

2. 관련업체와의 정보시스테 구축
제조업자는 제품디자인이 나오면 견본을 소매상에게 실제 전달하는 대신 화상이미지로 신속히 전달.
소매점은 주문수량만 통고하고 정확한 크기 및 색상은 보류했다가 판매경향을 파악한 후 다시 결정
소매점은 판매시점정보관리시스템(Point Of Sale)을 통해서 신속하게 상품 추가요청이나 상품디자인에 반영.
베네통은 신속대응시스템(Quick Response System)을 통해 시장상황에 맞는 의류를 신속하게 공급.
후방통합전략
양모농장의 인수
안정적인 공급기반 구축

4. 베네통의 네트워크 조직
베네통은 기업이 성장함에 따라 본사, 본사 내 자체 공장 및 하청 공장, 다수의 판매 대리인과 소매점들이 거미줄처럼 연결된 네트워크 조직으로 진화.
첫째, 베네통은 큰 조직 규모를 기반으로 네트워크 관계에 있는 다수의 공급자와 소매점들에 대해 높은 협상력을 가짐.
둘째, 사업 초기부터 재무적 어려움을 겪는 협력 관계에 있는 소규모 하청 공장이나 소매점들에 대한 자금 지원.
셋째, 사업 초기부터 소수의 직영공장 운영을 통해 의류생산 원가구조에 대한 정보를 깊이 있게 파악하고, 공급자들의 원가나 가격을 적절히 관리해
넷째, 네트워크 관계에 있는 협력 기업들의 성과 향상을 위해 다각적으로 노력.
 다섯째, 브랜드 인지도를 높이기 위한 광고와 기업 홍보에 매출의 6% 이상을 지속적으로 투자.

참고 자료

없음