중국시장에 진출한 한국기업의 성공사례를 STP전략

소개글

중국시장에 진출한 한국기업의 성공사례를 STP전략대한 레포트입니다.

목차

국시장에 진출한 한국기업의 성공사례를 STP전략

중국시장에 진출한 성공기업 - AMOREPACIFIC(아모레퍼시픽) “화장품 분야”

1. STP의 정의

2. 중국시장의 현 화장품 시장 상태

3. AMOREPACIFIC(아모레퍼시픽)의 시장세분화(Segmentation)

4. AMOREPACIFIC(아모레퍼시픽)의 표적시장의 선정(Targeting)

5. AMOREPACIFIC(아모레퍼시픽)의 시장 위치화(positioning)

5. 결론

본문내용

1. STP의 정의

시장세분화(Segmentation), 시장표적화(targeting), 시장위치화(positioning)를 통해 표적시 장에 도달하는것.
즉, STP를 통해 마구 쏘아대는 산탄총 방식이 아닌 그들의 마케팅 노력을 분산시키지 않 고 자신들의 상품에 가장 높은 관심을 갖는 구매자에게 마케팅 노력을 집중시켜 큰 효과를 볼 수 있게 하는 것이다.
예: 초창기의 코카콜라는 모든 사람을 대상으로 대량 마케팅을 펼쳤으나, 요즘에는 그들의 각각 제품 컨셉에 맞는 소비자들을 공략하고 있다. 구체적으로 예를 들면, 운동 후의 갈증 해소에는 파워에이드를 어린이 음료로는 쿠우를 만들어서 공략한다.

2. 중국시장의 현 화장품 시장 상태

- "국제 경험상 1인당 GDP가 2000달러를 넘어서면 소비가 성장기로 접어든다"며
"중국의 소비 증가가 세계 경제 성장에 본격적으로 기여하게 될 것"
- 지난해 중국 경제 성장에서 소비 부문이 기여하는 공헌도는 7년 만에 처음으로 투자 부 문 공헌도를 추월했다. 또한 위안화의 강세로 중국 가계의 소비력은 증폭.
- 중국의 2006년기준 인당 skincare화장품 소비액은＄3.2에불과 : vs한국＄51,일본＄100
중국의 2006년기준 인당 프리미엄 화장품 소비액은＄1.2에불과 : vs한국＄55,일본＄98

전세계미국프랑스일본한국중국1인당 화장품 소비액4*************9※ 2006년 주요국가 : 인당 화장품 소비액 단위 : 달러
- 중국의 화장품 소비는 전세계 평균에도 못미칠 뿐더러, 가처분 소득 비중으로 볼때도 가 계의 화장품 소비가 한국등에 비해 적은 수준이다.
- 이제 어느정도 삶의 수준이 올라가면 화장품에 대한 수요가 급격히 높아질 것은 당연한 일이라고 본다..
- 중국의 화장품 시장에서 국내화장품 1위 아모레퍼시픽
- 아모레퍼시픽의 경우 전체 매출에서 5% 정도가 중국에서 발생.(600~700억 정도)
- 백화점 입점 브랜드 중에서 7위 정도를 차지.

3. AMOREPACIFIC(아모레퍼시픽)의 시장세분화(Segmentation)

간단하게 말해서 어떠한 시장에 새로운 제품을 내놓을 때, 그 새로운 제품에 대해 서로 다른 욕구, 특성, 행동을 하는 구매자 집단으로 나누는 것이다.

참고 자료

없음