국제마케팅믹스전략-국제유통전략

소개

국제마케팅믹스전략-국제유통전략

목차

유통(경로)의 전략적 의의
중간상의 존재 근거
유통경로의 기능
유통경로 전략의 설계
국제 유통전략의 단계
국제 유통전략의 중요성
국제 유통경로 설계의 고려요인
회색시장의 개념 및 발생원인
회색시장의 문제점
회색시장에 대한 대응전략
인터넷과 국제 유통전략

본문내용

유통(경로)의 전략적 의의

• 개념
- A set of interdependent organizations involved in the process
of making a product or service available for
use or consumption

• 유통전략의 효율성/차별화를 통한 경쟁력 확보
• 마케팅 믹스(제품, 가격, 촉진, 유통)내의 상대적 중요성 증가
• long-term decision (변경 곤란)

중간상의 존재 근거

• 접촉효율(contact efficiency)의 증대: 총거래수 최소화의 원리
• 제품구색의 불일치(assortment discrepancy) 제거
생산자: large quantity of a limited variety of goods
소비자: limited quantity of a wide variety of goods
• 거래의 정형화
• 탐색 및 정보제공

유통경로의 기능

• 마케팅 기능
- 형태, 시간, 장소, 소유 효용의 창출
• 유통경로내의 기능 흐름
- 물적 소유, 소유권,촉진, 협상, 금융, 위험부담, 주문, 지불
- forward vs. backward flows

참고자료

· 없음