중국진출기업_아모레퍼시픽

소개글

중국진출한기업 아모레퍼시픽의 경영전략 입니다.
중국 진출배경과 경영전략

목차

1. 아모레퍼시픽 소개

2. 아모레퍼시픽의 해외진출배경

3. 중국진출 전략분석

4. 결론

<참고자료>

본문내용

3. 중국진출 전략분석
(1) 중국시장 진출배경
국내 시장의 포화에 의해서 해외로 눈을 돌리게 된 아모레 퍼시픽은 당연하게도 많은 인구로 무한한 잠재력을 지니고 있는 중국에서의 사업을 시작하게 되고, 이미 1992년 현지 법인을 설립한 바 있으나, 2001년부터 새로운 전략으로 사업에 임했다. 중국 시장은 그 규모의 성장이 확실하고, 한국 브랜드에 대한 선호도가 다른 지역에 비해 큰 지역이었기 때문에 그만큼 진출에 매력적인 시장이었다. 또한, 중국 시장을 공략하는 것으로 전 아시아 시장진출의 교두보를 마련할 수 있다는 동기 역시 작용했다. 아모레 퍼시픽의 목표는 13억 인구의 중국을 제2의 내수시장화 하는 것으로 여타 글로벌 산업의 성장 원동력으로 삼는다는 것이다. 또한 중국은 지리적 거리가 가깝고 문화적 차이도 상대적으로 적어 장소 특유의 우위가 있었다. 이러한 중국 시장에 진출할 때 아모레퍼시픽은 수출이나 라이센싱이 아닌 직접투자를 했다. 중국의 화장품 업계도 빠르게 성장하는 추세였으며 이러한 상황에서 해외 진출 시 내부화를 하지 않으면 중국의 후발업체들에게 기술적 부문에서의 독점적 우위가 손상을 입을 수 있었기 때문이다.

중국의 화장품 시장은 크게 4 계층화를 통해 나타낼 수 있다. 소수이지만 고소득층인 일부고객을 겨냥한 Top Market이 있고, 다음으로 Premium Market과 Middle Market은 각각 A급과 B급의 백화점을 통한 판매망을 중심으로 한다. 마지막으로 소매점과 할인점을 통한 Mass Market은 낮은 가격과 대규모 판매를 통한 매출증대를 목적으로 삼고 있는 시장이라고 볼 수 있다.

참고 자료

www.amorepacific.co.kr
www.priden.com
www.kotra.or.kr
www.fnnews.com
한국기업의 글로벌경영사례집2 - 장세진, 박영사, 2004
명품 마케팅(브랜드, 신화가 되다) - 김대영, 미래의 창, 2004
(주)태평양의 글로벌 전략 - 김주헌, 2003
중국의 기업과 경제 - 이근, 한동훈, 21세기북스, 2000