Marketing to the Bottom of the Pyramid

*진*

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최초 등록일: 2008.06.05
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International Marketing

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Marketing to the Bottom of Pyramid
BOP : 소득계층 피라미드 최 하단
‘ Bottom of Pyramid ’
1층
2층
3층
< 4층 >
< 5층 >
Marketing to the Bottom of Pyramid
40억 인구
구매력 기준 1인당 GDP : 1500달러이하
하루에 2달러 이하로 삶을 영위
14조의 구매능력
연간 6%이상 증가
Marketing to the Bottom of Pyramid
BOP에 관한 몇 가지 오해
“ 대부분 제품을 살 여유가 없다. ”
“ 생필품을 제외한 사치품을 가지지 못한다. ”
“ 그들은 새로운 기술을 받아들이지 못할 것이다. “
Marketing to the Bottom of Pyramid
고급 상품이 넘치면서 최상층 소비자들의 시장은 포화상태
C.K.Prahalad - "The Fortune at the Bottom of the pyramid"
저소득층 시장을 공략해라 !!
Ⅰ. 저소득층 시장의 특성
1. 구매력
2. 시장에 대한 접근성
3. 브랜드 중시
4. 네트워크 연결성
5. 첨단 기술 수용력
1. 구매력
BOP의
구매력 기준
GDP 총합
이탈리아, 일본
독일, 영국, 프랑스,
구매력 기준
GDP 총합
1. 구매력
기존과 다른 소비 우선 순위
그들은 소득을 위생시설, 더 나은 주거 환경에는 사용하지 않는 대신 전통적으로 사치품으로 인식되는 제품들에 사용. ( TV, 믹서, 전화기..)
토지에 대한 법적 권리가 없으므로 자신들의 거주지를 개선하는데 돈을 쓰려하지 않을뿐더러, 거주 지역의 공공시설에는 더욱 인색한 소비.
2. 시장에 대한 접근성
도심집중 인구의 35~40%가
저소득층 소비자
비 개발지역의 네트워크 미흡
- 혁신적 유통방법의 창조
2. 시장에 대한 접근성
힌두스탄레버
기존의 유통 시스템으로는 제품과 서비스를 제공할 수 없는 장소들 안에서 직판 방식의 유통 네트워크 를 만들어 냄.
샤크티엄마(Shakti Amma)
힘있는 엄마 라는 뜻으로

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