시장세분화와 목표시장, 경쟁관계 분석

소개글

언론대학원 레포트입니다.
관심있는 제품군을 정해서 시장세분화를 하고, 목표시장을 선정.
그리고 경쟁관계 분석까지 꼼꼼히 했습니다.

목차

I. 시장세분화문제
I-1. 일반적으로 고객을 분류할 때 기준이 되는 항목은 어떤 것들이 있는지 제시하시오.
(1) 인구 구조에 따른 세분화
(2) 심리 구조에 따른 세분화
(3) 지리 구조에 따른 세분화
I-2. 각자 관심 있는 제품군 (product category)를 하나 정하고, 그 제품시장에서 어떤 항목들을 이용하여 고객들을 세분화해야 하는 지 제시하시오. 그리고 왜 선택된 특정 항목들이 그 제품시장을 세분화하는 데 효과적인지 근거를 들어 논하시오.
(1) 인구 구조에 따른 세분화
(2) 심리 구조에 따른 세분화
(3) 지리 구조에 따른 세분화
I-3. 위 2번에서 선택된 제품군에 포함되는 브랜드를 하나 정하시오. 그리고 위 2번에서 제시된 기준에 근거하여 고객을 세분화하였을 때, 그 브랜드에 가장 적합하다고 생각되는 표적시장을 선택하시오. 그리고 왜 그 목표시장이 선택되었는지, 목표시장의 장단점은 무엇인지에 대해 논하시오.

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<해피캠퍼스 자료관리팀></b>

본문내용

I. 시장세분화문제
I-1. 일반적으로 고객을 분류할 때 기준이 되는 항목은 어떤 것들이 있는지 제시하시오.
세분화는 모든 소비자가 동일하지 않다는 전제에서 출발한다. 만일 모든 사람이 찍어 낸 붕어빵처럼 똑같다면 세분화는 의미가 없다.
세분화란 다양한 소비자 시장을 유사한 속성을 지닌 하부 집단으로 분할하는 과정을 뜻한다. 나누어진 각 하부 집단을 세분화된 시장이라고 하며, 광고주가 목표로 삼으려는 하부집단을 세분화된 목표라고 한다.

세분화를 하는 데는 다양한 세분화 변인들이 이용될 수 있다. 이들 변인들은 시장을 묘사하고, 차별화시키는 데 유용하다. 이들은 크게 세 종류로 구분된다. (1) 인구 구조 변인 (2) 심리 구조 변인 (3) 지리 구조 변인. 이들을 차례대로 살펴보면 다음과 같다.

(1) 인구 구조에 따른 세분화
인구 구조 변인으로는 연령, 성별, 인종, 세대 형태, 주택 소유 형태, 교육, 직업, 소득 등이 있다.
① 연령
어느 사회에서나 나이는 소비자를 구분하는 큰 잣대가 된다. 우리 사회에서는 흔히 한국 전쟁을 겪었느냐의 여부에 따라서 세대를 구분하기도 하고, 사회의 큰 변화를 가져온 운동에 연계하여 4.19세대 또는 6.3세대를 운운한다. 미국 소비자도 실버세대, 베이비 붐 세대, 베이비 폭락세대로 구분된다. 이 같은 연령 구분이 중요한 까닭은 나이에 따라 소비 행동이 다르기 때문이다.
② 성별
성별 역시 소비자를 구분하는 중요한 요인이다. 화장품은 아무래도 여성이 많이 사용하며, 면도용품은 남성이 주로 사용하지 않는가? 남성과 여성의 관심사도 많은 차이가 있으며, 이에 따라 메시지 내용도 달라진다.
③ 가구
가구(또는 세대)는 중요한 소비의 단위가 된다. 세대를 구성하는 종류는 다양하다. 혼자 거주하는 세대, 아이 있는 부부 세대, 아이 없는 부부 세대, 조부모를 모신 세대 등.

참고 자료

광고학(1999), 김광수 지음. 한나래
광고관리(2004), 안광호, 이유재, 유창조 공저. 법문사
브랜드매니지먼트(2007), 케빈 레인 켈러. 비즈니스 북스
http://www.bonjuk.co.kr
http://blog.naver.com/imwook
http://www.baskinrobbins.co.kr
2008. 4. 14 e-today ‘더 고급스럽게..리뉴얼바람’ 기사
2008. 3. 18 서울경제신문 ‘외식업계도 컨버전스 시대’