• 통큰쿠폰이벤트-통합

농심 신라면의 중국진출 사례

*석*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2008.03.17
최종 저작일
2007.05
24페이지/ 한컴오피스
가격 1,500원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
  • EasyAI 홍보배너

소개글

농심 신라면의 중국진출 사례에 대한 레포트입니다

목차

Ⅰ.머리말

Ⅱ.본문

제 1 절 농심의 기업소개

제 2 절 중국 시장의 특성과 경쟁사 분석
1.중국 라면 시장의 특성
2. 중국 내 경쟁사 분석

제 3 절 농심의 중국 진출
1. 농심 신라면의 해외 직접투자 동기
2. 해외 입지 선정의 요인들
3. 신라면 중국 진출현황
4.농심의 마케팅 전략 - 신라면의 4P

제4절 농심의 향후 전망
1.SWOT 분석
2. 실패사례 - 삼양 라면의 중국진출 실패원인
3. 농심의 향후 전략

Ⅲ.맺음말

본문내용

(2) 가격전략(Price)
1) 고가전략 (High price)
농심은 약 6천만 명에 달하는 중국의 중․상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다. 중국은 단일 시장이라기보다는 거대한 대륙으로서, 수많은 분할된 시장들의 집합체로 볼 수 있으며, 이는 지역간․ 계층간 소득격차의 차이로도 구분할 수 있다. 비록 당장은 중국에서의 판매에 어려움이 있더라도 향후 10~20년 후 중국의 경제 성장에 비례하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측하고 있기 때문이다. 98년 중국 시장 진출 이후 지금까지 매년 대폭적인 성장을 거듭하고 있는 농심은 향후 2005년까지 매출액 3,000억 원을 목표로 중국 사업을 진행 중에 있다.
농심이 이처럼 중국 시장 공략을 위해 택한 전략은 고유의 매운 맛 고수와 시장 최고 수준의 가격 유지인데, 이는 중국 라면시장에 뛰어든 업체들이 중국인들의 입맛에 맞추고, 저가 판매방식을 취하고 있는 것과는 정반대이다. 농심은 진출 초기에 시장진입의 어려움에도 불구하고 저가전략을 쓰지 않았다. 이는 제품의 품질과 차별성에 대해 자신감이 있는데다가 브랜드 이미지 구축, 이익률 보장 등을 위한 것이었다. 당시에 경쟁사 상품보다 배 이상 높게 책정되었다. 초기에 신라면은 북경 이북에서 3위안 이상에 팔렸고, 현재는 슈퍼마켓에서 할인 가격으로 2.7~2.8위안(약 405~420원)에 팔린다. 이러한 농심 신라면의 고가 전략은 여론 주도층인 중류층 이상을 파고들어 ‘입에서 입으로 전달되는 효과’(구전효과)를 톡톡히 누린 사례다.

(3) 촉진전략(Promotion)
: 농심 중국법인은 투자 초기이므로 수익보다는 홍보․촉진에 주력하고 있다.
1) 신라면배 바둑대회
(NONG SHIM Cup World Baduk Championship)
중국 및 일본이 전통적으로 바둑에 대한 관심이 남다른 면에 착안, 시장 진출을 본격화하기 위한 회사 홍보를 위해 신라면배 바둑대회를 계획하였다. 바둑의 탄생지란 자부심이 대단한 중국인들을 겨냥하여 회사 이름보다 브랜드를 앞세운 것은 바둑이란 공통점 외에 라면 최대 소비국인 중국, 일본, 한국 등지에서 신라면의 인지도를 높이기 위한 것이었다. 1999년에 시작, 현재 5회 대회를 진행중인 신라면배 바둑대회를 통해 투자액의 수십 배에 가까운 광고 효과를 획득하고 있으며, 세계 유일의 국가 대항 단체전으로 자리매김 하고 있다

2)TV광고
중국인은 “라면은 물을 부어 간단히 먹는 것”으로 알고, 끓여먹는 라면을 귀찮게 여긴다. 또 사천성지방 사람들을 제외한 중국인은 매운 것을 그다지 좋아하지 않는데, 이는 남쪽으로 갈수록 더 그렇다. 농심은 철저한 현지화 광고전략을 통해 중국인의 이러한 라면에 대한 인식을 변화시키려 총력을 기울이고 있다. 주요 7개 도시(북경, 상해, 심양, 천진, 광주, 홍콩, 청도)에 하루 3회 TV광고를 실시하고 있으며 동시에 버스광고도 실시하는 등 광고문안이나 내용도 현지화에 초점을 두고 있다.
사천성 출신인 등소평의 말을 패러디한 광고문구(‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’)와 중국의 대표적인 프로축구 감독을 모델로 사용한 것이 좋은 예라 할 수 있다.

참고 자료

없음
*석*
판매자 유형Silver개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 농심 신라면의 중국진출과 마케팅 전략 16페이지
    농심 신라면의 중국진출과 마케팅 전략Ⅰ. 서 론1. 신라면의 출시 ... 도약농심신라면과 같은 글로벌 장수 브랜드로의 성공 사례를 토대 ... 과 고급라면 생산위주인 농심 신라면에 상당한 호재로 작용할 것이다.4. 농심
  • 농심의 글로벌 마케팅 전략 24페이지
    Ⅱ. 농심의 글로벌화 3. 중국진출 배경1978 년 개혁개방 실시 1 ... . 절대 !! 중국진출과 지금의 성과는 우리 농심이 세계로 진출하기 ... 글로벌 기업 전략 사례 연구 농심 의 글로벌 마케팅 전략- 목 차
  • 신라면의 해외진출 표준화 현지화 전략으로 해석 4페이지
    까지 농심신라면 해외진출 마케팅을 표준화 전략 성공 사례로 분석해보 ... 농심의 표준화 전략-신라면의 해외진출 전략과 성공-학과학번이름농심 ... 었는데, 농심신라면을 해외로 진출하는 과정에서 세계 90여개국에 판매
  • 대표적인 라면 업체들의 해외진출 전략 소개 9페이지
    단체전 바둑회인 ‘농심신라면배 세계바둑최강 전’을 창설하였으며, 중국 ... ), 삼양라면(삼양식품)이 있다. 해당 기업들의 라면 해외진출 사례를 분석하기전 ... 은 약 70.9%의 시장점유율을 차지하고 있으며, 신라면농심에서 25
  • 농심 신라면의 중국 진출 성공 사례 19페이지
    목 차1. 농심 소개 2. 신라면 선정 및 중국라면시장현황 (1 ... ) 신라면 선정 동기 (2) 신라면 해외 진출계기 (3) 중국의 라면 시장현황 ... 중국 라면 시장 현황신라면 선정 동기 농심은 1965년 설립 이후 한국
더보기
최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
농심 신라면의 중국진출 사례
  • 유니스터디 이벤트
AI 챗봇
2024년 11월 24일 일요일
AI 챗봇
안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
3:57 오전
문서 초안을 생성해주는 EasyAI
안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
- 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
- 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
이런 주제들을 입력해 보세요.
- 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
- 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
- 작별인사 독후감