농심 신라면의 중국진출 사례

소개

농심 신라면의 중국진출 사례에 대한 레포트입니다

목차

Ⅰ.머리말

Ⅱ.본문

제 1 절 농심의 기업소개

제 2 절 중국 시장의 특성과 경쟁사 분석
1.중국 라면 시장의 특성
2. 중국 내 경쟁사 분석

제 3 절 농심의 중국 진출
1. 농심 신라면의 해외 직접투자 동기
2. 해외 입지 선정의 요인들
3. 신라면 중국 진출현황
4.농심의 마케팅 전략 - 신라면의 4P

제4절 농심의 향후 전망
1.SWOT 분석
2. 실패사례 - 삼양 라면의 중국진출 실패원인
3. 농심의 향후 전략

Ⅲ.맺음말

본문내용

(2) 가격전략(Price)
1) 고가전략 (High price)
농심은 약 6천만 명에 달하는 중국의 중․상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다. 중국은 단일 시장이라기보다는 거대한 대륙으로서, 수많은 분할된 시장들의 집합체로 볼 수 있으며, 이는 지역간․ 계층간 소득격차의 차이로도 구분할 수 있다. 비록 당장은 중국에서의 판매에 어려움이 있더라도 향후 10～20년 후 중국의 경제 성장에 비례하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측하고 있기 때문이다. 98년 중국 시장 진출 이후 지금까지 매년 대폭적인 성장을 거듭하고 있는 농심은 향후 2005년까지 매출액 3,000억 원을 목표로 중국 사업을 진행 중에 있다.
농심이 이처럼 중국 시장 공략을 위해 택한 전략은 고유의 매운 맛 고수와 시장 최고 수준의 가격 유지인데, 이는 중국 라면시장에 뛰어든 업체들이 중국인들의 입맛에 맞추고, 저가 판매방식을 취하고 있는 것과는 정반대이다. 농심은 진출 초기에 시장진입의 어려움에도 불구하고 저가전략을 쓰지 않았다. 이는 제품의 품질과 차별성에 대해 자신감이 있는데다가 브랜드 이미지 구축, 이익률 보장 등을 위한 것이었다. 당시에 경쟁사 상품보다 배 이상 높게 책정되었다. 초기에 신라면은 북경 이북에서 3위안 이상에 팔렸고, 현재는 슈퍼마켓에서 할인 가격으로 2.7~2.8위안(약 405~420원)에 팔린다. 이러한 농심 신라면의 고가 전략은 여론 주도층인 중류층 이상을 파고들어 ‘입에서 입으로 전달되는 효과’(구전효과)를 톡톡히 누린 사례다.

(3) 촉진전략(Promotion)
: 농심 중국법인은 투자 초기이므로 수익보다는 홍보․촉진에 주력하고 있다.
1) 신라면배 바둑대회
(NONG SHIM Cup World Baduk Championship)
중국 및 일본이 전통적으로 바둑에 대한 관심이 남다른 면에 착안, 시장 진출을 본격화하기 위한 회사 홍보를 위해 신라면배 바둑대회를 계획하였다. 바둑의 탄생지란 자부심이 대단한 중국인들을 겨냥하여 회사 이름보다 브랜드를 앞세운 것은 바둑이란 공통점 외에 라면 최대 소비국인 중국, 일본, 한국 등지에서 신라면의 인지도를 높이기 위한 것이었다. 1999년에 시작, 현재 5회 대회를 진행중인 신라면배 바둑대회를 통해 투자액의 수십 배에 가까운 광고 효과를 획득하고 있으며, 세계 유일의 국가 대항 단체전으로 자리매김 하고 있다

2)TV광고
중국인은 “라면은 물을 부어 간단히 먹는 것”으로 알고, 끓여먹는 라면을 귀찮게 여긴다. 또 사천성지방 사람들을 제외한 중국인은 매운 것을 그다지 좋아하지 않는데, 이는 남쪽으로 갈수록 더 그렇다. 농심은 철저한 현지화 광고전략을 통해 중국인의 이러한 라면에 대한 인식을 변화시키려 총력을 기울이고 있다. 주요 7개 도시(북경, 상해, 심양, 천진, 광주, 홍콩, 청도)에 하루 3회 TV광고를 실시하고 있으며 동시에 버스광고도 실시하는 등 광고문안이나 내용도 현지화에 초점을 두고 있다.
사천성 출신인 등소평의 말을 패러디한 광고문구(‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’)와 중국의 대표적인 프로축구 감독을 모델로 사용한 것이 좋은 예라 할 수 있다.

참고자료

· 없음