쓰리세븐(777)의 성공전략

소개

한국의 중소기업중 세계최고의 시장점유율을 갖고 있는 쓰리세븐의 경쟁력은 무엇인지, 어떻게 성공을 거두었는지 파악할 수 있는 자료입니다.

목차

1. 기업연혁 및 소개
2. 쓰리세븐의 선정동기
3. 시장 상황 분석
4. 쓰리세븐의 브랜드전략
5. 쓰리세븐의 경쟁자 분석(벨금속)
6. 4P 분석
7. 해외시장 진출 전략
8. 쓰리세븐의 현재 문제점 및 해결방안
9. 참고문헌

본문내용

<보잉사와의 브랜드싸움에서 이기다.>
80년대 후반 쓰리쎄븐이 미국에 손톱깍기를 주문자상표부착(OEM) 방식으로 공급할 때의 일이다. 쓰리쎄븐의 개당 수출가격은 25센트였다. 그러나 같은 제품에 쿡베이트 상표가 붙으면 1달러, 화장품 업체 레브론 상표가 붙으면 3달러에 팔렸다. 한국 기업이 밤낮 없는 철야 작업을 하면서 개당 몇 센트의 이익을 계산하고 있을 때 레브론은 가만히 앉아서 12배의 차익을 올리고 있었다.
OEM 수출의 한계를 느끼게 된 김형규 회장은 쓰리쎄븐 고유의 브랜드로 미국 시장을 공략해야겠다고 결심하여 93년 12월 미국 특허청에 상표 등록을 출원하였다. 그러나 94년 7월, 미(美) 특허청에서는 쓰리쎄븐의 777상표는 이미 미국의 항공사 보잉(BOEING) 에서 777의 공식 출항을 앞두고 상표등록을 해놨기 때문에 불허한다는 답변이 온다. 보잉사는 비행기 기종인 777, 747, 707, 727, 737, 757, 767 를 family brand로 90년도에 등록을 마친 상태였던 것이다. 독자 브랜드로 해외 시장을 공략하겠다던 김형규 회장의 계획은 시작부터 난항을 겪게 되었다. 미 특허청의 상표 등록 불허판정 직후, 보잉사 측에서는 계속 777브랜드를 사용하고 싶다면 보잉사의 허가에 따라 로열티를 지급하고, 보잉 브랜드에 해가 되지 않도록 쓰리쎄븐 제품의 품질을 통제 받아야 한다는 통보를 해왔다. 미국의 거대 항공기업과 한국의 작은 중소기업. 쓰리세븐이 777 브랜드를 사용하게 될 승산은 전혀 없어 보였다.
그러나 김형규 회장은 낙담만 하고 있지 않았다. 미국은 한국과 달리 상표권의 선(先) 출원등록주의가 아니라 선(先) 사용주의를 채택하고 있었고, 상표가 부당하게 등록되면 취소할 수 있다는 것을 알게 된 김형규 회장은 희망을 걸고 온 공장을 샅샅이 뒤지는 끝에 84년 777 브랜드로 수출한 invoice 몇 건을 발견하게 되었고 이에 따라 777이란 브랜드를 보잉보다 먼저 쓰고 있었다는 사실을 입증할 수 있게 되었다. 김형규 회장은 찾아낸 invoice를 증거물로 하여 95년 보잉사를 상대로 777브랜드 등록 취소 소송을 하게 된다. 작은 중소기업이 세게적인 항공기업을 상대로 소송을 벌이는 것이 쉬운 일은 아니었다. 법정 싸움이 종결되는데 3년 이상의 시간이 걸렸으며 비용도 10만$ 이상이 들었다. 그럼에도 김형규 회장은 그 뜻을 굽히지 않았다.
마침내 미 특허청에서 쓰리세븐의 선(先) 사용을 인정하여 쓰리세븐의 손을 들어주게 되고 결국 98년 5월 보잉사는 쓰리세븐 로고 아래, 본(本) 기업명이었던 ‘DAESUNG’을 삽입하는 것을 조건으로 상표 공동사용이라는 쓰리쎄븐의 제안을 수락하게 된다. 한국의 중소기업이 세계적인 기업을 상대로 승리를 얻은 이 사건은 당시 국내외 언론에 대서특필되며 큰 방향을 일으켰다. 상표권 관련 소송과 공동사용을 이끌어낸 Top 국제특허 법률 사무소의 최 실장님은 보잉사와의 소송사건을 이렇게 평했다.
"소송 관련된 비용이 총 10만$ 이상이었습니다. 그 당시 상표권을 위해 10만$을 투자한 중소기업은 아마 없었을 겁니다. 김형규 회장은 당시 중소기업인으로는 드물게 브랜드의 중요하다는 것을 알고 있었고, 특허 신청에서부터 사건 종결까지 5년에 걸친 시간을 승리로 이끌 수 있었던 것은 세계기업을 상대로 해도 주눅들지 않은 김형규 회장의 뚝심이 있었기에 가능했던 것이라 생각합니다."

참고자료

· ∇인터넷 자료
· 쓰리세븐 홈페이지 http://www.threesevencorp.com/
· 쓰리세븐 쇼핑몰 http://www.threeseven.kr/
· 영도금속상사 http://www.manicureset.co.kr/
· 참고 블로그
· http://blog.naver.com/fkdixh?Redirect=Log&logNo=2841813
· http://blog.naver.com/sizenlove?Redirect=Log&logNo=50008339986
· http://blog.naver.com/ionahan?Redirect=Log&logNo=40027749503
· 참고 도서
· -“위기에서 성공한 변화에 강한 기업”, 하정필, 야스미디어, 2004
· - "21세기를 위한 국제경영" 제 2판 조동성 서울경제경영, 2005년.
· - "쓰리쎄븐, 회전 손톱깎이로 세계를 공략", 2005-05-03, 서울-뉴시스
· - "30억 세계인이 함께 쓴다, 신화창조의 비밀, 2004-09-03.
· - "손톱깎이하면 777, 브랜드 공든탐 세계가 인정"한겨레.