경영전략 sk텔레콤과 한국통신프리텔 KTF 비용우위 차별화우위

소개글

경영학 경영전략 sk텔레콤과 ktf의 비용우위전략과 차별화우위전략에 대해 레포트 쓰시는

분들이나 발표하시는 분들이 가져가시면 쓸모있을거라 생각합니다.

목차

1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화 우위인가?

2. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴보고, 이를 6장에서 다룬 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하라.

3. 향후 SK텔레콤 또는 한국통신 프리텔이 경쟁우위를 확보하는 방법을 모색해보자.

본문내용

1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화 우위인가?
현재 대한민국 이동통신 사업의 양대산맥이라 할 수 있는 SK텔레콤과 KTF가 추구하는 경쟁우위가 비용우위인가 아니면 차별화우위인가는 이 두기업이 그동안 이동통신사업의 선두를 유지하고 탈환하기 위해 내세웠던 전략들을 보면 알 수 있다. 이동통신 산업은 서비스의 시작전에 통신서비스 제공에 필요한 기지국건설, 중계소의 건립, 판매를 위한 많은 수의 대리점 확보 등과 같이 대규모 자본투자가 필요한 산업이다. 그래서 고정비에 대한 부담이 매우 높기 때문에 많은 수의 가입자 확보가 필수적이고 그만큼 진입장벽이 커서 몇 개의 회사가 과점체제를 이루게 된다. 그리하여 SK텔레콤과 한국통신프리텔을 포함한 5개의 회사가 경쟁할 초기에는 비용우위전략들이 나왔었다. 바로 단말기 보조금 전쟁이다. 이동통신사업은 사용자가몇명이던지 상관없이 이미 수백만명의 고객을 운영할 수 있는 통신망에 대한 투자를 미리 해놓아야 하는 사업이라 가능한 가입자가 많을수록 통신망투자비용(고정비용)을 해결할 수 있었기에 각 통신사들은 가입자들을 확보하기위해 가입비와 통화료, 그리고 단말기 보조금등 비용우위전략을 펼치기 시작하였다. 이런 비용우위전략으로 PCS업체들은 많은 고객들을 유치하였으나 단말기 보조금과 광고비, 설비투자비로 막대한 적자를 발생시켰다. 이런 적자를 계속 보면서도 규모부풀리기식의 고객유치는 의무사용기간폐지, 단말기보조금의 축소로 비용우위 경쟁은 축소되었다.
이후에 SK텔레콤은 차별화정책으로 젊은층을 공략하기위해 TTL이라는 브랜드를 런칭하여 시장에 내놓았다. TTL을 출시하여 한국통신프리텔에 비해 상대적으로 가입률이 취약했던 10대,20대를 대상으로 적극적인 판매전략을 수립하였다. TTL은 지역할인, 지정번호할인 등의 차별화된 요금제와 멤버쉽카드를 통한 각종 할인혜택으로 25만의 가입자를 증가시켰다.

참고 자료

www.sktelecom.com(SK텔레콤)
www.ktf.com(KTF)
www.tworld.co.kr(T월드)
www.show.co.kr(SHOW)
www.news.chosun.com(조선닷컴)
www.heraldbiz.com(해럴드경제)
www.yahoo.co.kr(야후)
www.naver.com(네이버)
www.google.co.kr(구글)