오리온 초코파이

소개글

경영학과 전체에서 마케팅 부문으로 제일 잘했다고 경영학과 전체로 발표했던 작품이에요

목차

I. 오리온 초코파이를 선택한 동기

2. 동양제과 기업소개와 초코파이의 탄생과 성장과정

3. 초코파이의 기록

4. 초코파이의 국내 시장에서 위기와 재도약 과정
1) 초코파이의 국내 시장에서 위기와 원인분석
2) 국내 시장 위기극복과정과 전략방안

5. 4p 분석
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place

6. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

7. STP 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

8. 경쟁사 분석
1) 롯데제과
2) 해태제과
3) 크라운

9. 동양제과의 해외시장 진출 전략
1) 해외시장 진출 근원적 배경
2) 해외시장에 대한 마케팅 전략

10. 초코파이의 중국시장 진출과 성공전략 분석
1) 중국에서의 투자 방법
2) 중국의 제과 환경
3) 경쟁사 분석
4) 오리온 전략
5) World Class, Chinese Company
6) 차세대 성장동력에 본격 투자
7) ‘선택과 집중’ 통한 효율화
8) 변화는 계속되어야 한다
9) 好丽友의 마케팅 과제는 크게 세 가지다.

11. 러시아 시장 진출과 성공요인 분석
1) 러시아의 제과 환경
2) 러시아에서의 투자 방법
3) ‘미누띄 네쥐노스찌’로 세계적 빅리그에 도전하는 오리온 러시아에 뿌리 내리기까지
4) 오리온 초코파이의 러시아 개척기

12. 베트남 시장 진출과 성공요인 분석
1) 끝없는 도전, 그리고 감동
2) 베트남의 투자 방법
3) 2006년 해외시장 매출액 50% 늘어나며 가파른 성장세
4) 오리온 글로벌 벨트 1차 완성

13. 동양제과 해외시장 진출의 주요 성공요인 분석
1) 오리온 글로벌 생산기지 현황
2) 초코파이에 이어 제2, 제3의 제품으로
3) 향후 사업 계획
4) 2010년이면 해외매출액이 국내 매출액 넘어설 듯

cf) 초코파이 지수
*　참고자료 및 사이트

본문내용

4. 초코파이의 국내 시장에서 위기와 재도약 과정

1) 초코파이의 국내 시장에서 위기와 원인분석과 전략방안
 1984년의 매출액 급감
경쟁사에서 유사제품이 계속 출시되면서 급기야 오리온 초코파이의 매출이 급격히 감소하기 시작하였다. 1983년 246억 원의 매출을 보였던 초코파이는 이듬해인 1984년 172억 원으로 무려 -30%의 매출 하락을 보인다. 마케팅 담당자들은 모두들 `이제 초코파이 시대는 갔다`며 고개를 내젓기 시작했다. 특히 1984년 크라운 빅파이의 등장으로 1983년 71%까지 점하고 있던 Market Share가 54.8%로 떨어졌다. 이듬해인 1985년에는 해태 오예스의 등장으로 명실상부한 제과 4사의 경쟁체제로 돌입하였다.
 원인분석 및 대응
초코파이 담당자들은 원인 분석에 들어갔다. 왜 이렇게 초코파이가 팔리지 않고 오히려 반품이 늘어가는지, 그 원인을 찾기 시작했다.

첫째, 가격 정책이 잘못되었다는 점을 꼽았다. 1974년 출시 당시 50원 하던 것을 1976년 100원으로 인상한 것이 소비자들에게 가격저항을 가져왔으며, 경쟁사의 가격할인정책이 이를 부채질했다.
둘째, 소비자들이 초코파이에 식상 했다는 것이다. 제과업계의 속성상 제품 수명이 짧게는 3개월, 길게는 3~5년을 가지 못하는 현실 속에서 초코파이는 너무 장수했다는 말이었다.

참고 자료

http://www.orionworld.com/
http://www.economy21.co.kr/magazine/
http://blog.naver.com/mciimc?Redirect=Log&logNo=60012042527
중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규
중국 마케팅 - 김용준