[경영경제]광고 자극이 수용되기까지의 과정

소개

광고 자극이 수용되기까지의 과정을 AIDMA모형과 DAGMAR모형을 통해 알아본 레포트입니다

목차

◎ 광고 자극이 수용되기까지의 과정
1. AIDMA 모형
2. DAGMAR 모형
3. 마무리
*참고 자료

본문내용

광고를 처음 보고 나면 어떤 생각을 하는가? 단순히 광고가 너무 재미있다고 느낄 수도 있을 것이고, 해당 제품에 대한 호기심이 발동하여 나중에 곡 사야지 하는 마음이 들 수도 있을 것이다. 이처럼, 소비들이 광고를 접하고 난 후, 이를 수용하는 과정은 살펴보는 것은 꽤 흥미롭다.
광고 정보를 소비자 개인이 어떻게 받아들이며 어떤 과정을 거쳐 반응하는가를 보여주는 여러 모형이 제시되어있다. 이 중 그 타당성과 유용성을 어느 정도 인정받은 모형들은 광고 목표를 설정하고, 광고효과를 파악하며, 광고전략을 수립하는 생각의 틀로 활용될 수 있다.
소비자가 광고를 접하면서 어떤 과정을 통해 구매라는 행동까지 이루어지는 가를 설명하는 법칙인 AIDMA모형과 DAGMAR모형 대해 살펴보도록 하자.
1. AIDMA 모형

1920년대에 제안된 AIDA모형은 광고와 효과는 주의, 관심, 욕구, 행위의 4단계를 거쳐 발생한다는 것이다. AIDA모형에서 주의란 광고에 대한 심리적 집중력이 높아지는 것을 말한다. 이 목표를 달성하기 위해서는 먼저 소비자들의 욕구를 이해하고, 소비자들이 원하는 것을 충족시킬 수 있도록 제품에 대한 속성을 광고에 제시함으로써 얻어진다. 관심과 욕구단계는 소비자들이 상표에 대한 태도를 형성하고 제품 구매 욕구를 느낄 때이며, 이 단계를 거쳐 소비자들은 제품을 실제로 구매하는 행동단계에 이르게 된다.

참고자료

· 두산백과사전
· 휴넷 황수경 DAGMAR의 이해
· 휴넷 황수경 AIDMA의 이해