[경영]<마케팅 PR성공사례>(주)피죤-샘플링

소개글

마케팅 PR 성공사례

샘플링
(주) 피죤

목차

없음

본문내용

생활 용품 업계에는 대대로 ‘3대 신화’가 전해 내려온다. 시장을 개척하고, 절대 점유율을 유지하며, 그 시장의 대명사가 된 제품들이다. 의류 표백제 ‘옥시크린’, 섬유 유연제 ‘피죤’, 염소계 표백제 ‘유한락스’가 그 주인공이다. 출발 당시 모두 국내 중소기업이 만든 토종 브랜드였다는 것도 공통점이다. 주부들은 다른 회사의 제품을 사놓고도 가계부에는 이들의 이름을 적기 일쑤였고 1970년대와 1980년대 초에 걸쳐 등장한 이들 제품 3인방은 각 부문 시장을 개척하면서 해당 제품군의 대명사로 자리 잡았고 오랜 기간 시장을 독점했다.

(주) 피죤은 최근 이마트가 발표한 10년간 가장 많이 팔린 제품 중 생활 용품 분야 1위에 꼽힌다. (주) 피죤은 1978년 설립과 함께 국내 최초의 섬유 유연제 ‘피죤’을 선보였다. 이후 산소계 표백제 ‘파라클’, 보디 클렌저 ‘마프러스’등을 출시하는 등 대기업과 다국적 기업 중심의 생활 용품 시장에서 전문 중견 기업으로 독보적인 지위를 지키고 있다.

한국 전쟁 직후 (주) 피죤의 이윤재 회장은 생활 수준이 향상된다면 국내에서도 섬유 유연제가 각광을 받을 수 있을 것이라고 전망하여 섬유 유연제 사업을 시작했다. 그때만 해도 합성 섬유 옷이 많아서 정전기가 큰 문제였다. 특히, 여자들은 스타킹에 스커트가 붙어서 더 불편했다. 섬유 유연제는 선진국에서는 이미 큰 시장이기도 했다. 하지만 빨랫비누로 머리 감던 시절이라, 시장 반응은 오랜연구 끝에 만들어 낸 제품에 무관심했다. 제품을 그대로 파는 것이 아니라 상품에 대한 지식과 용도 등을 일일이 교육하면서 팔아야 했기 때문에 어려움이 많았다. 1978년 피죤이 탄생하던 당시 시장이나 소비자의 필요성 자체가 전혀 형성되지 않았을 뿐 아니라 세탁기도 일반적으로 보급되지 않던 시기였다. 섬유 유연제라는 생소한 제품을 파는 것은 만만치 않았다.

그래서 시도한 것이 ‘샘플링’이다. 소비자나 소매저주들을 설득시키기 위해 양동이에 피죤을 담아 점포를 찾아다니며 판로를 개척하고 의상학과 교수나 여학교 가정 교사들을 접축해 제품의 필요성과 우수성을 설득하기도 했다. 서울 시내 슈퍼마켓을 다 누비고 다니며 피죤 샘플을 뿌렸다. 반상회부터 체육대회까지 아줌마들 모이는 곳이라면 피죤 직원들이 총출동했다. 회장 역시 중 · 고등학교 가정 교사를 만나고 다니며 “피죤은 선전 용품이 아니라 의류 세탁의 기본”이라며 제품을 설명했다.

참고 자료

없음