매스티지(masstige) 마케팅 전략

소개글

매스티지라는 용어는 도대체 언제부터 유행어로 번지기 시작했을까? 어느 날
문득 듣게 된 이 말이 순식간에 사회 전반에 퍼져 있는 모습을 포착한 사람들이
적잖을 것이다.
이제는 유행어 이상의 의미를 지니며 기업의 마케팅 기법으로까지 활용되는 매스
티지. 어디서 시작된 용어이며 어떻게 알려져 나간 것인지 그 궤적을 추적해 봤
다.
매스티지란 `대중(mass)`을 뜻하는 단어와 `명품(prestige product)`을 뜻하는
단어를 조합한 신조어이다. 이들 매스티지는 소득수준이 높아진 중산층 소비자들
이 비교적 값이 저렴하면서도 감성적 만족을 얻을 수 있는 고급품을 소비하는 경
향을 말한다.
이 매스티지라는 말을 처음 사용한 사람은 미국 보스톤컨설팅그룹(BCG) 시카고
지사의 컨설턴트(Senior Vice President) 마이클 J 실버스타인이다. 그는 미국의
화장품 회사인 배스앤드보디웍스(Bath & Body Works)의 CEO 네일 피스케와 함께지난해 4월 1일 미국 비즈니스 학술지 <하버드비즈니스리뷰>에 보고서를 기고했
다.

목차

Ⅰ. 국내 소비 트랜드
1. 가치 소비 문화
2. 웰빙(Well Being) 상품

Ⅱ. 매스티지(masstige) 정의
1. 매스티지 용어
2. 매스티지 제품의 특징
3. 매스티지 소비자의 특징

Ⅲ. 매스티지(masstige) 사례 연구
1.매스티지 제품 사례
2.매스티지 마케팅 사례

Ⅳ. 매스티지 마케팅의 전략 및 시사점

본문내용

1. 최근 소비 트랜드
어떤 불경기에도 대박을 터뜨리는 상품은 있기 마련이다. 불황 속에서도 매일
신상품은 쏟아진다. 그 중 진정한 소비자 욕구를 파악하고 그 시대에 맞는 가치
를 민들어낸 소수의 제품만이 히트상품으로 탄생한다.
하루에도 수백개의 신제품이 쏟아지고 있지만 시장에서 성공할 확률은 30%를
넘지 못하는게 현실이다. 대형 할인점에서는 보통 45,000 가지 이상의 물품이
진열되어 있지만 손님이 수시로 찾는 품목은 1,000개에 불과하다. 따라서 히트
상품이 되기 위해서는 제품 품질은 몰론이고 소비자의 눈길을 잡아끄는 철저하고
참신한 마케팅 전략이 필수다.

1) `가치 소비 문화` 자리잡아
유통가에서는 상품 용도와 가격, 만족도 등 상품가치를 합리적으로 판단한
후 소비하는 `가치소비`가 새로운 소비문화로 떠올랐다. 소비자들의 전반적인
씀씀이는 크게 줄었지만 자신이 가치를 부여하거나 필요한 부분에서는 소비를
망설이지 않는다는 것이다.
할인점과 홈쇼핑 등에서 잘 팔리는 상품을 들여다 보면 ① 생필품은 `가격`
② 건강 등 삶의 질과 관련된 상품은 `품질` ③ 식품은 `신뢰도`가 돋보인다.
생필품에는 단돈 10원까지도 가격을 따지지만 비타민 등 건강보조식품, 프로
젝션 TV 등 프리미엄급 상품들은 비싼 가격에도 불티나게 필리고 있는 것이
대표적인 사례다
소비자는 이러한 가치 소비 트랜드를 기조로 지난해에 이어 올해도 "웰빙
(Well Being)", "절약", "매스티지(masstige)"를 중시하는 경향을 보였다. 웰
빙 바람에 힘입은 건강관련 상품과 장기불황ㆍ고유가 시대를 반영한 절약ㆍ절
전형 상품이 잘 팔렸고, 다소 가격이 비싸더라도 기능이나 품질 측면에서 뛰
어난 상품을 찾는 매스티지 경향도 두드러졌다.

참고 자료

없음