[중국비즈니스협상론]국제M&A협상

소개글

조선대학교 중국비즈니스협상론 과목을 들으면서,
작성했던 레포트 입니다.
A+맞은 자료이니, 도움이 되실 듯합니다^^(참고로 12페이지 입니다.)

목차

l . 서 론
Ⅱ. 국제 M&A협상의 주요내용
Ⅲ. M&A 활용전략
Ⅳ. 요약 및 결론

본문내용

Ⅰ. 서 론
21C 디지털시대의 경영환경 하에서 계속기업(going concern)으로 성장하고 확장하기 위해서 국내외의 많은 기업들은 주저 없이 M&A를 핵심경영전략의 엔진으로 선택하였다.
M&A는 국경과 영역과 시간을 파괴한다. 큰 기업이 작은 기업을 인수하는 것이 아니라 빠른 기업이 느린 기업을 인수하고 지배하는 것이다.
세계적인 기업 미국의 시스코시스템즈는 1984년 단 5명으로 창업한 이후 지금까지 M&A를 성장의 원동력으로 하였으며 그동안 인수한 기업이 100개 이상이다. 스웨덴을 대표하는 가전업체인 일렉트로룩스는 지난 20년 동안 무려 400개 이상의 기업을 인수하여 성장과 확장의 동력으로 삼았다.
국내 시장점유율의 선두를 지키고 있는 삼성증권도 1992년 국제증권의 인수를 계기로 성장의 원동력이 되었고, 기아차를 인수하여 자동차업계 부동의 1위를 차지하고 있는 현대자동차 그룹, SK텔레콤의 신세기통신인수, 1993년 삼성그룹에서 분리된 CJ와 한솔제지는 M&A를 통하여 사업다변화의 확장일로에 있으며, 두산, 효성, 이수, STX 등의 기업과 영안모자, 국일제지를 비롯한 중견기업 및 중소벤처기업까지 M&A를 기업의 성장과 확장의 엔진으로 활용하고 있다.
물론 대우그룹, 신호그룹, 거평그룹 등도 M&A를 통해 기업을 성장하고 확장시킨 대표적인 경우이나 경영상의 문제로 부도가 나거나 구조조정으로 실패를 맛보기도 하였다.
그럼에도 불구하고 M&A가 기업의 가장 핵심적인 경영전략으로 자리 매김하고 있다는 사실과, 거세게 몰아치고 있는 M&A의 열풍에 주목할 필요가 있다. M&A는 과거와 현재는 물론이고 21C 무한경쟁에서 일류로 가는 최고의 블루오션(Blue Ocean)경영전략이 될 것이기 때문이다.

참고 자료

곽노성 외, 『M&A 협상의 협상결과 결정 요인들』, 한국협상학회 학회지, 2001
곽노성 외, 『협상력이 협상성과에 미치는 영향에 관한 연구』, 경제경영연구지, 2001
박상호, 『블루오션 M&A 전략』, 두남출판사, 2005
안세영, 『글로벌 협상전략』, 박영사, 2005
http://www.heraldbiz.com/ 헤럴드경제홈페이지 경영/경제부문 참고