[독후감]설득의 심리학(A+자료)

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설득의 심리학을 통해 무엇을 알 수 있었을까.
가장 가깝고도 이해하기 쉬운 예시를 통해 사회 사람들이 평소에 얼마나 이

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설득의 심리학을 통해 무엇을 알 수 있었을까.
가장 가깝고도 이해하기 쉬운 예시를 통해 사회 사람들이 평소에 얼마나
이 “설득”이라는 기술에 당하고 이용하고 있는지 나름대로 생각해
보았다.
2만원 값어치와 1만 값어치의 물건이 있다면 당연 우리는 2만원 값어치의
물건을 비싸게 느낄 것이다.
그런데, 10만원 값어치의 물건과 9만원 값어치의 물건이 있다면 체감상 별
차이 없게 느끼게 될 것이다.
여기서 작용 하는게 상호성의 법칙으로 같은 1만원 차이지만, 느낌상 아주
비쌈과, 그렇지 않음을 교묘히 이용하여, 비싼물건을 구입할 때 별로 비싸지
않은 듯한 느낌을 주어 물건을 구입하게 만드는 것이다.
이 점을 물품 구입시 간과하지 말고, 반드시 잘 살펴보아야 한다는점을 느
끼게 되었고, 작은돈이라도 아껴써야되겠다는 생각을 한번 더 하게되었다.
다음으로 나는 몸관리를 위해 혼자서 노력했던 적이 많다.
하지만 결과는 매번 몇일 안가서 실패, 또다시 포기...좌절의 연속일때가 많
았다.
그러나, 내가 이 책을 읽고는 가족들에게 “다이어트 선언문”을 작성하고
운동을 하기 시작했다.
할때마다 포기하고 싶기도하고 놀고싶기도하고, 직장일로 힘들다고 한데
꼭 이래야만하나...이런 생각도 들었지만, 내가 작성한 선언문때문이라도
절대 포기할수 없는 상황이란걸 인식하고는 다시 한번 마음을 재정비 하여
다음단계로 차츰차츰 나아갈 수 있는 원동력이 되어주었다.
그런 힘이 바로 이 책에서 소개하는 일관성의 법칙중 하나가 아닐까 하는
생각에 내가 이 책을 읽고 도움이 많이된다는 사실에 참 잘했다는 생각이
들었다.
코미디 프로그램에서는 항상 웃음을 “연출하는” 방청객들이 있다.
무슨 말이냐 하면, 웃음을 유발하는 프로그램들을 보면 앞에 방청객들이 있
을 것이다.
그런데, 그들을 자세히 관찰해보면, 별로 웃기지도 않은 상황에서도 함박
웃음을 터뜨리며 그 웃음을 시청자에게도 전염시키듯 전달한다.
다시 말하자면 ‘다른 사람의 행동에 의해서 내가 더 쉽게 설득된다‘
이것이 포인트다.
즉 별거 아닌것에도 불구하고, 방청객들에게 일부러 웃음을 만들게해서 분

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