가상 의류회사 영업관리

소개글

가상으로 의류회사를 만들어 영업관리 프로세스를 만든 레포트 입니다.
회계 정보시간에 제출한 레포트로 의류회사의 영업에 관한 여러 정보와 분석이 담겨 있음

목차

1.시장분석

2.경쟁업체

3.주력상품

4.거래처 분석

5.영업 시나리오

1)전체적 영업방식

2)제품소개

3)월별 영업 시나리오

6,입력 프로세스

7.의견

본문내용

-전체적인 의류산업의 내수시장은 국내경기침체에 맞물러 극심한 판매부진을 보이고 있고 하반기에도 내수시장의 회복할 확신을 할 수가 없는 상태이다. 예로, 백화점의 경우 남성의류(-22.3%).여성정장(-13.3%).가정용품(-12.9%).여성 캐주얼(-10.9%).아동.스포츠(-7.5%).식품(-4.9%) 등이 큰 폭으로 줄었다. 할인점은 스포츠용품(-9.3%).의류(-9.0%) 등은 감소세였으나, 식품(4.8%)과 잡화(9.4%)는 판매가 늘었다. 이것은 전체적인 내수시장의 줄면서 할인점에서 필수품은 식품이나 잡화같은 값이 상대적으로 싼 물품만이 소폭의 증가를 보여주는 것이 내수시장의 침체를 말해주고 있는것이다.

-한편, 2005년도 내수시장은 금융기관의 가계대출 억제를 위한 대출이자 상승과 개인신용불량자의 급증으로 인한 정부의 카드사용 억제조치 등에 따라 소비심리가 위축되었으며, 최근 이라크 전쟁 및 SARS(중증 급성 호흡기 증후군)등의 악재로 인한 세계경기 위축이 내수경기 회복에도 악영향을 미쳐 금년도 내수시장 규모는 전년수준을 유지했으나, 지금은 중국 금리인상으로 인해서 수출중심이었던 경제구조가 흔들리고, 이라트 사태와 유가급등으로 인해서 좋지 않던 의류내수시장을 얼게 만들고 있다.


-전년도부터 복종별로는 캐주얼웨어시장이 의류업계 전체적으로 불고 있는 캐주얼화 바람을 타고 영캐주얼 군의 급성장세와 주 5일 근무제의 확산으로 인해 전년대비 8.2% 증가한 5조7,900억원의 큰 신장세가 예상되며 그 뒤를 이어 이너웨어 5.2%, 여성복 2.0%, 유아동복 0.9% 증가되면서 의류사업의 희망으로 떠오른 스포츠의류나 캐주얼이 급부상하게 되었다.

-최근 내수의류 소비시장 동향을 살펴보면,
- 주 5일 근무제와 소비자의 라이프 스타일 변화에 따라 실용적이고 편안함을 추구하려고 하는 경향이 확산됨에 따라 최근 캐주얼 시장이 새롭게 의류시장을 주도하고 있음
- 고급화, 가치를 지향하는 소비자는 백화점에서, 저렴하고 합리적 소비를 원하는 소비자는 도소매 종합상가(재래시장, 할인점)에서 구매하는 소비의 양극화현상이 여전히 심화되고 있음.
- 그러나 최근 수년간의 경기불황에 따른 계층간의 소득 불균형이 커지면서 고소득층을 중심으로 한 고가의류시장이 크게 신장되고 있는 반면 외환위기 이후 전성기를 누렸던 동대문, 남대문 등 우리나라 전통 재래시장의 저가의류상권은 중국산 저가의류 도입, 가격 경쟁력 약화, 소비심리 악화 등으로 급격히 침체되고 있음.

참고 자료

없음