명품 마케팅의 성공 비결 분석

소개글

명품마케팅은 소비자로 하여금 명품이라는 인식을 심어주는데 있다.
명품이라는 말이 사람을 만족시킨다는 것은 사실이다.
이러한 인간의 심리적 만족을 충족시켜서 성공시킨 사례를 우리는 많이 볼 수 있다.
이 글에선 명품마케팅의 성공비결에 대해서 기술하였다
내용에 충실하였습니다.
레포트로 잘 쓰세요.^^

목차

1)고품격 이미지를 제공하라

2)절대로 흔한 물건이 되어서는 안된다

3)유통의 중요성을 간과하지 마라

4)브랜드 아이덴티티를 형성하라

5)VIP 마케팅을 효과적으로 이용하라

본문내용

1)고품격 이미지를 제공하라
명품을 구입하는 사람들은 기능이 아닌 이미지를 산다. 사람들은 명품이 그것을 지닌 사람의 품위를 높여준다고 생각하기 때문에 소유하고 싶어 한다. 명품은 사람들에게 무엇을 사야 할지, 또 무엇이 고급 제품인지를 알려주는 징표이며 전 세계적으로 소비자들 사이에서 통용되는 공통된 언어인 셈이다. 이런 특성 때문에 명품은 소비자들의 혼란을 없애준다. 명품을 구입하는 고객들의 마음속에서는 “그 브랜드는 그 정도의 값어치를 한다”라는 신뢰도가 형성되어 있다. 또 해당 제품을 구입하고 나서도 다른 사람들의 반응이나 제품에 대한 호감도가 높아 ‘역시 명품’ 이라는 확신을 갖게 해준다.
고객이 사는 것은 단순히 옷이나 화장품 그 자체가 아니다. 그 상품을 입거나 착용하고 다님으로써 자신의 이미를 나타내고 남에게 자신의 존재를 알리기 원하는데 이런 이미지를 제공하는 것이 바로 명품의 중요한 기능이다.
예를 들어, ‘불가리’의 보석은 그것을 구입하여 사용하는 여성에게 정신적인 만족감을 준다. 어쩌면 아름다움과 멋을 추구하고 있는 자신의 모습과 그것을 인정해 주는 다른 사람들의 분위기를 통해서 살아있다는 기쁨을 느낄 수도 있다. 그 여성에게 있어 ‘불가리’의 제품은 단지 장신구가 아니라 자신의 품격이나 고상한 이미지를 드러내는 소중한 상징물이다. 바로 이것이 명품의 위력이며, 고객들은 이런 명품의 이미지와 가치 때문에 비싼 가격에도 불구하고 지갑을 열게 된다.
가장 핵심적인 특성 이라고도 할 수 있는 고품격이라는 이미지를 쌓기 위해서 명품 브랜드들이 즐겨 사용하는 방법이 감성 마케팅이다. 이미지와 미적인 감성을 중요시하는 소비경향은 이미 패션은 물론 화장품이나 액세서리 등의 광범위한 분야로 퍼지고 있다.
고품격 이미지는 하루아침에 만들어지지 않는다. 명품을 구매하는 고객은 물건과 함께 해당 브랜드의 오랜 역사와 온갖 이야기들을 함께 구매하는데, 이런 요소는 글이나 말로 쉽게 설명할 수 없는 가치이다.

2)절대로 흔한 물건이 되어서는 안된다
비싼 값을 치러서라도 고객들이 그것을 소유하고 싶게 만들기 위해서 명품 브랜드들은 자신들만의 독특한 가치를 가져야 한다. 그리고 이런 독특한 가치를 제공하는 방법에는 우수한 품질이나 사람들의 관심을 끌 만한 브랜드의 역사, 세련된 디자인, 차별화 되고 감동적인 고객 서비스 등이 있다.

참고 자료

없음