[경영]매스티지마케팅 특성과 성공비결 분석

소개글

매스티지마케팅은 소비자의 심리를 이용한 마케팅이다.
매스티지는 명품이란 의미와 대중이라는 의미를 결합한 단어이다.
기본적으로 우리는 좀 더 싼 가격의 상품을 찾기 위해 노력한다.
하지만 아무리 싼 가격이라고 하더라도 품질에 만족하지 않으면 절대 기분이 좋지 않으며 다시 구입하고푼 마음이 없다.
명품에 대해서 이야기해 보자. 우리는 명품이라는 것이 그에 해당하는 가치를 한다고 생각한다.
즉 그 가치를 가지고 있다는 것이다.
이러한 논리를 적용하여 본다면 대중에게 물건을 제공하고 그에 맞는 만족을 주게 된다면 다시 구매할 수 잇는 기회를 제공하는 것이 바로 매스티지 마케팅의 원칙이다.
이 글에서 매스티지 마케팅의 성공비결에 대해서 후반부에 추가하여 이해를 도왔다.
양보다는 내용에 충실하려고 노력하였다.
레포트로 잘 쓰세요.

목차

<매스티지마케팅이란>

<실속과 명품의 두 마리 토끼를 원한다>

<감성적 가치를 제공하라>

<매스티지 마케팅의 성공 비결>

본문내용

<매스티지마케팅이란>
소비시장에는 항상 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 새로운 트렌드가 있다. 최근 새롭게 부상하고 있는 트렌드 중의 하나가 매스티지(masstige)다.
매스티지란 ‘대중(Mass)’을 뜻하는 단어와 ‘명품(prestige product)’을 뜻하는 단어가 조합된 용어다. 즉 매스티지는 일반 대중 제품과 명품사이의 대중적인 중고가 명품을 뜻한다. ‘매스티지’라는 말을 처음 사용한 사람은 미국 보스톤 컨설팅그룹(BCG)시카고 지사의 컨설턴트 ‘마이클 J실버스타인’이다. 그는 미국의 화장품회사인 ‘배스 앤 보디 웍스(Bath & Body Works)’의 CEO ‘네일 피스케’와 함께 미국 비즈니스 학술지 ‘하버드 비즈니스 리뷰’에 보고서를 기고하면서 사용했다. 매스티지 상품은 고가이지만 대량으로 판매되고 있어 비교적 수월하게 구입할 수 있고 상류층에 속한다는 심리적인 동질감과 개인적인 자긍심을 느끼게 한다. 이러한 매스티지 트렌드는 산업전반으로 널리 확장되고 있다.
대중적인 인지도를 가진 기업들이 고급스러움을 강조하기 위해 자사의 이름을 숨긴 채 마케팅 전략을 펼치는 것도 같은 맥락으로 볼 수 있다. 매스티지 브랜드가 큰 호응을 받을 수 있는 이유는 ‘합리적인 소비=싼 가격’이라는 공식에서 벗어나 ‘합리적인 소비=만족할 만한 제품’이라는 개념이 자리 잡게 된 경제적인 배경이 있기 때문이다. 이러한 현상은 소비재 에서만 나타나는 것이 아니며 인테리어 디자인에서도 나타나고 있다. 작은 평수의 아파트에서도 고급 빌트인 가전제품을 사용하고 있고, 디자인은 명품에 뒤지지 않지만 대량생산을 통해 가격을 낮춘 가구를 들여놓는 현상에서도 매스티지의 영향을 볼 수 있다. 이는 ‘싸고 질 좋은 물건’ 대신 ‘고품질과 자긍심을 느낄 수 있는 ’제품을 선호하며, 브랜드 이미지를 합리적인 명품에 맞추고 싶어 하는 소비자의 욕구를 반영한 매스티지 마케팅 전략이라고 할 수 있다. 매스티지 마케팅은 무엇보다 실속형 고급 소비를 추구하는 유형의 상품일수록 중요하다. 그러나 매스티지 상품은 단지 명품보다 가격이 저렴하다는 것으로는 부족하다. 최고가의 명품은 아니지만 합리적인 가격에 명성과 감성적 만족을 줄 수 있어야 한다.

참고 자료

없음