[국제경영](주)태평양의글로벌전략사례

소개글

(주)태평양의 글로벌 전략 - 프랑스 진출 전략을 중심으로-

목차

1. 롤리타 렘피카의 성과

1) 정량적(quantitative) 측면
2) 정성적(qualitative) 측면

2. 롤리타 렘피카의 성공요인

1) 외부환경 및 상황
2) CEO의 경영철학 및 내부역량
3) 일관된 마케팅 전략

3. 프랑스 법인의 향후 전략

1) Product/Market Portfolio 측면
2) (주)태평양 본사와의 관계 및 조직문화

4. (주)태평양의 향후 글로벌 전략

1) Global Vision
2) 점진적 세계화
3) M&A
4) 내수 시장 입지 강화

5. 토의 과제

1) 롤리타 렘피카를 성공사례로 볼 수 있겠는가? 그러한 판단의 근거는 무엇인가? 성공으로 볼 수 있는 측면이 있다면 그 성공요인은 무엇인가?
2) (주)태평양의 향후 글로벌 전략에 있어 프랑스 법인의 성과가 갖는 전략적 의의와 시사점은 무엇이겠는가? 아울러 프랑스 법인의 향후 전략방향 어떤 모습으로 전개되는 것이 바람직하겠는가?
3) (주)태평양이 세계 10위 권의 화장품 기업이 되겠다는 비전은 실현이 가능할까? 성장과 규모 확대를 위하여 기존 기업이나 브랜드를 인수(M&A)하는 전략 대안에 대해 평가해 보자.
4. (주)태평양과 같은 주요 국내 화장품 회사가 외국산 화장품을 수입판매하는 것이 바람직한 전략 대안이 될 수 있겠는가? 이러한 판단과 평가를 내릴 때 고려해야 할 요인은 무엇일까?

본문내용

사례 본문에서도 언급했지만 (주)태평양의 현재 글로벌 전략은 중국과 프랑스 시장이 중심이 되어 있고, 최근 AmorePacific을 런칭하면서 교포시장(ethnic market)이 아닌 미국 시장에 본격적으로 진출할 채비를 갖추었다. 아시아, 유럽, 북미 등 주요 시장에 일단 깃발을 내건 상태다. (주)태평양의 세계화는 이미 보유하고 있는 독점적 우위를 활용한다는 측면보다는 실험적 도전과 학습을 통해 이를 추후 단계에 활용하는 점진적 과정을 특징으로 한다.
중국은 그 자체로서도 중요하지만 (주)태평양은 동남아의 중화문화권으로 그 영역을 확장한다는 구상을 가지고 있다. 동북지역이라는 지역적 한정성을 가지고 있지만 이미 심양에서 나름대로 성공을 거두고 있고, 상해에 공장을 완공하면서 고급 경로 중심으로 마케팅 활동을 펼치고 있는 중이다. 여기서도 프랑스에서와 마찬가지로 가능한 한 현지화 전략을 쓴다는 방침이다. 상해 법인 책임자도 중국인으로 하였다. 한국인으로는 중국 inner circle에 진입하기 곤란하다는 판단 때문이다. 심양에서의 여러 가지 경험이 많은 도움이 되었고 이를 적용하고 있는 중이다.
프랑스 진출과정은 사례 본문에서 비교적 상세히 다루었다. 현재 유럽 시장을 중심으로 점진적인 확산을 도모하고 있다. 아직은 본사의 증자나 현지 금융이 요구되는 대규모 마케팅 투자를 지양하고, 실적 향상 결과 나타나는 자금을 다음 단계 전략에 점진적으로 투입하는 전략을 택하고 있다.
미국 시장은 수출을 통해 비교적 일찍 진출했지만 아직은 교포 시장 중심이었다. 롤리타 렘피카를 본사의 유통망이 아닌 다른 agent를 통해 미국시장에 선을 보인 이유이기도 하다. 큰 포부를 가지고 도전한 AmorePacific이 안착할 수 있을지 관심을 가지고 지켜볼 일이다.

참고 자료

없음