[마케팅]소주시장_두산

소개

소주에 대한 새로운 욕구에 의해 개발된 두산 처음처럼에 대해
마케팅관점에서 조사한 자료한 팀프로젝트입니다.

목차

1. 처음처럼
2. 환경분석
3. SWOT 분석
4. 목표설정
5. 세분 시장 마케팅 전략 수립
6. 마케팅 믹스
7. 마케팅 실행 프로그램

본문내용

혁신적인 기술과 다양한 주종 개발 기반 -> 건강 지향적이고
부드러움 선호 소비자 Needs 부응
소주와 청주, 매실주, 리큐르, 와인, 위스키 등 전 주종에 걸쳐
다양한 브랜드 구축
국내 최대의 종합 주류메이커회사
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주류시장 매년 성장
진로 ‘참이슬’ = 소주 업계 ‘難攻不落의 성’
-> 소주 시장 점유율 50% 이상
후발기업 두산 다양한 종류의 주류 출시
-> 성과 거두지 못함
두산 현재 시장 점유율 7%
야심작 ‘처음처럼’
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세계 최초 알칼리 환원수
출시 후 시장점유율 꾸준한 증가
기업주도의 마케팅
낮은 도수
낮은 출고가
빠른 숙취해소
감성 영업
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차별화 없는 병의 디자인
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음주 인구 중 소주를 즐겨 마시는 인구 와 종류를 안 가리는 잠재적 수요자들에 대한 세분화 및 표적선정.

소주를 즐겨 마시는 비율이 가장 큼.

소주와 종류를 즐기지 않는 사람들을 합치면 최대 62.5%
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소주병은 유리이기 때문에 잘 깨지고 무기가 될 수 있음
소주병에 의한 폭행 사건 및 사고가 자주 일어남
• 술 취한 사람들에게는 위험 요소
잘 깨지지 않는 재질 개발 필요
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국내 연구진에 의해 낮은 단가의 RFID가 개발
• 현재 100~200원사이의 단가
-> 상대적으로 낮은 출고가인 70원 이하로 가격이 인하
-> 효율적인 재고관리&출고 관리 이루어 질 것으로 기대
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① 새내기를 위한 프로모션
• 깨끗한 저도주의 이미지를 살려 “처음배우는 술은 처음처
럼”이라는 캠페인 진행
② ‘처음처럼’ 슬로건 공모전
• ‘처음처럼’ 타겟 층인 젊은 층이 직접 슬로건 정하게 함
• 개성강하고, 신선하고 활발한 젊은 층의 의견 적극 반영하
는 모습 강조
• 최우수자에게는 장학금 지금
③ 대학생 마케터 모집
• 젊은 층을 겨냥한 만큼 가까이서 마케팅 할 수 있는 있음
④ MT 지원
• ‘처음처럼’을 접할 수 있는 기회 제공..
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참고자료

· 없음