[경영 분석]쓰리세븐의 해외진출요인 분석과 잠재적 시장의 진출전략

소개글

이미 진출한 사례에 대한 진출 요인 분석과 거대 신시장의 진출에 대한 전략에 대해 조사하였습니다.

목차

1. 사례 기업 선정 배경
Ⅱ. 사례 기업 소개 및 분석
Ⅲ. 사례 기업 사업현황과 특성
Ⅳ. 해외시장 진출사례
Ⅴ. 신시장 개척을 위한 전략방향
Ⅵ. 결론

본문내용

(1) 북미시장 (미국, 캐나다)
- 현재 시장상황-
북미시장은 현재 최대의 시장으로서 미용에 대한 관심이 매우 높아 손톱깎이 및 매니큐어 제품의 활성화·생활화되어 있다.
또한, 쓰리쎄븐의 제품에 대한 호응도가 대단히 높은 편이어서 중저가의 매니큐어 세트 및 손톱깎이 제품의 수요가 증대하고 있으며, 지속적이 시장 활성이 예상되고 있다.
쓰리쎄븐은 Wal-Mart, K-Mart, May Department 및 Revlon, Lacross, Wormser 및 Sharper Image 등의 대형고급 Brand 취급회사등과 각별한 거래관계를 유지하고 있으며, 매출규모는 매출총액의 40% 이상 시장점유율은 40%~50%에 달하고 있다.
또한, 쓰리쎄븐은 향후 다른 대형바이어와의 커뮤니케이션 확대 및 다양한 신제품 출시를 통해 지속적인 매출증대를 도모할 계획이다.

- 북미시장에 진출하여 위와 같이 성공을 이루게 한 요인 -
① 세계최초의 대중적인 손톱깎이 세트
기존의 단품 수출에서 한계를 느낀 쓰리쎄븐은 즉시 보다 더 많은 부가가치를 낼 수 있는 방법을 모색하기 시작했다. 그러던 중 고급 손톱손질 기구 생산으로 유명한 독일업체 노이머사로부터 손톱깎이를 포함해 손질용 파일과 가위 등이 포함된 손톱손질 기구 세트 제작 의뢰가 들어왔다. 그러나 당시 쓰리쎄븐은 손톱깎이만 생산해오고 있었고 세트에 들어가는 다른 제품에 대한 노하우가 전혀 없었던 상태였으므로 제품 도면을 들고 전국의 생산업체들을 찾아다니면서 제작가능성을 타진해야했었다. 또 다른 문제는 판로였었고 쓰리쎄븐은 당시 미국 최대 거래처였던 베이츠를 통해 세트를 공급해보기로 했다.
세계 최초의 대중적인 손톱깎이 세트로 공략한 쓰리세븐의 예상은 적중했다. 크리스마스 시즌, 저렴하면서도 새로운 선물을 찾던 미국 소비자들에게 손톱깎이 세트는 더할 나위 없이 좋은 물건이었다. 세트개발로 호황을 누리기 시작한지 3년째 되던 88년 여름, 미국의 유명 화장품 방문판매회사인 에이본 바이어로부터 크리스마스 선물용 세트 100만개를 납품해줄 있겠냐는 제의를 해온다. 단 한번도 경험해보지 못한 100만개 납품, 그것은 도박에 가까운 도전이었다. 납기를 약속한 10월말, 공장에서 끊임없이 쏟아져 나오는 물건들은 그 도전의 성공을 의미했다.
납기 내에 무사히 물건을 받은 에이본 측은 촉박한 납기, 많은 물량, 불가능할 수도 있었던 일을 성공적으로 수행해준 쓰리쎄븐에 대한 감사와 신뢰의 표시로 감사패를 보내왔다. 이로써 미국 시장에서 쓰리쎄븐의 신뢰도는 한층 높아졌다. 그리고 그 해 쓰리쎄븐은 처음으로 수출 1천만불을 기록, 대통령 표창을 받는다.
그러나 그것은 시작에 불과했다. 미국 주요 거래처였던 베이츠사로부터 대량 물품주문을 요청 받은 후, 베이츠사의 공장에서 날을 기계로 자동연삭 하는 것을 본 김회장은 대량생산체제를 위해서는 바로 그러한 제품이 필요하다고 생각하고 개발에 착수한다. 쓰리쎄븐은 자동 연삭기의 개발로 양산과 정밀도 두 마리의 토끼를 모두 잡는다.

참고 자료

없음