[마케팅]국제마케팅 성공사례 (오로라월드 미국시장 진출)

소개

국제마케팅 성공사례

오로라월드 미국시장 진출 사례입니다.

목차

Ⅰ. 서론
선정이유

Ⅱ.기업 소개
1. 개요
2. 연혁
3. 비전

Ⅲ. 미국진출동기 및 미국 시장 환경
1. 미국진출동기
2. 미국 시장 환경

Ⅳ. 마케팅 분석
1. SWOT 분석
2. STP 분석
3. 국제마케팅 전략

Ⅴ. 성공요인

Ⅵ. 성과
1. 현황
2. 현지 언론의 반응
3. 향후전략과 전망

Ⅶ. 결론
1. 나아갈 길
2. 업계에 주는 시사점

본문내용

2. 미국 시장 환경

(1) 미국 현지 제품 및 고객의 특성
미국의 캐릭터 완구 시장은 전 세계 시장의 45%를 차지할 정도로 큰 시장이다. 그 중 봉제완구 시장은 2조원의 규모이며 97년 이후 연 4%의 성장률을 기록하고 있다.
미국 봉제완구 시장은 non-media 시장과 media 시장으로 구분할 수 있으며 media 시장은 월트 디즈니나 워너 브라더스가 대자본을 통한 캐릭터 매체를 탄생시키거나 혹은 일본의 경우처럼 애니메이선을 통해 캐릭터를 창출시킨다. 그에 반해 non-media 시장은 자사의 브랜드를 캐릭터화하여 파는 방식을 택하고 있다. 이에 따라 오로라도 non-media 시장에 들어가면서 자사 브랜드를 캐릭터화 하는 방식을 취하게 되었다.

봉제완구 제품에 대한 미국 소비자는 일단 부드러운 느낌의 일반적인 봉제완구의 기본적 특성을 갖춘 제품을 좋아하지만, 디자인이 창조적이고 차별화되면서도 간단한 제품을 선호한다. 게다가 미국 소비자들은 아이들, 특히 영유아들과 접촉도가 높은 인형의 특성상 “안정성”을 매우 중요시한다. 또 미국 소비자들은 가격을 고려하여 제품을 구매하는 편이기 때문에 대부분의 주력 상품은 미국인들이 선호하는 가격 10~20달러로 책정되어, 합리적인 가격을 선호하는 미국인들의 구매를 유도하고 있다.

(2) 미국유통의 특성
미국인들은 주로 자동차를 이용하는 생활방식으로 인해 대형 마트나 백화점에서 주로 물건을 구입한다. 특히 품질이 우수한 고급완구들은 완구전문매장이나 백화점에서 유통되고 저가격, 상대적으로 낮은 품질의 완구들은 대형할인매장에서 유통되고 있다.

참고자료

· ◆ 삼성경제연구소 www.seri.org
· ◆ 전국경제인연합회 www.fki.or.kr
· ◆ 우리투자증권 www.wooriwm.com/
· ◆ 오로라월드 홈페이지 www.auroraworld.com
· ◆ 네이버 지식 검색 www.naver.com
· ◆ 각종 신문 기사
· ◆ KBS 신화창조의 비밀