[마케팅]STP(Segmentation Targeting Positioning)전략

소개글

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목차

Ⅰ. 서론
1. 과거, 현대 마케팅의 환경의 변화
1) STP전략의 도입과정

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화(Segmentation)
1) 시장세분화의 개념
2) 시장세분화의 요건
3) 시장세분화의 이점
4) 시장세분화의 기준

2. 표적시장의선정(Targeting)
1) 세분시장별 시장 잠재력 추정
2) 표적시장 선정전략
3) 표적시장 및 마케팅전략 수행시의 고려요소들

3. 포지셔닝전략(Positioning)
1) 포지셔닝의 개념
2) 포지셔닝의 절차
3) 포지셔닝의 유형

4. STP전략 사례

Ⅲ. 결론
1. STP 전략의 시사점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1) STP(Segmentation Targeting positioning) 전략의 도입과정
기업의 역사를 돌아보면, 기업들은 고객의 수가 많건 적건 고객의 욕구를 이해하기 위하여 나름대로의 답을 찾아 왔다는 것을 알 수 있다. 그러나 과거 산업혁명 이전의 주문생산 시대에는 기업이 상대하던 고객의 수가 한정적으로 제한되어 있었고 생산자가 직접 만나서 대화를 나누면서 주문을 받았기 때문에 고객 한사람 한 사람이 갖고 있는 욕구를 이해하는 것은 매우 어려운 일이 아니었다. 이것은 오늘날의 관점에서 볼 때에 일대일 마케팅(one-to-one marketing)이라고 부를 수 있을 것이다. 그러나 산업혁명 이후 대량생산 시대가 열리면서, 기업은 수많은 고객들을 대상으로 상품을 생산하게 되었고, 실제로 고객을 개별로 만나서 고객의 욕구를 충족시키는 것은 불가능해졌다. 이시기의 기업들은 대개 고객의 욕구에는 관심을 두지 않고, 한 가지 상품만을 대량생산하며 값싸게 공급하는 데에 관심을 두고 있었다. 이것을 바로 매스 마케팅(mass marketing)이라고 부른다. 미국의 자동차 왕 헨리 포드가 모델 T만을 그것도 검은색으로만 생산한 것이나, 럭키가 1954년부터 1975년까지 럭키치약 한 가지만을 생산한 것이 대표적인 예이다.

과거 단일 제품으로 수많은 소비자들의 욕구를 충족시켰던 매스 마케팅의 시대는 이제 지나가고 현대의 마케팅환경에서는 다양하고 급변하는 사회 환경은 시대에 발맞추어 점차적으로 현대화, 도시화를 이루고, 그 범주 안에 속하는 삶의 질의 향상을 원하는 소비자들의 욕구는 상품에 대한 기능적, 효율적, 심리적 등 개개의 욕구를 더욱 충족시켜줄 수 있는 소비재를 원하고 있다. 이 런 다수의 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅 시대가 초래하게 되었는데, 현대의 마케팅에서는 이처럼 과거의 일관적 마케팅 환경이 아닌 새로운 마케팅 환경이 변화함에 따라 과거와 다른 새로운 환경에 대한 마케팅 전략을 필요로 하게 되고 그리하여 전혀 다른마케팅 이론이 선보이게 되었다. 이렇게 도입된 마케팅 전략이 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략인데, STP전략 이란 개념을 간단히 정의해 보면 이는 우선 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고(Segmentation), 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 거기에 맞는 효과적 표적시장을 선택한 (Targeting), 다음, 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어주는(Positioning) 과정을 거치게 된다. 이러한 과정을 거쳐 비로소 기업은 소비자의 궁극적인 욕구충족에 가장 가깝게 다가갈 수 있고 이것이 바로 현대 마케팅의 현황이라 말할 수 있다.

참고 자료

없음