[마케팅][프로모션관리] 판매촉진활동과 SK테레콤의 촉진전략

소개글

판매촉진의 성격과 유형 그리고 SK텔레콤의 판매촉진 전략 마케팅 수강생이나 프로모션관리 수강생들에게 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 들 어 가 며

Ⅱ. 판매촉진의 성격
1. 정보 수집능력
2. 조직기능
3. 광고지원 기능
4. 책임분산기능
5. 판매 촉진 활동의 실천
6. 판매 촉진결과의 평가

Ⅲ. 판매촉진의 유형
1. 가격할인
2. 기관지 발행
3. 판매점콘테스트
4. 판매점 지원
5. 우편광고
6. 전단
7. 견본증여

Ⅳ. SK텔레콤 판매촉진 전략
1. 판촉내용
2. 목표
3. 표적시장
4. 효과
5. 한계
6. 시사점

Ⅴ. 나 오 며

본문내용

Ⅰ. 들 어 가 며
촉진활동이란 “각종 다양한 커뮤니케이션방법을 동원하여 구매자를 설득하는 과정의 제반형태”이다. 촉진활동의 실천 형태로는 광고 및 공공관계, 인적판매, 판매촉진 등으로 구분할 수 있는데, 그 중 판매 촉진이란 “광고, 인적판매 그리고 공공관계를 제외한 모든 마케팅 활동을 포함하고 있으며, 소비를 자극하고 중간상의 효과와 협력을 추진하는 것, 즉 소비자와 판매점의 자사 제품에 대한 호감도를 높이기 위한 활동”을 말한다. 이러한 판매촉진활동은 경품, 쿠폰, 견본증여, 덤 제공 등을 사용한다. 이러한 판매촉진활동은 광고, 공공관계 등의 효과를 인적판매 활동에 반영시키는 조정기능을 가지고 있어 대부분의 경우 광고부서나 인적판매 부서와 밀접한 관계를 맺고 있다.



Ⅱ. 판매촉진의 성격
판매 촉진은 판매 조직에 직접적인 지원을 제공하는 제반 절차와 활동의 집합이기 때문에, 다음과 같은 기능적 면과 관리적 면을 동시에 추구하게 된다.

1. 정보 수집능력
판매 촉진은 판매 조직 구성원들로부터 다음의 정보를 수집하는 기능을 갖는다.

- 판매 기법에 관련된 정보
- 자사제품 정보 및 경쟁제품 정보
- 제품에 적합한 판매방법에 관련된 정보
- 신제품에 대한 반응에 관련된 정보
- 촉진 캠페인 실천과 성과에 관련된 정보

2. 조직기능
판매촉진은 다양한 형태의 판매조직에 참여하는 기능을 갖는다. 예를 들어, 박람회, 전시회 참가, 판매자 특별보상결정 등이 그것이다.

3. 광고지원 기능
판매 촉진은 광고활동의 지원기능을 갖는다. 즉 제품에 관련된 메시지의 전달 성격을 파악하고 이들 광고대행업자, 인쇄업자, 광고물 제작업자들과 접촉하여 전달할 뿐만 아니라 회사제품의 판매점
광고들의 개념을 정립시키도록 한다.

참고 자료

없음