[협상론]대우-GM의 협상실패 사례

소개글

대우-지엠과의 협상실패사례를 게임양면이론을 도입하여 분석하고 거기서 도출된 문제점을 근거로 해결책을 제시하였습니다

목차

서론

본론
1.협상배경
(1)외부적 배경
(2)내부적 배경
2.협상과정
(1)1차 협상
(2)2차 협상
(3)3차 협상
(4)4차 협상
3.협상전략 분석
(1)GM의 협상전략
(2)협상단계별 양면게임 분석

결론

본문내용

1997년 불어닥친 IMF의 한파는 대우를 비켜가지 않았다. 세계경영을 기치로 무리한 확장을 이어가던 대우에게 그것은 피할 수 없는 결과였는지 모르지만, 대우차 해외 매각 문제에 있어서는 분명 한가지 아쉬움을 가지게 만든다. 비록 그당시 대우가 자금유동성의 어려움으로 부도가 났고 그로인해 법정관리 상태에 들어갔다지만 분명 대우차는 규모면에서나 미래성면에서 세계굴지의 기업들과 비견할만했고 따라서 헐값으로 GM에 매입될 성격의 것이 아니었기 때문이다. 그렇듯 4년이란 시간을 끌었지만 헐값매입을 하게 된 데에는 정치적, 경제적인 요인과 여러 환경적 요인이 있겠지만 무엇보다도 이런 요인을 고려하지 못하고 유리하게 협상을 이끌지 못한 협상능력의 부재가 가장 큰 요인이라고 사려된다.
이러한 아쉬움으로 인해 우리조는 발표와 관련하여 대우차 헐값매각문제를 선정하게 됐으며 다시는 그와 같은 협상실패를 되풀이하는 일이 없도록 하기위해 해결책을 제시하려 하는 것이다. 이를 위해 사례분석을 할 것인데 이를 용이하게 하고 보다 명확하게 하기 위해 본론3에서 양면게임 분석을 통해 협상에서의 문제점을 도출할 것이고 이를 근거로 결론부분에서 해결책을 제시해봄으로써 이 글을 마무리 지을 것이다.

참고 자료

없음