[경상] 효과적인 마케팅 전략

소개글

열심히 작성해서 A+ 맞은 레폿입니다..
자알 참고하셔서 좋은 결과 있으시기를
바라겠습니다.. ^^

목차

1. 서 론..
2. 표적시장이란 무엇인가..?

3. 표적시장의 선정
(1) 세분시장의 평가
(2) 표적시장의 선택
(3) 시장공략전략의 선택

4. 시장 세분화란 무엇인가..?

5. 시장세분화의 기준
(1) 지리적 변수에 의한 세분화
(2) 인구 통계적 변수에 의한 세분화
(3) 심리적 변수에 의한 세분화
(4) 행동적 변수에 의한 세분화

6.포지셔닝
(1) 포지셔닝의 개념
(2) 포지셔닝의 유형
(3) 포지셔닝의 절차

7. 표적 시장에서의 성공적인 마케팅을 위한 방법

8. 기업들의 표적시장 선정 사례 조사..
(1) 동아제약의 가그린
1) 시장의 정의
2) 시장의 경쟁범위
3)시장세분화
4) 표적시장의 선정
5) 포지셔닝
(2) 민들레 영토의 전략
1) 시장 세분화
2) 표적 시장의 선정
3) 포지셔닝

9. 그 외 표적 시장 선정에 성공한 사례들
(1) 철저히 여성들만을 공략한 “마이클럽”
(2) SK Telecom 의 "T T L"
(3) 제일제당의 "Daysis"
(4) 제임스 딘

본문내용

1. 서 론..

오늘날의 기업들은 대중 마케팅과 제품다양화 마케팅에서부터 표적 마케팅으로 접근방법을 변화시키고 있다. 표적마케팅은 판매업자가 보다 좋은 마케팅 기회를 포착하는데 도움을 준다. 즉 판매업자는 각 표적시장에 가장 적합한 제품을 개발할 수 있고, 효율적으로 표적시장에 도달하기 위해 가격, 유통경로, 광고를 최적으로 조정할 수 있다. 이렇게 함으로써 그들의 구매관심을 갖는 구매자들에게 마케팅 노력을 집중시킬 수 있다....

2. 표적시장이란 무엇인가..?

표적시장이란 세분시장들 중에서 기업이 구체적인 마케팅 믹스를 수립하여 활동하려는 시장이다. 그러므로 기업이 표적시장을 잘못 선정하게 되면 기업의 목표를 달성하는데 큰 장애가 된다.
대개의 경우 어떤 신상품이 최초로 탄생되어 시장이 형성되면 초기에는 고객(소비자)의욕구가 단순하지만 점차 시장이 성숙됨에 따라 고객의 욕구가 다양해지고, 신규 참여업체도 많아지게 된다. 이런 경우 기업이 전체시장을 대상으로 무작정 마케팅 활동을 하는 것보다 전체시장속의 세분된 특정시장을 표적으로 삼아, 표적시장의 소비자 욕구에 대응하는 마케팅 활동을 해야 한다.
시장은 소비자의 욕구가 무엇인지를 찾아가는 과정에서 확인할 수 있으나 기업능력과 효율성 면에서 볼 때 확인된 모든 세분시장을 대상으로 마케팅 활동을 할 수는 없고, 같은 비용을 투입하여 가장 큰 성과를 거둘 수 있는 시장을 선택하여 마케팅 활동을 집중하게 된다.

3. 표적시장의 선정

(1)세분시장의 평가
1) 세분시장의 크기와 성장률
기업은 가장 먼저 각각의 세분시장의 매출액, 성장률, 기대수익률을 조사하여야 한다. 이러한 자료를 기초로 적절한 규모와 성장률을 지닌 세분시장에 관심을 가져야 한다.
2) 세분시장의 구조적 매력요인
세분시장의 매력성을 결정하는 가장 핵심적 요인 중의 하나는 경쟁요인이다. 특정 세분시장에 강력하고 공격적인 경쟁자가 다수 포진하고 있다면 그 세분시장의 매력성은 크게 떨어지게 된다. 또 세분시장에 다양한 대체제품이 존재하는 경우 당해 제품의 가격이나 이익에 많은 영향을 미칠 것이다. 구매자의 교섭력 또한 매력성을 결정하는 요인 중의 하나인데 세분시장에 특정 구매자가 강력한 교섭력을 가지고 있으면 가격인하와 보다 높은 품질과 서비스를 요구함은 물론 당해 기업의 이익을 희생시키며 경쟁자를 끌어들이려 할 것이다. 공급자의 교섭력도 영향을 끼치는데 세분시장에 특정 공급자가 강력한 교섭력을 가지고 있다면 주문한 제품이나 서비스 가격을 통제하려고 함은 물론 품질을 떨어뜨리거나 양을 줄이려 할 것이다.
3)기업의 목표와 자원
특정 세분시장에서 성공하기 위해서는 목표가 뚜렷해야 하고 경쟁기업 보다 우수한 기술과 자원을 가지고 있어야 한다.

참고 자료

없음