[중국마케팅] 중국마케팅

소개글

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목차

I. 중국시장 접근 방법
1.해외시장조사
2.목표시장 설정
3.바이어 발굴
4.거래추진
3.내수시장 진출 시도

II. 내수 판매 전략
1. 마케팅 환경
2. 진출형태 선정
3. 대금회수 대책
4. 판매경로
5. 판매방식과 전략
6. 판매대금 회수요령

III. 중국시장 진출상의 문제점(교역)
1. 중국의 수입체제와 수입규제
2. 높은 관세 및 비관세 장벽
3. 폐쇄적인 유통구조
4. 지적재산권 침해
5. 잦은 정책 변경, 불투명성, 자의적 법규해석
6. 한국 상품의 낮은 지명도
7. 소비재 완제품의 수출비중 미약
8. 대중수출 애로사항 및 진출시 유의사항
9. 중국시장 진출 확대 방안

본문내용

I. 시장 접근 방법

1. 해외 시장조사
o 해외시장조사는 무역거래의 첫단계로서 거래추진 전 자사제품(수출 상품)의 목표시장에 대한 조사를 통해 현지 시장성 및 진출 가능성 을 타진하기 위한 조사임. 이는 공간적,시간적 격차를 극복하면서 시장세분화에 따라 목표시장을 선정하는 과정으로서 객관적이고 구 체적인 자료에 의한 과학적인 방법으로 목표시장에 접근하기 위하 여 해당시장의 일반사항과 특수사정을 종합적으로 조사하는 단계임. 이를 위해서는 우선목표시장에 대한 전반적인 상황(정치,경제,사회, 역사,문화,기후,언어 등)을 파악하고, 수출상품에 대한 현지시장에 서의 판매 적격성을 파악 하기위한 상세사항을 조사하여야 함.
-주재국 수입현황, 수입 관세율, 규제사항, 경쟁국 진출 동향 등
-시장여건(생산현황, 수입규모, 소비규모, 유통현황)
-제품의 가격 경쟁력(한국제품, 중국제품, 경쟁국 제품 )
-비가격 경쟁력(기능,품질,색상, 디자인, 상표인지도,신뢰도, A/S) -중국시장 진출 전망(시장성, 한국산 선호도 및 이유, 진출방안)
-기타 유의사항(전시회 참가, 대리점 선정 및 운영 방안)
-KOTRA 등 조사용역기관에 상품 시장조사 의뢰시 자사제품의 제원, 용도, 실수요자,국제경쟁력,수출실적 등을 설명해주어 구체적인 조사가 이루어 질 수 있도록 함.

참고 자료

없음