[독후감]블루오션전략_르네마보안

소개글

전략적인 성공을 거두기 위한 필수조건들에 대하여 새로운 방법론을 제시한 블루오션전략(르네마보안_김위찬)의 내용정리 및 감상을 적은 자료 입니다.

목차

1.책소개

2.저자소개

3.목차

4.책속으로

본문내용

현재 존재하는 수요를 능가하기 위한 방법을 제시하고 있는데,현재의 고객을 세가지 층위로 나누어 설명하고 있다. 현재의 고객은 첫번째 층을 이루고, 현재의 산업의 가치제안을 거부하는 고객층이 두번째 층이며, 완전한 비고객이 세번째 층이다.
실제 블루오션을 실행하기 위해서는 두번째와 세번째 층의 고객을 어떻게 공략하느냐가 상당히 중요한 문제가 된다.
이에 전략을 실행하기 위해 적합한 순서를 제시하고 있는데, 첫째 구매자의 효용성이 충분히 있는가?를 검토하고, 그다음 가격이 충분히 많은 고객을 단숨에 확보할 수 있을 만큼 저렴한가를 고민하고, 원하는 가격에 맞추어서 충분히 원가를 맞추어서 수익성을 낼 수 있는지 생각하고, 비즈니스 아이디어를 실행하는데 있는 장애물(변화에 대한 저항, 이해관계자, 사회의 이해)을 제거할 수 있는지를 파악하는 순서로 진행해야함을 지적하고 있다. 가격전략에 관해서는 많은 페이지를 할애해서 현사업의 모방가능성등을 염두에두고 가격을 책정하는 방법론을 제시해주고 있다.
고객의 입장에서 효용을 분석하는 구매자 효용지도라는 것을 제시하고 있는데, 구체적으로 구매자입장에서 가치를 분석할 수 있는 좋은 툴로 생각된다. 가로축은 구매, 딜리버리, 사용, 보완물, 유지보수, 폐기의 6가지로 되어 있고, 세로축은 고객생산성, 단순성, 편리함, 위험, 즐거움과 이미지, 환경친화성으로 되어서 36가지의 셀로 고객의 효용을 분석할 수있도록 되어 있다.
이 책이 흥미로운 점은 단순히 블루오션전략의 문제만 언급한 것이 아니라, 실행시에 발생할 수 있는 문제, 특히 조직원들이 겪게 되는 감성적인 차원의 문제를 같이 제시하고 있다는 점이다. 기존의 레드오션에서 블루오션으로 넘어가기 위해서 조직차원에서 변화를 시도할때 어떻게 해야 신명나게 전략을 잘 실천할 수 있는지 설명하고 있다. 티핑포인트 리더십이라는 재밌는 개념도 제시하고 있다.

참고 자료

없음