삼성전자 하우젠의 광고전략

소개글

삼성 하우젠 냉장고의 마케팅 전략을 조사하고 분석한 자료입니다. 하우젠 냉장고의 시장 진입전략과 성공전략등 다양한 측면에서 삼성의 마케팅 전략을 살펴 보실 수 있습니다. 좋은 자료로 활용하세요.

목차

1. 원, 선, 면이 아름다운 생활의 중심
2. 통합으로 수익 창출 극대화 노려
3. 원, 선, 면 활용한 광고로 인테리어 개념 표현, 고급 이미지 강조
4. 로드쇼, ‘하우젠 클럽’ 운영 등 프로모션도 적극적
5. 사양 산업 백색가전, 고부가가치 제품으로 탈바꿈

본문내용

도전의 목적은 고부가가치의 획득, 마케팅 자원의 효율적 관리, 그리고 가전시장의 새로운 패러다임 창출을 통한 시장 선도성(market leadership)확보였다. 그렇다면 개별 브랜드 전략 대신 왜 통합 브랜드 전략을 택해야만 했을까? 효과적으로 구축된 통합 브랜드 자산은 향후 브랜드 확장을 자유롭게 할 뿐만 아니라 상향판매(up- selling)및 교차판매(cross- selling)를 가능하게 하여 새로운 수익창출의 근원이 된다. 또한 개별 브랜드 전략의 경우 각 브랜드가 출시될 때마다 소비자 인지와 이미지 구축을 위해 광고비 등 막대한 비용지출이 매번 요구되지만, 통합 브랜드 의 경우 초기 브랜드 이미지가 잘 구축되면 각 제품별로 통합 브랜드 이미지가 자연스럽게 전이되기 때문에 개별 브랜드 전략처럼 커뮤니케이션 비용을 각각의 제품에 막대하게 투여할 필요가 없게 된다. 통합 브랜드는 결국 기업의 자원 소비 효율을 향상시켜주며 수익 창출의 극대화를 통 한 시장 선도성 확보라는 효과를 가져다준다.
브랜드 통합에서 가장 중요한 점은 브랜드의 포지셔닝 문제와 브랜드의 통합을 어떻게 할 것인 가였다. 우선 수익창출과 브랜드 확장이라는 측면에서 론칭 초기의 지펠, 그리고 현재 파브와 같은 수준의 프리미엄 생활가전 브랜드로 포지셔닝하기로 결정하였다. 또 일괄적인 통합방식은 너무나 위험이 컸기 때문에 기존 브랜드와의 관계를 고려하여 1차적으로는 통합 브랜드와 기존 삼성 브랜드의 이원화 체제로 나아가기로 하였다.
통합 브랜드의 목표 및 포지셔닝과 함께 또 하나 중요한 것은 브랜드 네이밍이었다. 통합 브랜드의 이름으로 결정된 하우젠(HAUZEN)은 독일어 Haus와 Zentrum의 조합어로서「 집 + 생활의 중심 」이라는 뜻이다. 과거 백색가전 제품들이 기능 위주의 역할을 했던 것과는 달리 주부들의 주 생활공간인 집에서 새로운 중심이 되겠다는 브랜드 비전을 내포하고 있다.

참고 자료

없음