[중국경제] 중국의 유통시장에 관한 보고서

소개글

* 중국 유통시장에 관한 자료와 문헌을 모으고 이를 정리, 분석했습니다. 세계경제의 용광로 역할을 하고있는 욱일승천의 중국시장에서 살아남기란 참으로 어려운 일이 아닐수 없습니다. 여기에 관련 내용을 객관적으로 분석해 봤습니다. 모쪼록 관련 분야를 공부하시는 분들께 많은 도움이 되기를 바랍니다.

목차

1. 중국 가전 시장, 로컬 기업의 절대 강세

2. 중국 가전유통의 변화

3. 다국적 기업의 생존전략

4. 로컬 기업의 유통관리상의 문제점

5. 유통개척 실패사례

6. 중국 유통관리 포인트

7. 무분별한 유통 개척은 금물

8. 난매 현상을 막아라

9. 관리 지표를 개발하라

본문내용

* 다국적 기업의 경우 로컬 기업에 비해 상대적으로 우월한 제품개발 기술과 브랜드 이미지를 가지고 있으며, 중국시장 진출의 목표가 ‘판매량 증가’보다는 ‘가시적 이윤 추구’에 있었기 때문에 로컬 기업처럼 유통 개척에 대한 의지가 절실하지 못했다. 그러나 현지 영업 담당 실무자의 말에 따르면, 가전 제품의 판매량과 가장 연관성이 높은 지표는 브랜드 인지도나 판매 촉진 활동보다는 매장점유율인 것으로 나타났으며, 이 매장점유율을 확대하기 위한 노력은 여타 마케팅 활동보다 더 많은 시간과 비용이 소요된다고 한다. 실례로 국내 모 기업은 화북 지역의 저조한 판매 성과가 유통 장악력이 떨어지기 때문인 것으로 판단하고, 폐쇄적인 가전 유통을 개척하는 대신에 인터넷 쇼핑몰 등 새로운 채널로의 전환을 모색하고 있기도 하다.
*중국 가전 시장, 로컬 기업의 절대 강세
Haier, TCL, Lenovo 등 로컬 대기업들은 백색가전, TV, IT 등 분야에서 다국적 기업을 밀어내고 지난 수년간 마켓 리더의 자리를 굳건히 지키고 있다. 특히 Haier은 에어컨, 냉장고, 세탁기 등 백색가전 부문에서 모두 1위를 기록하고 있으며, 소비자들이 ‘Haier 제품이 없는 가전 매장은 돌아볼 가치도 없다’고 말할 정도로 확고한 유통 장악력을 가지고 있다. 실제로 다국적 기업이 가전전문점에 입점하기 위해서는 한화 수천만원에 달하는 입점비와 판촉비용을 지불해야 하는 반면, Haier은 아무런 대가도 지불하지 않고 매장 내 가장 좋은 위치에 무혈입성하고 있는 것이 현실이다.

참고 자료

* 중국경제와 세계화 정보화 - 박영사
* 중국 경제 미래 - 한국경제신문사
* 21C 중국경제의 대해부 - 북코리아
* 중국경제발전론 - 나남출판
* 중국경제개혁의정치적논리 - 경남대 출판부