[유통관리] 유통채널 설계

소개글

신상품 유통채널을 설계하는 기말시험을 준비하면서 작성한 건데요... 임의로 한 제품을 설정해서 한 것이어서 전 의류 브랜드의 진입을 예로 들었어요.
사례만 바꾸시면 새로운 상품의 유통채널을 설계하기에 좋으실 꺼에요...

목차

서론

본론 - 유통경로설계
유통구조설계
구조형태설정
경로파워, 갈등관리
물적유통
마케팅믹스
결론

본문내용

유통은 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 하나의 흐름이자, 이 흐름 속에서 개입되는 상호의존적인 이해관계 조직을 의미한다. 유통은 고객과의 최후접점에서 제품의 개념을 전달하고 구매 장애요인, 특히 시간과 공간상의 구매 장애요인을 제거하는 역할을 한다. 유통에 있어서 공간상의 구매 장애요인의 제거와 관련하여 고객과의 접촉이 이루어지는 상권과 매장은 중요성은 매우 크다.
한편, 유통경로는 한번 결정되면 다른 유통경로로의 전환이 쉽지 않고 장기간의 시간과 많은 사원이 소요되기 때문에 마케팅 4P 믹스 중에서 가장 비탄력적인 요소이다.
따라서 의류 신상품을 출시하는 경우에는 어떤 유통경로를 택할 것인가를 결정하는 문제는 신중하게 다루어져야 하며 특별히 제품의 특성, 자사의 유통능력 등을 고려하되 궁극적으로는 고객의 관점에서 장소의 편의성, 상품구색, 제품 품질의 유지, 정보제공 등의 유통서비스 달성이 가능한 가장 이상적인 유통점포 및 경로를 택해야 하겠다.

<본론1 : 유통경로 설계>
제조업자가 의류신상품의 유통경로를 설계하는데 있어서 두 가지 사항을 결정해야 하는데 하나는 경로구조설계에 관한 것으로 어떤 경로 구성원이 어떤 기능을 수행할 것인가를 결정하는 것이다. 또 다른 하나는 제조사로부터 판매에 이르는 유통과정에서의 마케팅활동을 조정하고 통제하기 위해서는 과연 어떠한 조직 형태를 갖출 것인가에 관한 것이다.
먼저 유통구조의 설계에 대해 언급하고자 한다.

참고 자료

없음