기업의 해외진입전략) 해외시장 진출의 전략적 의사결정

목차

1. 진출 시장 및 제품의 선택
1) 국제화의 전략적 목표
2) 기업의 내부적 평가
3) 현지국의 기업환경분석

2. 진출 시기의 선택
1) 전략적 장점
2) 전략적 단점

3. 진출 규모의 선택

* 참고문헌

본문내용

1. 진출 시장 및 제품의 선택

기업이 해외로 진출하려고 할 때 결정해야 할 전략적 요인이 시장 ․ 제품 ․ 진입방식이라고 하였을 때 이들 3가지 요인들 중 어떤 요인을 우선적으로 고려하는가는 경우에 따라 다르지만 대체로 많은 기업들이 시장 또는 제품을 먼저 결정하고 다음으로 진입방식에 대한 전략적 고려를 행하는 것으로 나타났다.
어떤 기업이 국내에서 축적 경험을 바탕으로 해외시장에 진출하려고 할 때 가장 먼저 선택하여야 할 과제는 어떤 국가로 진입할 것인가를 선택하는 문제이다. 지구상에는 서로 다른 환경과 특성을 지닌 200여 개가 넘는 국가들이 존재하는데 자신이 보유하고 있는 한정된 자원으로 모든 시장에 진출하는 것은 불가능할 뿐만 아니라 모든 나라들이 제공해주는 잠재적 수익기회 역시 동일하지 않은 만큼 각국 시장에 대한 비교 ․ 평가를 통하여 최적인 진출시장을 선택하여야 한다.
기업이 해외진출하려는 목표시장을 선택하는 전략 역시 여타의 경영전략에서와마찬가지로 목표의 설정 ․ 내부적 역량평가 ․ 외부적 환경분석의 과정을 거치며 결정되는데 이때 고려되어야 할 요인들을 살펴보면 다음과 같다.

1) 국제화의 전략적 목표

진출시장의 결정에 있어서 가정 먼저 이루어져야 할 일은 전략목표를 명확히 하는 일이다. 우선 해외시장진출의 전략적 목표가 현지시장인가 아니면 현지생산인가에 따라 진출국이 달라지고, 현지생산이라고 하더라도 현지국에서의 판매인가 제3국으로의 수출인가에 따라 달라진다. 물론 기업의 국제화목표는 복합적인 성격을 지닐 수 있지만 어느 것이 가장 주요한 목표인가에 대한 우선순위의 파악도 중요하다. 또한 해외시장진출이 기업의 전체 글로벌전략에서 어떤 의미를 차지하는가에 따라서도 진출대상국이 달라질 수 있다.

참고 자료

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