가격조정전략

목차

(1) 할인가격과 공제
1/ 현금할인
2/ 수량할인
3/ 기능할인
4/ 계절할인
5/ 공제

(2) 차별가격결정
1/ 고객기준 차별가격
2/ 장소기준 차별가격
3/ 제품형태기준 차별가격
4/ 시간기준 차별가격

(3) 촉진가격결정

(4) 참고문헌

본문내용

기업은 한 번 결정된 가격을 소비자에게 계속해서 제공할 수는 없다. 소비자들의 의식구조 변화에 따른 욕구와 요구의 상이함과 시장상황의 변화로 인하여 부득이하게 기존 가격을 조정해야 한다. 이러한 가격의 조정전략은 다음과 같은 할인가격과 공제(discount pricing and allowances), 차별가격결정(discriminatory pricing), 심리적 가격결정(psychological pricing), 촉진가격결정(pro motional pricing), 지역적 가격결정
(geographical pricing) 등이 있다.

(1) 할인가격과 공제

대부분의 기업들은 고객들이 대금을 미리 지불하거나 대량구매나 비성수기 때의 구매와 같은 특정행동에 대한 보상으로 자사의 기본적 가격을 조정한다. 이러한 가격조정을 할인과 공제라고 하며, 할인가격에는 현금할인 ㆍ 수량할인 ㆍ 기능할인 ㆍ 계절할인이 있으며 공제에는 촉진공제 ㆍ 광고공제 ㆍ 중고품 교환 판매 공제가 있다.

1/ 현금할인(cash discounts)

: 현금할인은 대금을 신속하게 지불하는 구매자에게 혜택을 주는 가격 인하를 말하는데, 이의 전형적인 예로는 "3/10, net 30"을 들 수 있다. 이는 지불기한이 30일로 만기가 된다는 것을 의미한다.

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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