STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

소개글

과목명 : 마케팅관리론
주제 : STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. STP란?
2. STP사례

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
마케팅 전략에 있어 STP전략은 시장세분화를 통한 철저한 타겟팅 선정과 이를 통한 포지셔닝을 구체화하는 전략이기 때문에 마케팅 믹스나 다른 전략에 비해 매우 계획적이고완벽에 가까운 전략이라고 할 수 있따. 특히 표적고객의 이상점을 규명해 이상점에 근접하며 경쟁자와 차별화된 표적 포지션을 설정하는 과정에 있어 이상점의 변화에 맞춰 재포지셔닝도 가능한 특징이 있다. 마케팅 이론은 고객 지향적 마케팅을 추구해 고객을 마케팅 활동의 중심으로 두고 있고 이러한 마케팅의 목표는 그래서 소비자를 위한 가치창출과 강력한 고객관계의 구축이다. 이러한 관점에서 마케팅믹스전략은 이러한 마케팅의 목적을 위한 모든 방식을 함축해 놓은 전략으로써 마케팅 전략를 통한 계획 단계에서 시장세분화를 통한 타겟팅과 포지셔닝을 정하고 이후 이에 따른 실행을 통해 결과를 추적 조사하고 어떠한 환경변화가 관측되었는지 등을 평가해 다시 피드백하는 과정으로 마무리된다.
이러한 관점에서 본고에서는 국내 기업의 실제 마케팅 전략 사례를 통해 STP에 대해 자세히 분석해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. STP란?
광고 및 마케팅 분야에서 STP는 소비자들을 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하는 마케팅 전략을 뜻한다. STP전략을 통해 고객을 세분화해 표적화하고, 표적화된 소비자에 대한 포지셔닝을 정함에 따라 효과적인 마케팅 성과를 이루는 것이 목적이다.
시장세분화를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 과정 속에 차별화된 시장의 기회를 포착해 낼 수 있는데 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하도록 만든 것이 바로 시장세분화다.

참고 자료

강의교재
마케팅관리 (디지털시대의 뉴 마케팅) 최은정 저 | 정독 | 2020.08.31
브랜드 STP 전략론 손영석, 나운봉 저 | 비앤엠북스 | 2006.02.01
마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01.