[경영전략]초일류 기업의 경영전략

소개

중소기업의 가장 성공적인 전략은 전략사업부문에서 하나의 특정 시장이나 제품 라인에 경쟁업체보다 집중하는 것이다. 메사추세츠 로월에 소재하고 잇는 조앤 패브릭스 주식회사의 전 CEO인 래리앤신은 비즈니스를 하나에 집중하기로 한 결정에 대해 이렇게 말했다.

“한 때 우리 회사가 그랬던 것처럼 사업을 5개 부문으로 다변화한 상태에서 총매출액 3% 증가시키려면 시간과 에너지, 주의력을 평소보다 20%는 더 쏟아부어야 합니다. 총매출액 3%를 늘리기 위한 것치고는 정말 가치 없는 일이지요. 집중하십시오. 다른 기업보다 잘하고 자신있는 것을 하십시오. 그러면 우리 회사가 한 가지 비즈니스에 전력을 기울이기 시작한 이후로 얻을 수 있었던 결과를 노릴 수 있을 것입니다.”

하나의 비즈니스에 집중하면 ‘다른 비즈니스까지 하는’ 기업이 될 수는 없다. 물론 집중화 전략에 전혀 문제가 없는 것은 아니다. 목표로 삼고 있는 시장 규모에 따라 성장하는데 한계가 있다. 그런데도 하나의 사업에 집중하여 어려움을 겪는 회사는 소수에 불과했고, 집중하지 않아 허덕이는 회사는 많은 편이다.

GFP는 독특한 시계 디자인을 선보일 목적으로 Clem Atkins가 1970년대 중반에 창업한 기업이다. GFP 시계는 특정한 고객, 즉 상당한 기능성을 갖춘 시계를 예술 작품으로 여기는 사람들에게 대단히 환영받았다. GFP의 연간 매출액이 3백만 달러 정도 되었을 때, 앳킨스는 자전거 부속품 사업을 시작하기로 마음먹었다.
“평소 사이클에 관심이 많았고, 저 정도의 엔지니어링 기술과 디자인 기술만 있으면 뛰어나고 획기적인 제품을 만들 수 있으리라 자신했죠.”앳킨스는 시계 매출액이 떨어지기 시작하는 것을 눈치챘지만, 공교롭게도 자전거 부속품의 매출이 좋았다. 앳킨스는 스키 리조트 사업, 원예상품, 재생 제지 제조 등 계속해서 다른 사업으로 눈을 돌렸고, 이는 엄청난 적자에 맞닥뜨릴 때까지 계속 이어졌다. 최고 5백만 달러의 매출을 올린 다음부터 매출액은 계속 급감했다. GFP가 사업을 벌인 시장은 나름대로 상당한 매력이 있었다. 그러나 GFP가 모든 사업을 감당하는 것은 역부족이었다. 결국 GFP는 회복하지 못해 도산하고 말았다.
그렇다고 사업을 절대 다변화하지 말라는 말은 아니다. 기업들은 대부분 결국 사업을 다변화한다. 중요한 것은 언제, 어느 정도로 사업을 다변화하느냐이다.

목차

1. 기업 경영 전략

2. 경영전략의 기본 원리

3. 경영 전략의 수립

4. 핵심 경영전략

본문내용

본 연구는 전략과 전술은 무엇인가 라는 관점에서 출발해서 초일류 기업의 경영전략은 어떻게 만들어지고 변화하고 있으며, 바람직한 경영전략이 무엇인지에 대한 연구 결과이다. 국내에 경영전략을 연구한 자료가 극히 적고, 아직 전략이라는 말이 아직도 거창한 것으로 인색되는 현실에서 본 연구를 통해 경영전략의 필요성과 방법에 대해 언급하고 싶었다.
*기업경영전략
‘전략’이란 말은 무게 있고 학술적이며 과학적이고 사려 깊은 단어처럼 들린다. 이처럼 중요한 의미를 내포하고 있는 전략가가 되려면 수학에 대한 방대학 지식과 아울러 체스 대가다운 기술을 갖춰야한다. 그러나 전략을 자세히 살펴보면 지금가지 우리가 전략에 대해 갖고 있던 생각이 모두 잘못되었다는 것을 알 수 있다. 이렇게 말한다고 해서 전략이 중요하지 않다는 것은 아니다. 사실 전략은 매우 중요하다.하지만 전략은 어렵지 않다. 본 연구를 통해 전략이 가진 신비화를 파헤치고 전략을 세우는 기본틀을 시원하게 제시하고자 한다. 중소기업이 공통적으로 겪고 있는 다음 4가지 핵심 전략 문제들도 확인했다.

참고자료

· 란체스터 경영전략 (강자와 싸워 이기는) 이영직, 청년정신
· 경영전략(글로벌경쟁시대의)(3판), 장세진, 박영사 ,2002/03
· 국제경영전략(전정판), 이장호, 박영사, 2003/06
· BCG의 경영전략, CARL W.STERN 지음, 박내회 옮김, 박영사,1999/03 출간