무역학개론_국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 국제협상의 개념 및 필요성
2. 문제점 및 현황

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

국제협상은 몇 가지 핵심되는 구성요소를 가지고 있다. 이러한 요소들은 협상을 다른 사회적 현상과 구별시키는 기준이 되기도 하고, 협상구조나 과정을 분석하여 처방하는 데 유용한 분석대상이 된다. 첫째, 협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자를 요소로 갖는데 당사자가 개인이든 조직이든 간에 내 에는 역동적인 관계가 있고, 외부적으로는 둘이상의 당사자가 있다.(이서영, 2021) 둘째, 협상 당사자 상호간에 가치, 이해, 요구 등의 사안들이 집단적으로 선택되어야 한다는 것이고 셋째, 협상 당사자 간의 협상결과는 상대방에 의존하는 결과 의존적이라는 성질을 가지고 있다.(이서영, 2021)

참고자료

· 이서영, 무역학개론, 한올출판사, 2021
· 정재완, 21세기 무역학개론, 삼영사, 2023